历经非瘟考验，大广农牧弯道中前进

大广农牧从2003年创立，至今已走过16个年头。一路走来，一路春风化雨，一路阳光坦途。从最初的200头母猪起家，按照一年一场的速度，高峰时旗下拥有近20家猪场，存栏母猪超过3万头，基地遍布广东、广西、河南、山西；在养殖基地快速发展的同时，我们高标准地建立饲料厂、设备厂，拥有花园式独立办公的企业总部；企业建立研究院，拥有生产管理、遗传育种、饲料营养、疫病防控和环境控制等多个关键环节的技术团队，公司生产的杜洛克公猪荣获广东省名牌产品称号，在国内多家专业育种公司参与的第四十六届养猪产业博览会（广州）上，大广种猪一鸣惊人，占据种猪测定九个上榜名额中的四个席位，成绩令人瞩目。公司是第一批广东省现代农业产业技术体系生猪创新团队综合示范与培训站单位，是广东省农业龙头企业，是国家生猪标准化示范场。

公司的猪苗产品在华南地区拥有良好的口碑，成为华南地区猪苗市场的风向标。在养猪业这个风险极高的行当里，公司经营连续15年未发生过亏损。低负债、低成本快速发展模式让同行瞩目。企业在2016年启动上市计划，所有大广人都在瞳景美好的未来。

我们过了太久的盛世日子，对潜在的危机视而不见、一叶障目。真正的危机却在不知不觉中到来，一场源于山海关外的瘟疫让所有养猪人和大广人的日子发生了翻天覆地的变化。

2018年8月3号，大广农牧刚刚过完15周岁的生日，中国第一例非洲猪瘟在东北沈阳被报道。尽管我们在第一时间邀请相关的权威专家给我们上了科普课，但多数的大广人认为这件事情离我们还很遥远。直到东北、河南、江苏、安徽地区大面积爆发，我们才真正被触动。组织员工学习非洲猪瘟的基本知识，制定防控措施，启动封场方案。至2018年12月19号广东报道省内出现首例瘟疫，我们确认瘟疫已到自家门口。我们启动了更加严格的生物安全措施：包括设立场外人员洗消中心、重建场内洗消间、使用移动出猪台、建立场外车辆洗消中心、外移厨房等一系列防控措施。这一切的努力，在凶猛疫情面前，都显得软弱无力。

疫情所到之处，禁运、禁售、禁养政策接踵而至，猪价暴跌，求售无门。非洲猪瘟，这场泊来之祸让养猪行业和大广人遭遇前所未有的危机与挑战！大广农牧，这艘出海以来一路乘风破浪，高歌猛进的战舰，瞬间驶入了弯道，遇上了险滩。

狂风暴雨过后，我们全体大广人要从过去浸淫成功的思维定式中转变过来，要学会面对失败。从客观上讲，我们大多数猪场都处于疫情重灾区，生存的概率相对小一些；由于历史的原因，部分猪场生物安全硬件建设先天不足；很多猪场周边环境恶劣，小散众多。但更多的是主观上的原因：缺乏系统性建立生物安全体系的能力；部分管理人员生物安全意识淡薄；基层员工生物安全素养差；针对生物安全要求的生产流程变革不及时；团队执行力软弱；对细节的关注和训练不够；后勤保障效率低下。当然。每个失败的案例，都有其具体的原因，这是我们这次会议在复盘环节要解决的问题。只有认真复盘，找出各种具体的原因，制定整改措施，才能保证我们下一步成功。这是我们学会面对失败的第一步。

