宣威永和：非瘟下饲料经销商出路的思考

宣威永和：非瘟下饲料经销商出路的思考

我们公司的愿景是：让养猪人都能快乐养猪

我们公司的使命是：汇集学习力量  捍卫畜禽健康。专业、专心、专注，为推动宣威养殖业的发展奋斗终身

我们公司的价值观是：多干实事、共劳共享…………

整齐嘹亮的合声响彻整个会议室，宣威永和团队正彰显着他们自己的风采。

著名作家王小波在知青生涯时期，对“一只特立独行的猪”较为欣赏，虽不知它的最终结局如何。但在云南，若不是成为肌红脂白的腊肉，那么它的下场也极可能是成为一条火腿。

云腿，作为云南省著名特产之一，因产于宣威而得名，素以风味独特而美名远扬、蜚声中外。宣威市作为云南省最大的县级农业市，依托宣威火腿和肉猪的品牌效应，畜牧业在这里得到快速发展，逐渐形成以生猪生产为主导、火腿加工为引领的特色畜牧产业。

作为当地最早的预混饲料经销商，宣威诚信饲料超市（永和公司前身）于2004年起步，从一个饲料小店，逐渐成长为宣威市、乃至曲靖市最大的饲料和兽药经销客户。今天，小编有幸采访到永和公司总经理李家严先生。

宣威永和公司总经理李家严先生

在同李总沟通交流时，他告诉小编，自2015年开始与播恩结缘以来，到现在4年多的时间里。播恩在宣威从一个陌生品牌，到现在的家喻户晓、深受养户认可，这份情愫不是三言两语就可道尽的，而是相互支持、相互信任下的结果。

经营理念要落地

永和公司于2012年正式成立，2018年乔迁到目前新址，团队共有15人，经营范围包括：动保、兽药、饲料、原料、设备、猪场规划设计等，专注于围绕养猪产业服务。服务的客户既有千头母猪场，也有小散养户，覆盖范围极广。

永和公司团队与播恩市场主管李泽臻合影

李总告诉我们：永和公司一直坚持为客户创造价值，只有真正能为客户带来实际效益的产品——降低养殖成本、减少劳动力……我们才会向客户群体推销。如产品实证工作，我们公司一直坚持在做，只有在数字面前，产品才有说服力。不能为客户创造价值的产品，在我们看来就是废品。      

“比如播恩新推出的四驱生物发酵料，虽然从表面看起来是增加了成本，但更多的投入都是为更好地产出。从饲喂效果来看，整个猪群的料肉比、猪只健康度都能有提高，尤其是饲料酸化后，能降低病毒从口入侵现象。”

饲料产品要选好

李总坦言：播恩刚进入宣威市场时，那时业务经理上门拜访，自己当时并未在意。后来，通过底下养户的实证数据、主动反馈，才逐渐对相关产品有所了解、对播恩有了更深的认识。如今就宣威市场的前端料而言，播恩产品的市场占有率是最高的。

同样，李总认为，播恩的TTT教槽料，包括开心果套餐、S4011保育料等产品，在生产工艺上，是其他公司不可比拟的。颗粒的硬度、精细度和水份都恰到好处，能很好地提高猪只的采食量。但换做其他厂家来做的话，颗粒硬度高，饲料产品中的水分肯定要减少，猪只能不能实现进食就是两码事了。

非瘟防控要做好

面对日益严峻的非瘟疫情，永和公司十分重视非洲猪瘟的防控，并出台了一系列相关措施：

1、进出消毒：在入口处摆放防控非瘟宣传标语，外来人员进出公司，都要先将车辆停在路旁。通过旁边的风淋室、消毒室，进行两分钟的雾化消毒；

2、车辆消毒：对货物车辆的轮胎、底盘、车身等位置进行彻底消毒，不放过每一个角落，认真喷洒了一遍消毒液后，才能开始装货。同时，定期对公司周边环境进行采样检测；

3、意识传递：定期组织养户进行猪场生物安全防控培训，积极培养养户做好安全防控意识，技术服务李老师也会到猪场提供技术指导；

4、增强免疫：在非瘟疫苗还未上市之前，消毒只是降低外在威胁，关键还是要提高猪只的免疫能力。现在我们要求养户在饲料中掺入四驱发酵料，同时在饮水中加入酸化剂，构建酸的环境，让非瘟病毒无处遁形。

下一步，我们还要建一个车辆检测中心，对饲料车辆、拉猪车等做详细检测评估，切断带毒传播途径。

未来规划要选好

在非瘟疫情的冲击下，加上无抗时代的来临，李总认为：生物发酵饲料将逐步成为饲料工业的焦点、热点，但对于一些小厂家而言，发酵菌种技术还是比较复杂的，如果没有自己的核心技术，将很难适应今后的发展方向。而播恩推出的四驱生物发酵料，无疑是走在时代的前列，成为了我们公司销售的一大亮点。

而对于永和公司未来发展方向？李总表示：未来3—5年，防非工作依然是重中之中。我们永和要寻找到更好的途径、防非措施，来帮助客户抵御非瘟。如果确实防不住，我们也要积极帮助客户复养。针对复养不了的，想办法从其他版块切入，如寻找养鸡合作社，因为相对来说养鸡投入的成本更低些。总之，要保证客户的猪场不废弃。

当然，照目前行情发展来看，养猪业依然是大有可为的。我们永和公司自2004年成立以来，一直专注围绕于“一头猪”下工夫，我们也将尽自己的最大努力，做好防非护猪行动！