兽医必读——各类兽医的现状与未来

兽医的层次，不同的角度，有不同的分类。从行业许可来讲，有的是官方兽医，有的是职业兽医，有的仅有学历，有的是纯伪兽医；从薪资来讲，高端兽医动辄年薪几十万，而乡村兽医也就一两万；从地位来讲，有的享誉全球畜牧业，有的还在努力摆脱“阉猪匠”的帽子；从工作环境来讲，有的现代化、自动化的规模养殖场，有的在臭气熏天的圈舍；从“医术”水平来讲，有的能够预防动物一生健康，有的连发烧原因都摸不着头脑。

兽医很多，伪兽医也很多。本次探讨的是能够直接参与到动物健康的预防和诊疗的这一部分。他们或许是科班出身，或许是半路出家。之所以选择这部分，原因有二：一是因为他们都乐意接受“兽医”这一称谓，二是因为他们直接掌握动物的生死存亡。

人的精力是有限的，兽医更是如此。所谓八小时之内求生存，八小时之外谋发展。兽医们应更加注重自我时间分配，因为时间分配不仅能反映兽医现在的层次，而且很大程度上决定着未来。

····养殖场兽医····

疫病的控制水平很大程度决定了养殖场的盈亏。盈利了，理所当然，赔大了，兽医水平不行---传统的偏见导致兽医所担负的责任非常重大。近些年养殖疫情复杂、传染病众多，加上行情也不是很景气，养殖场兽医的日子还真不好过。

养殖场的活儿脏、累，迫切需要获得尊重。然而，养殖场兽医尊严的获得完全得靠自身。要想做一名受饲养员、场长/老板认可和尊重的兽医，绝非朝夕之事。不仅要有过硬的技术水平，还得具备一定的沟通技巧。兽医也是职业，也需要范儿，说不定自己就是未来的场长。

对于半路出家的兽医，他们多从事配种、打针等一学即会的工作，经历了养殖场的兴衰发展，也或多或少积累了一些临床经验。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配药或打针的工作，未来要么被淘汰，要么打针阉猪等累活儿依旧是他们。这类兽医业余应多和新来的兽医大学生搞好关系，一是探究一下疫病的发生发展、学习些疫病原理，因为新来的大学生有这功夫；二是多给他们一些帮助，普及些养殖场一线常识，当个“好师傅”为自己未来铺路，因为他们很可能就是自己将来的顶头上司。

对于科班出身的兽医到养殖场工作，一段艰苦的工作将积累一生宝贵的财富。初来乍到，工作时间谦虚向前辈请教、细心临床观察，做好本职工作，业余时间温习书本知识，和临床现象相结合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一两年做到组长、区长绝非难事，前途可谓一片光明。若小有成绩就乐于享受、不思进取的话，职业发展就将止步于此。

被厂家公关成为腐败的对象，是猪场兽医令人羡慕嫉妒恨的事情。哪怕顶着闲言蜚语，他们也渴望有朝一日自己也被腐蚀一下。有厂家业务员围绕着养殖场兽医转，在一定程度上也反映着兽医的水平。要知道，被公关的不仅要有影响力，还得有一定的话语权。那样的日子虽快活但短暂，这类兽医既然有了这么好的基础，强化自己管理猪场的综合水平，提升自身价值，才是健康发展之道。

····一线技术服务兽医····

一线技术服务兽医需要具备四个能力：一是找出问题真正原因的能力；二是摆脱问题与自身立场干系的能力；三是解决实际问题的能力；四是紧急关头的逃生能力。

一线技术服务兽医最接地气。因为他们有很多机会遇到 五花八门的各类养殖问题，第一时间感受到疫病流行动态，第一时间感受到用户的使用反馈等等。他们长期奔走在偏远的养殖场，这样的挑战是对人生体验和实战经验都是绝佳的磨砺。借助自身专业实力和公司平台，结合养殖场实际问题，趁机练就一身发现问题和解决问题的本领。

一线技术服务兽医最具考验。市场有了争议，他们第一时间请去“擦屁股”。面对各类奇葩用户，仅靠高超的专业本领并不能解决问题，还得需要良好的逻辑和通俗的表达，既能让用户接受现实还能维护公司形象才是上策。方案说起来再好听，能解决问题才是良策，解决不了问题就是忽悠！因此，一线技服具备解决实际问题的能力才是王道。否则，各种强行扣押、放狗咬人等暴力事件就不仅是新闻，还是体验。当然，难免有些问题是超出自身解决能力的，也难免遇到一些刁蛮客户，这种情况，逃生能力是多么的重要！

一线技术服务兽医心理最易不平衡。一是工作没有明确计划。多数情况是跟随营销人员或经销商一同开展工作，像是营销人员的跟班/助手。二是技术问题没有决策权。争议的处理往往由营销人员决定，技术人员也难以对处理建议跟踪和反馈。三是收入没有浮动空间。相比营销人员而言，兽医经手资金少，看到各种回扣难免眼红。关于上述，忍有所值就算了，关键是收入可比性差。他们业绩考核模糊，收入明显比营销人员低，所辖区域业绩好，将归功于营销战略得当，业绩不好，或责咎于兽医辅助不力。