非洲猪瘟使我们的企业和团队经受了一次考验和洗礼，通过这次磨难，使我们充分认识到自身的不足：快速反应能力不足；团队执行能力软弱；经历困难时，信心和韧劲不够；思维僵化，行动保守，不敢突破；生物安全基础薄弱，无系统性抗御重大疫病能力；产业区域过于集中，尚未形成区域抗御风险的能力；产业链条过短，对下游依赖性过强，因下游变局造成企业猝死；主营业务单一，没有系统性抗御市场风险能力。疫情对我们的影响是现实而深远的。公司营收大幅度降低，造成巨额亏损，迫使公司的战略发展路径发生重大改变，对接资本市场计划暂时中止；队伍士气受到严重打击，少部分管理团队成员发生动摇；基础一线员工大量流失；企业赖以生存的生态圈快速变化，企业原来的经营模式被彻底颠覆。

最黑暗的时期，也是离光明最近的时期。非洲猪瘟在让我们的事业遭受重大打击的同时，也给我们带来巨大的收获和机遇：非洲猪瘟带给我们最大的收获是历练了我们的队伍，纯洁了我们的队伍，凝集了我们的队伍。经历了这样的“灭顶之灾”，我们没有倒下。在灾难降临的时候,更易看出人的本性，更最能考验人的意志。从这个意义上讲，它是一座炼钢炉，是一块试金石，带给我们宝贵的精神财富。只有经受过这场苦难磨炼的团队，只有受得起这种煎熬考验的团队，才最终拥有这笔财富。我们坚信，经过这次洗礼后的大广团队，一定是一个更加强大的团队。我们今后将不会惧怕任何困难，我们也有能力战胜任何困难。我们有信心迎接未来更大的挑战。

非洲猪瘟带给我们的一个重要历史机遇首先是缺乏资源。在其进入中国短短的10个月之内，中国境内猪的存量大幅减少。缺猪，为我们打开了广阔的市场空间，其次是，非洲猪瘟状态下大量小散退出，净化我们的养殖环境。其三是缺猪状态下，政策基本面会发生变化，利好和产业扶持政策会增多，有利于我们获得宽松的生存环境。当然更重要的是产业格局会发生重大变化，比如发展区域的变化调整，产业链条的整合延伸，这中间都蕴藏着巨大的机遇。最艰难的时期，也是我们成长最快的时期。大广农牧这艘战舰要快速驶过弯道，脱离险滩，我们不仅要学会面对失败，更需要重树我们战胜困难，战胜瘟疫的信心，非洲猪瘟不是不可战胜的，行业内有很多成功的先例，我们系统内也有成功的案例。大广团队是一个优秀的团队，我们有着光荣的历史。我们是一个诚实、忠诚的团队；是一个顾大局、识大体的团队；是一个艰苦朴素、任劳任怨，能吃苦耐劳的团队；是一个团结一致、纪律严明，一切行动听指挥的团队；是一个求真务实、脚踏实地，敬业爱岗的团队。只要我们继续保持优良传统，不断学习总结，锐意进取，勇于变革，我们一定会在抗击瘟疫的决战阶段取得最后胜利。

在新的历史阶段，我们要有新的思维方式：一是战争思维方式，抗击瘟疫是一场没有硝烟的战争，战争胜负的衡量是你是否守住了阵地，是否保存了实力（我们的母猪），在你坚守的阵地上，如果我们的母猪都被灭掉了，我们就是彻底的失败者。第二是结果导向思维方式，你负责和领办的事情要有结果，办事没有结果的领导是不称职的领导，不管你过去职业生涯的背景有多好，你的学历有多高。今后干部的考评提拔原则要坚持结果导向，要让队伍中混日子的人空间越来越小，位置越来越低。

接下来的一年，将是我们大广最寒冷的冬季。随着存量猪只的减少，我们上市猪只的数量在逐步减少，销售收入也不断减少，但现金流出丝毫没有减少，甚至有所增加：一是日常的原材料和工资及维持公司日常运转的费用支出；二是到期账款的兑付；三是新项目建设费用的支出；四是各基地复产的资金投入。当然我们可以从银行融来一部分资金，但银行融资的前提是我们必须有充足的现金流。解决现金流快捷有效的方法是加快放养板块的业务发展

