以行践言 慎终如始

以行践言 慎终如始

邹新华

前些时候，一位媒体朋友要我用一个字或词总结2019年，并解释一下为什么。我用“圐圙”这个词来总结2019年。

圐圙（kū lüè）其字型由“口”框住的“四方八面”，其意为“围起来的世界”，在内蒙古方言中指围住的土地，在河南以及陕北方言除了做“圆圈”、“范围”讲以外，还可以做动词，如将某东西圈起来可以说“把它圐圙住”。

我用这个词来总结2019年有二个原因：一是我们行业被非瘟圐圙住了，发展受到严重影响。二是在没有有效的非瘟疫苗情况下，养猪行业采取有效的方法就是抓生物安全，所以，很多人提出“360度防控非瘟计划”“铁桶计划”等等，都可以用一个词概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

不管怎么样的忐忑，怎么样的悲喜，2019年已经在我们身边悄悄溜走，2020庚子鼠，和我们不期而遇，庚子年人们都说是坎儿年，古代就有：“甲子丰收，丙子旱；戊子蝗虫，庚子乱。”的说法，验证近代庚子年均出现过乱象。1840年庚子年，发生第一次鸦片战争，1900年庚子年，发生义和团大乱，八国联军进北京火烧圆明园，同时京畿大旱，饿殍载道。1960年庚子年，受人民公社大跃进影响，中国经济形势非常严峻的，面临建国以来最严重的经济困难，全国相当多农村出现了大量的非正常死亡现象，1960年全国人口净减少1000万余人。2020年庚子年将会如何？

我们先来看看2019年GDP的增速变化：

第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%。

第四季度，有人预测会破6。

中国2019年GDP的增速，将会成为1991年至今的最低点。

2020年，也许会更低。

我们再来看看饲料行业:

猪饲料市场大降40%。

企业普遍觉得：寒风凛冽，冷风刺骨。

面对2020年，我们该如何应对？

首先，我们先对行业做一下预判。

预判一：筑底

经过2019年的非瘟洗礼，初步总结出一些经验，畜牧行业由原来的全面恐慌，慢慢变得更为理性，再加上政府政策的强刺激，2020年应该是猪市的一个筑底。

政府对白瓶非瘟疫苗的态度，将会让养猪企业发展产生变数。如果白瓶非瘟疫苗管控不严，养殖行业将会快速向头部企业和腰部企业集中，如果白瓶非瘟疫苗严格管控，部分头部企业将会有生存危机，家庭农场将迎来巨大的发展机会。

预判二：反复

由于非瘟疫苗短期内推出的概率比较低，所以，非瘟会在全国反复出现。因此，抗非工作要做一个长期的打算。

预判三：集中

在这个非瘟背景下，饲料行业继续往头部企业集中，小企业举步维艰。添加剂企业将围绕“TOP100客户争夺战”、“拓展国际市场”和“丰富产品线”三个纬度展开工作，赢者胜出，输者出局，添加剂企业的集中速度比饲料企业会更快更彻底。动保企业也是往头部企业集中，原料企业、原创性企业和渠道优势企业会迎来发展，特别是饲料禁抗后，动保销售额会有20%以上的增长。

应对2020年的不确定性，我提出十六字诀，希望播恩同仁按照这个方向开展工作。

2020年十六字诀：客户为本，创新为魂；价值为纲，现金为王。

客户为本：走进田间地头，和客户打成一片，深刻理解客户的需求；

创新为魂：根据市场的变化，以客户需求为引信，点爆创新；

价值为纲：坚持客户价值，这是评估工作绩效的万用表；

现金为王：尽一切措施，提高正向现金流，视现金如生命。同时，我们的现金流不能

通过提高负债取得，我们要把负债率控制到历史低点。

老子在【道德经·第六十四章】中写道：慎终如始，则无败事。这两句话的大意是：谨慎地做到最终，就像开始时一样，就不会有失败和差错。是啊，优秀的企业都是冬天的孩子，哪个优秀企业不经过几轮经济周期的洗礼？从战略的角度，我们要充满乐观态度，在战术层面，我们要慎终如始，如履薄冰。

新年钟声已经敲响，我们又将背上行囊，开始2020年的征途，亲爱的战友们，我今天为大家送上一首来自海来阿木的【别知己】来表达我的心情，歌里面唱道：你要相信，明天的天空会更蔚蓝！是的，明天的天空会更蔚蓝！望一路珍重。

【别知己】

月亮冷冷地挂在天上

它也知道明天将是一场离别

我们升起火堆

唱起歌儿跳起舞来

趁着酒意诉说

这一生的悲与喜

月亮你别再柔情似水

我的朋友你别再多愁善感

昨天已经过去

所有的伤心和烦恼已离去

你要相信明天的天空

会更蔚蓝

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

昨天已经过去

所有的伤心和烦恼已离去

你要相信明天的天空

会更蔚蓝

不知不觉地天就亮起来

我们唱睡了黑夜唱睡了星辰

在你踏上离别的火车

那一刻我只顾着流泪

忘了挥手忘了说再见

望一路珍重

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

在你踏上离别的火车

那一刻我只顾着流泪

忘了挥手忘了说再见

望一路珍重

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Gat qop bop iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ne iet ssa iet ssa mu bbo

Iet ssa iet ssa mu bbo

Ngat qop bop iet ssa mu bbo

在你踏上离别的火车

那一刻我只顾着流泪

忘了挥手忘了说再见

望一路珍重

忘了挥手忘了说再见

望一路珍重

忘了挥手忘了说再见

望一路珍重

顺祝：新年吉祥！

2020年1月1日于广州天安