广东珠三角：双胞胎饲料做得风生水起

广东是国内养猪大省，闻名遐迩的“大猪窝子”，也是双胞胎饲料名声大噪、品牌叫得响当当的一处繁荣市场——据统计，1－7月双胞胎饲料在粤销量高达60万吨，占集团1-7月总销量220万吨的四分之一强。

双胞胎集团三水部的营销员整装待发，准备去农户家称猪实证，开发新养户。

笔者最近在珠三角的三水、四会、鼎湖等地做过一次市场调研，过程中有很多发现：在广东境内随便往哪个乡镇去，都可见各个品牌的饲料专卖店林立闹市，竞争的硝烟四处弥漫；随便往哪个村落去，都可见一处处规模不一的大小猪场散落乡村，养猪的氛围特好。这里的猪场与江西境内的猪场有所不同——江西的猪场多分散在山区，依着一片青山，远避着闹市、人群与疫情，求着一方安宁，一心一意地念猪经发猪财；广东的猪场则多坐落在平畴之地，一概地守着一池清水，借着一方清凉，饲喂着一栏栏的母猪、肉猪的同时，还静养着满池塘的四大家鱼，发猪财的同时顺便发着鱼财。

双胞胎集团三水部的营销员整装待发，准备去农户家称猪实证，开发新养户

在广东，建猪舍的同时，必定同时掘一方池塘。这种传统而非常有地域性的养猪特色，绝非是广东人有营造风景的人文情怀，相反却是广东人注重实际讲究科学养猪的一种理性行为——一口大池塘，其实就是一台巨大的天然空调，特别是炎炎夏日，这口池塘把方圆数公里的空气都渗透着清凉的气息，猪与猪的主人们在清凉的环境中一天天的成长着、发达着。于是，围绕着这口大池塘，四大家鱼一回回从水中被网起换成了钱，猪舍也一年年从一侧扩展到了两侧、三侧、四侧，从一层扩展成了两层、三层、四层，母猪也从10头变成了100头、200头、300头。

如此猪、人、鱼、水共融的自然、和谐的情景，如一处处风景，在秀色青青的珠三角乡村大地上呈现出来。在一次次进出于这种外貌精致却内涵丰富的猪场中时，蓦地一个词语从我的脑海中涌出：风生水起！三水、四会、鼎湖，乃至整个广东境内都是一个个猪满人欢的风生水起之养猪宝地。

四会市红谷镇的洗卓灵面对我们的到来很是快乐。他指点着眼前一百多亩池塘对面和两侧的几排猪舍，满心充盈着幸福感，由衷地赞美双胞胎：“从2009年开始，我就从怀孕母猪料、哺乳母猪料、乳猪奶粉、猪场乳、小猪料、中猪料全程使用你们双胞胎饲料了，就连公猪料我也用哺乳母猪料在替代喂养！”“现在有母猪150多头，存栏猪500多头。光用你们双胞胎猪料一个月就得17吨。”“我养的母猪产仔数平均都在11头多一点，成活率98%以上！”“这些都是双胞胎猪料带来的福气呵！”

是呵，每一个真正认同双胞胎文化，认同并实践着420养猪模式的养猪户，几乎都生发过类似于洗卓灵这样的赞美与感慨。所以，换个角度来理解，在三水、四会、鼎湖等地猪场呈现的“风生水起”之福祉概念，绝不仅仅属于直接创造这些风生水起之风景的猪场老板们，这种美誉同时还属于为猪场老板们提供最优质饲料、最优质服务的双胞胎人。在三水、四会、鼎湖这些具有强大吸引力的猪窝子里，百余家饲料企业在这里抢滩、占寨、争市场、抢份额，双胞胎集团更是异军突起，凭借强有力的奶粉、猪场乳为钻头，以数字化的420科学养猪模式为切入点，完美运用植树造林、高效复制的双胞胎营销模式，不过三五年时间就占有了珠三角较大的市场份额，引领旗下数千名优质客户直销着各个阶段的双胞胎猪料，带动着成千上万的养猪户朝着致富的“猪路”上一路狂奔、拾金，一路攀高、做大。“眼下销售势头非常好，通过树标杆客户、典型用户，主攻猪场，今年年底市场份额在珠三角将占到20%以上。”三水部营销精英们展望未来，充满自信。

这种自信，源于努力与实践。事实上，今天的双胞胎集团广东市场正在进行着一场结构调整的聚焦开发战役，整个市场正呈现着从散户为主往中小型专业猪场转型的良好趋势中——

四会市莲花镇4S店的老板唐长庆、唐毅松父子，多年前从江西省安远县贩猪来到广东，迅即被这里浓浓的养猪氛围所迷恋留了下来，后来唐长庆干脆把家迁来了广东。几年下来，珠三角这块肥沃之地把他们养育得滋润如斯。如今，他们父子不仅是双胞胎忠实、优质的客户，每月销售100多吨双胞胎猪料，还自办猪场，自繁自养了100多头母猪，且全程使用双胞胎饲料，用自己的实际行动和成功历程，强有力地诠释着双胞胎产品的优势，并广泛影响着下线的用户们。

鼎湖区永安镇一对来自广西桂林的吴氏兄弟，就是唐氏父子的影响下接受双胞胎饲料产品的猪场老板。8年前，他们兄弟俩从桂林来到广东，一落脚就瞄准了养猪这个行当。小打小闹几年后，兄弟两有了想干大的心思，于是双双携家带口在当地分别租了五六亩地，与当地政府一下就签了20年合同。他们从二三十头母猪开始起步，历经三年奋斗，如今各自成了拥有100多头母猪、年收入百多万元的猪场老板了。二哥吴世清与我们一说起双胞胎怀孕母猪料就格外兴奋，脸上堆满了笑容：“昨晚我的一头母猪产了20头小猪！”“以当下30斤小猪每头780元市价计算，那可是1万多元收入呀！”“双胞胎怀孕母猪料，可以呀！体况好，拉屎不硬，产仔也多呀。”一家人非常热情，让座、倒水，听说我们来采拍母猪料事例电视片，热情配合，没有半点推诿勉强的意思，立马领我们就进入工作状态。显然，双胞胎怀孕母猪料让他尝到了甜头，前一晚一头母猪产20头仔的乐事又把他的这种美好的心情放大了好多倍。实证是双胞胎营销的利器与法宝，实证是教育用户最好的老师，这句话在吴世清这里得到了充分的验证。

双胞胎饲料在广东每月近万吨的母猪料的销量，就是这样通过洗卓灵、吴世清类标杆客户，形成典型案例，影响周边养户，聚集能量，喷发而成的。

近年，国家农业部对全国各地生猪大县进行奖励，其中广东垢三水、博罗、蓬江、廉江、高州、电白、化州、四会、高要、怀集、新兴等县均是入围者。有趣的是，这些生猪大县与双胞胎集团在广东市场布局竟不谋而合。我们欣喜地看到，得益于珠三角整体经济的快速发展，广东养猪业得以长足进步，如今在广东境内，家庭式散养猪的现象渐趋消亡，几十头到300头存栏母猪的中小型猪场星罗棋布，正呈现蓬蓬勃勃的兴旺之势。

猪场如林，商机无限。就在这片如林的猪场与无限的商机中，双胞胎集团正融身于这片风生水起之地，与珠三角的经济发展一起腾飞！