他从业务员做到经销商老板 干兽药真心不容易

“拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，前方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程，早就习惯一个人，少人关心少人问，人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸。”

俺媳妇说，嫁人莫嫁兽药郎，你在外面漂泊闯荡，我在家里独守空房；俺娘说，悔不该当初让你当兽药业务员，这下好了，一年也见不了你两面，整天在外面忙啥呢，人家大老板都没你忙；老板说，你就知道回家回家回家，努努力再加把劲儿你就完成今年的任务了，到时候有奖金有面子回家也能对得起老婆孩子，你天天回家拿不回去钱有什么用呢，媳妇照样骂你，我相信了老板的话，客户就成了我的爹娘；客户说，回家干嘛，多给我帮点儿忙，我请你吃饭管你住宿，多给你卖货帮你上量，什么？还是要回去，得，把货退了再走吧，你知道兽药业务员最害怕退货了，于是再也不敢提回家的事儿了。

就这样，我战战兢兢如履薄冰般做了近十年的兽药业务员，整天费尽心思应付客户、应付领导、应付家庭，做一个每天都行走在路上的背包客真的很不易，所以兽药业务员特别容易喝醉，因为每一个喝酒的理由都能触及到内心深处的痛点，想家、疲惫、孤独、压力、委屈……混合着酒精一起倒进嘴里，吐进陌生得深不可测的夜里，我看不见抽搐的胃，却能感受到辗转反侧的痛苦。

白日里和客户聊天也是看着他们的心情随时调整自己的语速和表情，生怕哪里有一丝不对，就无限延迟付款；打电话催款也是小心翼翼的，提醒的不够你意识不到我们领导催款的急迫性，催得急了你又说还能不能合作了，我满仓库的产品都没给我要钱，发货过来还派人在这里帮忙分销，你们呢？货还没到两天就知道钱钱钱，咋滴，还怕我赖账吗，若是那样，拉回去吧。

拉回去就拉回去，曾经我就这么任性了一回，和客户断绝了关系不说，自己还搭上两千多块的运输费用，公司领导更是把我骂得狗血喷头，说没有见过我这样做业务的，那个客户咱们千辛万苦的好不容易才拿下，就被你一个不成熟的冲动给消灭了，年轻人啊，你让我说你什么好，为了让你长点记性，这次的运输费用你全部承担。

尊敬的领导，你拼命打电话向我催款的时候可没给我留半丝余地呀，都怪我，我不该被你的电话搞得心烦意乱，从而在客户面前失去了方寸，不管是谁种下的因，结出的苦果由我来吃就是了。

从一踏入兽药行业，公司领导就给我灌输了“吃尽千辛万苦、行遍千山万水、历尽千难万险、使用千方百计、说尽千言万语、动用千丝万缕的关系，方能成为驾驭千军万马的将军。”为了能当上将军，我历尽艰辛也在所不辞，经历过车祸、惨遭过打劫、碰到过老赖、体会过伤痛，这条冒着生命危险铸造而成的兽药销售之路，早已是伤痕累累疲惫不堪，在领导的眼里，这些都是人生的经历罢了，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤；

太多的脆弱和委屈，就这样被领导几句轻描淡写的官话给打发了，伤痛经历得多了，也就不痛了，路走得长了，也就有想法了。于是，在我销售业绩达到巅峰的那一年，我感觉已经证明了自己的价值，果断把老板给炒了。

炒掉老板的时刻居然没有想象中的兴奋，反而有些失落和迷茫，那时候，我发誓不再从事兽药行业，打死也不再做业务员了，那时候我扔掉了所有关于兽药的东西，可有些跟随了近十年的东西也不是说扔掉就扔掉的，就这样在纠结中度过了半年的时光，期间考察了许多生意和项目，就是没有跳进去的勇气，当然，生活不能允许你有过多的等待。

