关于种猪营销的那点事

所谓种强，则国强。种猪企业，是维持与发展养猪强国的根本与命脉。如今，放眼望去，国外种猪强企纷纷来华攻城略地，各品系种猪相拥而上，饕餮蚕食中国种猪市场。种猪品系的竞争，将逐渐演变为品牌的竞争。种猪行业，是传统的畜牧行业，营销方式随着时代的变迁，也在悄然发生着变化。种猪企业，同样要成为时代企业。

种猪企业过去口耳相传的营销方式，随着互联网时代的不断渗入，逐渐发生改变。如今，其实已步入移动互联网时代。时代的更迭变迁，营销方式同样需要跟上时代的节奏。如何在日益竞争激烈的种猪市场中，占据一席之地，并脱颖而出，这是我们种猪企业迫切需要深思的命题。首先，明确企业自身的定位。专业做某种品系的种猪，还是生猪产业链，或是养猪系统服务商等，譬如，银农种猪，是以生猪产业链为主导。其次，差异化的品牌战略。同样品系的种猪，有何与众不同之处，高健康度、优异繁殖性能、良好适应性、完善服务体系等。再次，技术支撑力量。种猪与众不同之处，即个性化特色，以怎样的技术力量为载体，管理驱动与技术创新，造就种猪的独特个性。最后，高水准技术服务团队。全程跟踪种猪选购落户始终，终身享有技术服务指导，确保无后顾之忧。

当然，打铁还需自身硬。过硬的种猪质量是品牌营销最根本的前提，这里的质量至少包括三个层次内容。一是高度健康，无疫病病原体的感染，无霉菌毒素的中毒检测表现，无应激导致内环境稳态失衡；二是较好的繁殖性能，涉及窝均健仔数及年产窝数；三是良好适应性，包含营养需求及环境适应性。种猪质量的保证是通过技术配套与管理驱动，双管齐下。有可靠的产品质量，也要有自己品牌故事。褚橙柳桃，我们耳熟能详，代表着励志与放心。我们种猪也完全可以拥有自己的品牌故事，银农集团创始人李志聪不甘平庸，百炼成钢的传奇创业经历，赋予追求卓越与极致品质的种猪文化内涵。在此基础之上，塑造种猪品牌效应，享有品牌附加值硕果，一种责任，一份放心。

随着时间的推移，种猪企业停留在产品与技术为主导的时代已渐行渐远，取而代之的是组织化结构、信息化网络以及客户利益至上时代。即种猪企业，要成为时代企业。细化组织框架机构，建立高效执行机制，构建标准流程体系。从种猪出生到上市，免疫档案、诊疗记录、测定数据、系谱档案等，汇总至数据终端，客户随时可以调取进而了解，使种猪生产全过程开放透明。我们始终要把客户的利益放在首位，共享资源，共同进退。唯有如此，我们种猪企业才能拥有持久竞争力，塑造格局，引领风骚！

作者：谢守玉
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