“温氏模式”深解读：撑起温氏养殖王国的中流砥柱

2015年11月2日，国内畜牧行业巨头公司温氏股份（300498.SZ）挂牌深交所。随着温氏股份的成功上市,创业板个股的座次也发生了变化。按照当天收盘价55.31元每股计算,温氏股份的总市值高达2004亿元,位居市值最大的创业板个股之列。

时间已经过去了两月，温氏股份的股价表现虽然有所波动，但仍然占据创业板最大市值个股的位置，成为最受关注的农业股。

整体上市之前，温氏企业并不广为人知，根据《广东温氏食品集团股份有限公司换股吸收合并广东大华农动物保健品股份有限公司暨关联交易报告书（修订稿）》数据显示，2014年，温氏股份商品肉猪销售量达到1,218.27万头，占全国肉猪出栏量的1.66%，其生猪上市规模国内最大；商品肉鸡销售量达到6.97亿只，约占全国商品肉鸡出栏量的8.51%，占黄羽商品肉鸡出栏量的19.10%，与其合作的农场主超过5万户，其下属成员企业超过170家，分布在全国23个省市区，是当之无愧的行业冠军。

一个以养猪、养鸡为主业的农牧公司能够有那么大的产值和影响力，撑起温氏股份庞大商业帝国的其中一个关键因素，就是被行业专家总结的“温氏模式”。

“温氏模式”的内涵与外延

温氏股份在创业之初以肉鸡养殖为主营业务，以黄羽类商品肉鸡为主要产品，是国内较早探索实施紧密型“公司+农户（或家庭农场）”养殖模式的企业之一，这种独特的发展模式被外界总结为“温氏模式”。

据了解，“温氏模式”的主要内容包括：科学有效的员工激励机制、创新的产业化分工合作模式、高效的养殖产业链一体化管理、紧密的产学研合作机制以及健康的企业文化。以农业产业化为主导，以公司为载体，将养殖产业链中的市场、技术、劳动力、土地、资金等稀缺资源进行流程创新与整合，从而提升综合效益。

紧密型“公司+农户（或家庭农场）”产业分工有其鲜明的特色：公司作为农业产业化经营的组织者和管理者，将养殖产业链中的品种繁育、种苗生产、饲料生产、饲养管理、疫病防治、产品销售等环节进行产业整合，由公司与农户（或家庭农场）分工合作，共同完成。其中，公司负责品种繁育、种苗生产、饲料生产、疫病防治、产品销售等环节的管理及配套体系的建立，并向农户（或家庭农场）提供饲养管理过程中的饲养技术指导；合作农户（或家庭农场）负责畜禽的饲养管理环节。公司根据与合作农户（或家庭农场）签订的委托养殖合同回收商品肉鸡和商品肉猪进行统一销售，并在完成销售后，与合作农户进行结算。

这种产业链的管理一方面通过将养殖产业链上下游各环节高效衔接，减少中间交易，实现了养殖产业链管理的自我配套和完善，降低中间交易成本，提高流程管控效率；另一方面通过产业链内部相互协作形成的有效的自主监督机制，实现了产业链流程的高效管理。

技术领先也是“温氏模式”其中一个关键点，资料显示，温氏股份已和国内外包括华南农业大学、中山大学等在内的20多所知名农业院校、科研院所开展了全面的紧密产学研合作。产学研与公司产业化生产紧密结合，使得行业内最新技术成果得到了及时推广和运用，为公司的技术水平在行业内保持领先地位提供了坚强支撑。同时，公司成立博士后科研工作站、院士工作站，组建国家认定企业技术中心等科技平台。

此外，温氏股份的企业文化注重分享，从“七户八股”创业开始，就实行全员持股，多年以来温氏员工也就温氏的股东、老板，直至吸收合并大华农之前，温氏的股东人数超过6000名。

1997年，温氏股份将“温氏模式”复制到肉猪养殖业务，公司主营业务扩展至肉猪养殖，并将其主要产品扩展至商品肉猪。近年来，公司在肉鸡养殖业务规模相对稳定的情况下，加大肉猪养殖业务的发展力度，使得肉猪养殖业务收入占公司主营业务收入比例逐步提高。2004年，温氏股份将“温氏模式”复制到肉鸭养殖业务。

温氏股份相关数据显示，近十年养户户均收益一直呈上升趋势，2012、2013、2014三年的养殖户户均收益分别是6.69、6.92、7.53万元，养殖合作主体平均养殖规模不断扩大，饲养水平持续提高。

“温氏模式”的生产架构

温氏股份肉鸡和肉猪养殖业务主要采用紧密型“公司＋农户（或家庭农场）”的生产模式，公司作为农业规模化经营的组织者和管理者，将畜禽养殖产业链中的品种繁育、种苗生产、饲料生产、饲养管理、疫病防治、产品销售等环节组合成为有机整体，由公司与合作农户分工合作完成。其中，公司负责品种繁育、种苗生产、饲料生产、疫病防治和产品销售，以及负责养殖管理环节的技术、管理及配套体系的建立，向委托养殖的合作农户（或家庭农场）提供符合公司统一标准的商品苗、饲料、疫苗和药品等，并给予合作农户（或家庭农场）定期和不定期的畜禽饲养和疫病防治技术指导等。合作农户与公司签订委托养殖合同，负责按公司制定的统一的技术标准和管理规范饲养商品代肉鸡和肉猪。

公司与合作农户（或家庭农场）以委托养殖方式合作，通过具有法律效力的委托养殖合同紧密联系在一起，各自承担生产过程中的职责，合理分工。在生产经营过程中，公司承担了主要的市场风险和技术风险，合作农户承担饲养管理风险。

“公司+农户”模式首先是在养鸡业向全国的推广上获得了成功。自1997年起，温氏正式开始规模化养猪，也以这种模式发展。目前，“公司+农户”已在温氏股份所属的养鸡、养猪、养鸭等业务上得到广泛运用，温氏的合作农户遍布全国的23个省（市、区），并且取得了巨大的成功，合作队伍已从1986年的5户发展到今天的超过5万户。

打造更完整的产业链

吸收合并报告书显示，温氏股份整体上市后将成为涵盖畜禽养殖、兽药生产、乳制品生产、农牧设备制造、海洋养殖等多个业务板块的全国性大型现代农牧企业，围绕养殖业务为核心打造更完整的产业链。

未来3年内，温氏股份将依靠自身积累与资本市场融资，争取实现肉猪年上市量达到2,000万头以上，肉鸡年上市量达到8.50亿只以上；加强兽药业务与公司养殖业务的整合效应，并大力拓展外部市场，实现兽药业务的稳步增长；加快发展奶牛养殖及乳品加工业务，扩大奶牛养殖规模，争取利用3年左右的时间实现存栏规模超3万头，年产原奶近10万吨，并大力发展乳制品加工，力争实现乳制品销售量3万吨以上，提升温氏乳品作为中高端乳品品牌在华南地区的知名度；积极发展壮大产业链配套服务的农牧设备业务，做好温氏股份产业链配套的同时，进一步开拓外部市场；逐步拓展肉鸭等多种类养殖业务，并借助“温氏模式”成熟经验，加快规模化养殖，形成公司新的利润增长点；在大华农已建设的深海养殖基地的基础上，扩大规模并逐步形成“育种+养殖+加工+销售”的海洋渔业一体化产业体系；积极推动下游食品加工业的延伸，通过优化产业结构来增强公司抵御市场风险的能力。

以肉鸡养殖为主营业务，以黄羽类商品肉鸡为主要产品，是国内较早探索实施紧密型“公司+农户（或家庭农场）”养殖模式的企业之一。