难到一线技术服务兽医一生难展抱负？

其实不然，广袤的一线有他们的价值和前途。疫病复杂不要紧，都是他们展示或练手的好机会（当然不能仅止步于应付客户，而应实实在在搞懂了具体问题）；用户刁蛮不要紧，他们最能反映产品品质和用户需求，全面掌握了用户的真正需求，还愁前途无路？（当然“进谏”时还得思考出对策）；没有话语权不要紧，处理问题的水平高了，话语权自然就来了。倘若一门心思纠结于技术问题，给了话语权也难以承担起责任；收入较低不要紧，人牛逼了，钱自然来了，公司不给高薪早晚也会被高薪企业挖走。

···技术营销兽医···

技术营销兽医属于综合人才，他们要技术懂技术，要江湖懂江湖。两条腿走路的他们能够快速为企业创造较好的价值，能够较快时间独当一面。他们是营销队伍最懂兽医的，也是兽医队伍最懂营销的。

然而行业有分工，个人有定位。用户面对技术问题当然期望技术人员去解决，政策问题期望营销人员去商讨。就像教授成为商人以后，讲起课来总有些别扭一样，技术营销兽医如何去面对用户是一大挑战。男人有两面，今天你是秀兽医这一面，还是秀营销这一面？

相对而言，技术营销兽医从薪资来讲会优越一些。两条腿走路，路自然越走越宽，最终还会走出两条路来。鉴于较自由的时间支配和更多报酬，多数人会选择营销路线。对他们来讲，技术知识就是曾经的推送器，一旦飞了起来，推送器不扔就成了绊脚石。

当然综合实力强的，另起炉灶、自立门户者另当别论。

···产品推广兽医···

产品推广兽医承担着传播和维护企业产品价值的重任。对他们而言，择善而动很重要，因为需要掌握的兽医知识很多，而需要讲到却很少。选择较好的企业很重要，因为品质好，你才是真传播，否则，你就是纯忽悠。口才比实学更重要，因为只有先让用户先听起来像那么一回事，你的建议才有可能被采纳。

吃透产品特性，是产品推广兽医的基本功。精于挖掘产品卖点，了解同类产品优劣，才能为产品推广积累素材。除此之外，及时践行“拿来主义”，掌握行业动态、疫病流行形势，具备解决临床一线问题的能力，才能较好地为用户提供增值服务。

维护公司利益、树立良好产品形象是产品推广兽医的工作的核心。为了摆脱企业“托儿”的形象，服务过程要立足于产品真实价值的传输，而非低俗的鼓吹。

当然，产品推广兽医也会面临类似技术服务兽医有的尴尬，比如薪水较营销差，业绩好没有你多大关系，业绩不好与你脱不了干系；品牌，有没有你的付出，品牌都在那里；光懂技术还不行，还得像技术营销兽医学些江湖等。凸显的“营销万能论”和“兽医象征论”的传统认识有所改善，兽医在营销队伍中的作用与地位也相应提高。

值得一提的是，产品推广兽医的未来在哪里？

十年前，会议推广就能取得良好效果，这几年企业网站、论坛、QQ群推广相继落寞，火了两年微信平台的微信平台谁又知道还能持续多久？事实说明，传统方法已难以做好推广，新技术、新工具的应用会改变甚至颠覆产品推广模式。随着移动互联网、物联网在畜牧业的推广和普及，产品推广模式也会发生质的转变。因此，产品推广兽医不仅要有扎实的专业知识，还要运用新观念、新思路、新方法、新工具去工作，每一轮新浪潮的推动可能就是你人生的再一次洗牌。

···宠物兽医···

又称为宠物医生，工作体面，环境优良，收入可观，潜能巨大。

关于收入，虽然工作也辛苦，但若技术过硬，收入也能一般临床人医相当了（红包除外），偶尔也能遇上“只要能治好，钱不是问题”的土豪主人。

关于技术，崇尚医德但要记住，不管过去曾误诊过多少病例，谁治好的病多，谁就是专家。

关于发展，猫猫狗狗疫病要擅长，若能拓展些奇异宠物的治疗水平，将面临无限商机。奇葩富人越来越多，养的奇异宠物也越来越多，比如帝王蝎、马陆、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、刺猬等类似异宠层出不穷，而这方面的兽医还属空白。当然，自有或拥有宠物医院股份是获得均衡利益分配的前提。

···珍稀动物兽医···

珍稀动物医生比珍稀动物还珍稀，祖国需要你们，也会保护你们。如果连珍稀动物都绝迹了，我想你们至少是失业了。

···学术兽医···

学术兽医一开始都是热爱这个行业并奉献着自己的人生，但不少学术兽医并不热爱“兽医”的称呼，因为这称呼显得俗、太掉价，更多时候喜欢“某教授”、“某某博士”这样光鲜的称号,而他们“行走江湖”时又乐于披上兽医的外衣。

学术兽医是养殖行业的科技输出源头。为企业代言，赚的是小钱，掉的是身价；为自己代言，传播的是科技和价值，收获的是尊重和财富。潜心研究，为能够研发出能够真正改善养殖业的新成果、新技术、新产品做一点贡献才是人们所期望的。

在此也呼吁，多给青年才俊一些资源，该评职称评职称，该分课题分课题，让他们有条件去创造科研价值，别把他们逼下海。

原标题：各类兽医的现状与未来；作者：周波