放养板块的业务发展不单是解决目前的危机，更是公司未来发展的重要战略方向之一，公司会动用一切资源来支持这个板块的发展。我们原来的经营模式在瘟疫的冲击下出现了瞬间休克，这是一个沉痛的教训。所以对育肥端的掌控势在必行。当然，放养对我们还是一个新的业务内容，里面的水有一定的深度，前期我们也交了学费。今后可能还要交，但希望能少交一点。放养业务是一个系统工程，它首先要有一支成熟有经验有责任心的管理队伍，其次要有稳定可靠的苗源，再次要有科学的区域定位，稳定的养户群体；要有性价比过硬的优质饲料；要有较强的成本管控能力。队伍的问题可通过外聘和自己培养相结合的方式解决，目前从母猪饲养环节已有部分管理干部转型到放养板块，希望你们努力学习，转型成功。

 复养工作是目前摆在我们面前的另一项紧迫任务。快速复养成功会为我们下一步的发展抢得先机。我们一线基地负责人对复养成功抱有很大的信心，这是我们取胜的第一步。但在有信心的前提下，我们必须要有严谨、认真、科学的态度和方法，要用流程化的方式来处理问题，一切让流程作主。本次会议有一个重要的内容，就是通过竞聘的方式选择复养复产基地的负责人。这次活动是对基地负责人的一次素质大提升。

入选者必须具备三个条件：一、对复产复养工作有必胜的信念。二、有坚强的执行能力。三、能严格按照流程化的原则推进复产复养工作。能主动参与复产复养基地负责人竞聘的管理干部是有担当的干部。能竞聘上岗，带领团队复养成功，公司必给予重奖；未能竞聘上岗者，不必气馁，积极蓄积力量，等待即将到来的机会。

弯道，会成为我们前进的障碍；弯道，更会为我们成功超越提供机会。经过瘟疫洗礼后的大广农牧，未来的战略定位更加明晰。一、确立猪业发展仍然是公司未来发展的战略主体地位。2020年力争实现15万头的上市量。未来五年内实现年出栏100万头是我们要实现的战略目标。二、改变养猪基地的区域布局，防止过度集中带来的经营风险。三、调整生猪产业的“大广模式”，加强了对育肥端价值的挖掘，延伸产业链条。四、加快家禽事业板块发展，让猪插上腾飞的翅膀，家禽事业板块公司着重发展养鸡和养鸽业务。根据公司战略发展规划，养鸡业务采取种鸡饲养加肉鸡放养的业务拓展模式。种鸡不追求量的扩张，寻求精确的市场定位，培育有竞争力，有特色的优势品种，在区域市场占一席之地。肉鸡放养以清远麻鸡、文昌鸡及麻黄鸡为当家品种，把江门的台山、开平、恩平做为启动区域，随后将向粤北（韶关、清远）方向，粤西（茂名、罗定）方向及广西梧州等区域发展。

至2024年，公司种鸡存栏20万套，肉鸡年上市目标达1000万羽，形成超三亿元的产值。肉鸽产业计划在2019年实现引种3万对以上的规模，在未来五年内达到50万对种鸽的规模。在上规模的同时，致力于创新探索和推动肉鸽产业升级，充分发挥集团的资源优势，改变肉鸽产业目前落后的生产模式，重视推进品种提纯复壮工作及种鸽育种工作，在肉鸽养殖领域确立“大广模式”，引领和推动我国肉鸽养殖向良种化、无抗化、自动化方向迈进。

同事们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！后非洲猪瘟时代我们面临更大的机遇，也迎来更大的挑战。在错综复杂的大环境下，在行业的快速变局之中我们大广人要有更强的使命感，要有更强的责任感，要有更大的勇气，更多的担当，更开阔的视野，更开放的心态，更灵活的机制，更科学的方法，要经历更多的艰辛，要付出更多的努力，只要我们团结一致不忘初心，牢记使命，我们一定会开创更加美好的未来，走向更加辉煌灿烂的明天！