网络营销和养猪业的“暧昧”关系

新概念、新思维，对于这些，我们这个行业的人多是被动接受的，“狼烟四起”时才会意识到问题所在。不过行业变革的方向只有少数人看的到，行业智囊的水平往往决定行业发展的速度和宽度。我想从网络营销这个点来说一下网络营销和我们这个行业的“理不清”的关系。

网络营销有两个层次，第一个是拓展自己的影响力，建立自己的品牌，比如在权威网络媒体上作广告，能对客户传达一种信任和公信力，这样的案例比较多，腾讯、搜狐、新浪和网易等四大门户上的广告多是如此。

第二种是直接可把产品销售出去，这个不同于品牌经营，它能直接给客户带来收益或者订单，所以这样的模式比较适合一般中小型企业。这点马云做的好，马云的阿里巴巴和淘宝，就是给世界上千千万万的中小型企业提供了这样的机会，给中小企业一个能直接销售产品的平台，现在这种B2B或者B2C的网络营销模式已经比较多了，在生活或者电子，电器用品方面做的已很成熟了，只要在上面开个店，花钱搞个竞价排名就可以了。

然而这里有个问题，什么问题呢？不管淘宝也好，还是京东商城等其他电子商务的网站也好，他们所提供的产品属于大众化的生活用品，比如衣服、生活用品、电子、电器之类的，这些产品对于每个人来说都是需要。特别在中国电子商务标准没有制定的情况下，通过网购价格很便宜的优势能满足许多人的购物心理。

但是，我们这个行业的产品或者从事我们行业的人，能否直接套用这样的销售模式呢？我个人感觉还是尚欠火候，虽然从事畜牧业的人现在也开始慢慢上网了，但是远远没有达到慧聪网的水平，慧聪是偏向机械产品的，做的很成功。所以，目前我们这个行业的网络营销（我认为网络销售这个词来说明“网络营销”更贴切一些）要从最基础的环节做起。

当然现在也有越来越多的畜牧类的企业尝试着百度、谷歌的竞价排名，但其公信力和信任度导致就算能搜索到，也不一定完成交易。根据目前这样的情况，我是这样认为我们这个行业的（网络销售）网络营销的。

首先，我们先梳理个思路，公司生产产品是要卖给客户的，这是常识。客户首先要了解产品，特别对于一些新的产品还需要体验一下，然后客户才有可能购买你的产品。传统的畜牧类中小型公司一般实行人对人的营销模式，饲料、兽药很典型，就是人海战术销售，客户后期的维系或者最初产品推广，我们这个行业一般是举办技术讲座或者研讨会什么的，其实这样的模式已经比较落后了，但不可否认他适合目前我们这个行业，只是目前而已。

所以，第一点是如何让客户知道并认可我们的公司或者产品。

然后是要让客户了解并信任我们的产品。为什么这么多公司企业去央视做广告，央视的广告能直接给他们带来订单吗？就像阿里巴巴或者淘宝那样？不会的，他们除了看重看电视的群体外，更重要是借助央视的公信力和影响力，提升自己产品的营销能力，这是平台的问题，这也是为什么一般大企业会签约代言人的原因，因为他们可以借助代言人在社会上的美誉度和影响策划营销事件。

我们这个行业不缺少好的新闻事件，但真的缺乏策划和包装，无形中就流失掉做市场的好机会。所以，做广告的形式要分企业，大企业做广告，是整体市场策划的一部分，小企业做广告是要追求直接带来收益的。

我举个我们自己的案例，去年，我们本来去广西考察发酵床养猪技术，但却得到另一个收获，在到这个公司之前，我们本来以为要去的公司是一家大的公司，到之后，招待我们的标准很高，体现了大公司的派头，但接待我们的是他们公司的老总，帮我们找宾馆的也是老总，其实后来才知道这是一个经销商，做畜牧产品的，饲料、兽药，啥的都做，他在接受我们采访时，他一年营业额能达到1亿，至于吹嘘我不晓得，但还是靠谱的，因为我们参观了他的连锁店和生产线，做的非常好。

就是他的网络营销，我们去他生产车间时，他们正在发货，发往全国各地，我亲眼看到的：一个小姑娘一边通过QQ和客户沟通，另个人打印名单，还有几个人负责发货，很简陋的地方，但每个要发上百件货物。

后来去他的示范猪场考察，更理解到为什么能有这么订单，有这么多慕名而来的人，因为她就利用了“两个手段”和“一个时机”。

先说一个时间，当然国家倡导环保，生态养殖，而当时北方就留下发酵床零排放养殖，所以他看准了这个商机，他通过百度购买了一个竞价排名，两万两个月。

然后他请了许多媒体记者，大力正面宣传，最后他给他员工都配置了电脑，在门店不忙的时候，把来参观人员的信息以新闻和照片的形式发到自己建立的网站上，每天更新，

一个热点话题，一个竞价排名，一个新闻发布，就给他带来无限商机，谁又说我们行业的电子商务行不通呢？不过，这个的案例毕竟是个案，但起码给了我们一个方向，证明了一些被人忽视的一些市场的可行性。

虽然他有点投机，但这也给了我们深度思考，不是我们行业不适合，是多年来市场的混乱导致人的公信力的缺失。这是第一个案例。

牧歌传媒/广东养猪信息网战伟