畜牧业电商 “阴谋”与“爱情”双飞

点击：
日期：2014-06-01 09:08
来源：畜牧大集网

随着消费者接触互联网的门槛变得越来越低，行业内互联网用户数量变得更加庞大，它们将形成什么样的社会形态？畜牧业的企业家们该如何顺应这种变化？又该如何从中寻找自己的机会？这是今天从业者迫切需要思考的问题。

最近，电商成为行业人最关注的热点之一。先是大北农高调提出移动互联网与智慧大北农战略，之后是远方中汇3·15网上地板价甩卖预混料，再然后是新希望六和与京东深度战略合作共建电商综合服务平台，一副变天的样子。这个节奏，我在年初“2014 畜牧业电商大潮起”一文中已经指出过。这次，我说说里面的“阴谋”与“爱情”。

阴谋？远见？

3月12日，一篇“养猪场没有想到的两个惊人秘密”的文章出现在畜牧行业的微信圈里，称通过电商能让市场上每吨五六千元的4%预混料降到3600元，信息的发布者是远方中汇。3月15日，他们又打出了“3·15让利大促销！买多少送多少（代金券）！”的口号，动作之大，让行业震惊。

这样的做法，让远方中汇收到了很多业内同行的电话，不是肯定，是质问，批评他们出卖了行业，触动了行业的根本利益。

阴险的搅局者？还是“欲练神功，必先自宫”？

在我看来，都不是。他们只是认为电商是产业发展的趋势罢了，预混料的高利润又适合于网络销售，又适逢养猪业处于水深火热中，实惠饲料有强大需求。于是，就出手了。

“自宫说”就更谈不上了。且不说3600元/t还能赚钱，就是不赚钱也不必奇怪。因为在今天只有提供免费，才能快速大量获得用户，然后你才有机会获得一个支付的顾客群，这是今天互联网的逻辑。

新希望六和集团联席董事长兼CEO陈春花日前说，“前不久我们去京东交流，京东的副总裁全程讲的是怎样不赚钱的把产品卖出去，以获取用户。我们的同事当时就傻掉了。”

很多时候，所谓“阴谋”，只是你没有看见气候在变化罢了。与其怨妇一样指责人“阴谋”，不如同谋之。在畜牧行业，电子商务已经成为一种趋势，我们要做的是看清方向后果断的顺势而为。

最后再说下容易“阴谋”的领域。我认为，一是动保产品，二是饲料添加剂，三是预混料。原因很简单，一是它们利润厚，二是它们容易标准化，三是产业的集中度不高。这些领域的企业，如果不升级先前的玩法，今后的发展就会受到重大挑战，就如微信对移动，支付宝对银行。

爱情？路径？

一个是电商巨头，一个是世界级农牧企业，两个巨头牵手背后是怎样的利益逻辑？4月29日，国内农牧巨头新希望六和股份有限公司与国内电商巨头京东达成深度战略合作。

双方协定，将在“以互联网思维对传统农牧产业进行升级改造、共同打造城乡资源无缝对接通道、探索农业电子商务综合服务解决方案”等领域形成广泛的优势互补，为农牧产业链上各方主体提供以电商为中心，物流及金融为两翼，信息和技术为支撑的综合服务平台。此举无疑将为中国农业电商发展打开巨大想象空间。