终于在朋友们的劝说下，一头又扎进兽药销售的汪洋大海里，好熟悉的兽药味道，好熟悉的忙碌，好熟悉的氛围，好熟悉的养殖场，这次俺当老板，再也不用受老板的气了，再也不用看客户的脸色了，再也不用四处漂泊了，家也像个家了，再也不用窝在风雨中飘摇的旅馆里思念家乡了。

这次，俺也当个老板，彻底体验下翻身农奴把歌唱的畅快，那天，我一口气爬到了十二楼，冲着远方大声吼了几嗓子，引来几个大妈的围观。

做兽药经销商没有想象中的困难，但也确实不容易，搞批发首先得有产品，产品是经营的主题，因为咱不是纯卖思想者，忽悠团还有个产品支撑呢。上游的产品自然不难，怎么说也在市场上混了多年，熟识的厂家朋友得知此事，都纷纷打电话过来说给予支持，这很是让人感动。

在产品定位上，不能销售常规产品，虽然容易冲量，但进货数额较大，资金是个问题；不能卖假货、烂货，这是原则问题，也是今后的形象问题；经过考察走访，将主题思路先定位在蛋鸡养殖密集区，重心搞好养殖技术指导和功能性添加剂的开发推广。先不给自己太多的压力，以方便今后的及时调整和调头。

下一步就是构建网络，虽然在家乡呆了十几年，但去过的乡镇也不过是两三个，二十几个乡镇有的连名字都没听说过，两眼一抹黑，脑子里一片空白。好在合伙人以前在畜牧部门工作过，和下面养殖户熟悉些，就是听取了合伙人的许多建议和客户推荐，加上自身的考察了解，网络轮廓逐渐形成。

那时候我们只有十几个客户，一多半是合伙人的朋友，还有些是另一个熟人的朋友，第一年，做了几十万的销售额，年底一算账，每人居然还分了几万元的利润，也算是开了个好头。

没有梧桐树，引不来金凤凰，第二年，重新注册了经营公司，扩大了经营范围，刻意联手国内知名企业，重力打造功能性添加剂核心价值，渐渐的客户多了起来，慕名来访的厂家也多了起来。每天起早贪黑的工作强度，绝对比在厂家做业务时大上数倍，但创业的激情和对工作的热爱，从来没叫过苦喊过累，终于可以由着自己的思路做事了，终于不用再看老板得脸色了，终于可以享受家的温暖了，终于有机会可以为梦想插上翅膀了，我是老板，我怕谁？

但是，每个人看到的都是表象，以前感觉做经销商好牛，厂家捧着，养殖户围着，煞是威风。可经销商的苦恼，做过了才确实体验到活着的不易。

和做业务员时的不同，如今没了星期天，没了节假日，没了遇到困难将皮球踢给领导的惬意，没了背上行囊的旅行，没钱雇用员工，所有的事情都要自己做，仓管、装卸工、司机、推广员、送货员、收银员、打款发货等忙的不亦乐乎，想想整个上半年，加上生病的时间，休息的也超不过三天。

做业务员时，我也主动的积极的努力了，也把工作当事业了，为何从没迸发过如此强大的动力？位置的转换，确实值得思考和总结。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，如果没有在厂家做业务员时的坚持与磨练，怎么能有今天的得心应手，如果没有当初傻子一样的执着，也就没有今天对畜牧行业的热爱。

对畜牧行业的热爱，绝对不是虚假的说辞，是真心发自内心的热爱，可能是日久生情，也可能是自己吃饭的依靠，热爱她就如热爱自己事业一样，付出就有回报。

昨天规模化养鸡场张老板说的一样：“今后再开发出几个像我们这样铁关系的客户就行了，一年轻轻松松做个几百万的销量也就行了，多挣些钱够咱们吃饭喝酒的就好，厂家也不要做得太多，重点做好几家也有面子，到时候厂家请旅游的时候能带上我们也就够了！”

原标题：从业务员到经销商，不干兽药你不懂！