唐人神欲发力终端肉品，分析称扩张存难或酝酿收购

9月19日讯， 此前一直专于饲料和生猪养殖业务的唐人神在终端肉制品方面有了新的想法。日前该公司一高管对大智慧通讯社透露称，发展肉制品业务将成为公司明年的重点业务，以前公司将肉品重点市场放在长株潭（长沙、株洲、湘潭），下一步将往省外发展。

对此，多位业内人士对本社分析称，此举对于唐人神而言可算战略转变，在股权激励的压力下，公司也有一定动力发力新业务。但对于传统农企唐人神来说，拓展肉品也意味着面临新的渠道、客户等挑战。

利用现有产能拓宽市场

据大智慧通讯社获悉，目前唐人神肉制品产能规模较小，产能在10万吨左右，其中西式肉品产能6万吨。“未来我们会利用现有的产能，以西式肠类等产品为主，把市场渠道做宽做大。”上述高管对大智慧通讯社称。

唐人神在肉品发展方面，以做中式产品开始，后来逐步发展做西式产品。目前看，西式产品突破销售地域半径，已面对全国开放销售。

不过唐人神肉制品发展一直以来并不顺利，虽已15年发展历史，但肉制品屠宰产能利用率较低，平均在50%左右左右，而肉制品收入营收占比总体营收来看也尚不足10%。数据显示，2012年，肉制品为唐人神贡献54268.07万元的收入，占比总营收的8.1%。到2013年，该业务总营收占比下降1.03个百分点至56785.08万元。

今年上半年来看，唐人神肉制品业务仅录得营收20156.16万元，同比下降近三成，占比总营收不足5%。对此，上述高管解释称，主要是生鲜屠宰量下降，终端渠道不够造成的。

对于发力肉品，唐人神显得信心很足。在近期的机构调研上，唐人神也表示，公司现在肉品生产，有产能，有人才，有技术，在肉品上发力完全不成问题。“公司一方面引进高端策划人才，另一方面创新品牌试点终端销售，以全新的价值服务、产品体系、店面形式、形象设计进驻市场。”唐人神高管如是说。

自主扩张存难，或酝酿收购

作为传统农牧企业，唐人神意图自主发力终端肉制品，首先恐将面临双汇和雨润等大佬的挤压，品牌影响力、销售规模能否扩大存疑。一接近唐唐人神的人士对大智慧通讯社表示，此前唐人神在湖南省内扩展渠道采取建设自营店的方式，但是实际成果和预期有较大差距，2013－2014年唐人神关闭了不少亏损店面。

查阅唐人神招股书可发现，唐人神曾表示，相关肉品网络以及冷链项目将建成包含28辆冷藏运输车及400个唐人神冷鲜肉专卖（加盟）店、100个唐人神肉品连锁店（自营）。但唐人神2014中报中却显示，“肉品市场网络及冷链物流体系建设项目 ”原定投入金额 3612 万元，截止 2013 年 10月 31日，该项目累计投入 298.47 万元，比承诺投入金额少 3371.29 万元（含利息收入 57.79万元）。由此看，唐人神此前在肉品终端建设上明显放慢了进度，资金投入则少的可怜。

对此，上述人士表示，对于农企唐人神来讲，专卖店的选址需要选在客流量、人流量较大之处。但客流量大的地方往往需要投入的租金成本以及物流配套成本较高。

面对此问题，唐人神上述高管则表示，唐人神省外扩张将终端渠道将发给经销商去做，不采取自营店模式，放手由经销商开拓商超等渠道。但即便如此，唐人神恐也将有新的问题。“即使放手给经销商做，得有足够的利润经销商才会去投入。”一券商分析师对本社分析称，除了经销商，作为初入的弱势品牌，商超也将盘剥不少唐人神肉品的利润。

在此背景下，上述接近唐人神的分析人士和分析师均认为，收购相应的肉食品牌或为唐人神下一步发力肉食的打算。上述分析师指出，唐人神肉食业务虽然目前体量较小，但发展空间较大。且唐人神管理层也是有动力和压力去发力肉食业务以及相关收购的。不过该分析师同时表示，要想突出重围做出品牌影响力，难度也不小。

对于是否会进行肉食业务方面的收购，唐人神高管回应大智慧通讯社称，收购需要寻找合适的标的，虽不能一蹴而就，但有合适目标公司会进行把握的。而今年五月，唐人神一高层也曾对本社透露下半年公司预计会有相关收购动作，然而目前尚未有动静。

值得注意的是，唐人神公司体量并不算小，预计今年销售收入估计超百亿，但二级市场股价并未有很好表现，目前公司股票市值只有三十余亿。此外，2014年能否达到股权激励行权条件，对于唐人神而言也可谓“压力山大”，仅就前三季度业绩来看并不乐观，唐人神预计将实现净利润5463.02万元至7804.31万元，同比下降0%至30%。

发稿：王娟娟/梅岭/古美仪 审校：胡怡琳