正邦2015年销售饲料483万吨，生猪出栏158万头，净赚3.1亿

一、正邦2015年主要财务指标及经营情况

报告期内，公司共实现销售收入 164.16 亿元，归属于上市公司股东的净利润 3.11 亿元，较上年分别变动-3.22%和 285.71%。

公司主要从事饲料、生猪、兽药及农药的生产与销售，并为养殖户和种植户提供产品、养殖技术服务、植保技术服务等综合服务。

1、饲料业务主要提供猪料、禽料以及少量水产饲料，产品结构以全价料为主，预混料和浓缩料产品也已形成了一定规模。2015 年饲料销量 483.04 万吨，其中猪料228.8万吨，禽料231万吨，饲料销量在 A 股饲料类上市公司中排前五名。

2、生猪养殖业务主要包括种猪、仔猪和肥猪产品。2015 年生猪出栏量为 157.94 万头，生猪出栏量在 A 股生猪养殖类上市公司中排前四名。

3、兽药主要以猪、禽用兽药为主，正积极开发牛羊用兽药。产品以化药生物制品等治疗性用药为主导，并通过合作引进疫苗和其他兽药保健类产品。2015 年兽药销售收入达 1.10 亿元，具有较高的成长空间。

4、农药业务是 2015 年通过并购引进的新业务，产品以除草剂、杀虫剂、杀菌剂为主，此外包含部分原药等其他产品。产品主要以水稻等大田作物用药为主，正大力发展蔬菜、瓜果等经济作物用药。2015 年实现销售收入 4.96 亿元，销售规模在我国农药制剂行业排前十名。

二、正邦各板块经营情况

1、饲料业务。2015 年，受生猪存栏量减少影响，对猪饲料的需求也相应减少。公司进一步巩固原有销售网络，在稳定发展现有经销商模式的情况下，通过向养殖技术服务站模式转型，建立饲料业务的直营渠道，克服了饲料需求下滑的不利影响，保持了饲料销量的逆势增长，其中猪料销量增长 3.85%、禽料销量增长 5.00%。猪饲料销售收入下降，主要是因为原材料价格下降导致产品价格的整体下降。

2、养殖业务。在猪价行情回暖的有利因素下，公司充分释放现有产能，通过养殖效率的提升和成本下降，进一步提升了盈利能力。同时，基于对肥猪价格的预判，公司提前调整了产品结构，肥猪出栏占比由2014年的56.83%提升至2015年的71.77%。养殖业务实现营业收入 21.12 亿元，同比增长 35.31%，毛利额则同比大幅增长 995.33%，达 2.72 亿元。

3、兽药业务。公司坚持既定的竞争战略，设立动物疾病防治服务公司，以动物疾病服务来带动产品销售。同时，利用线下渠道网络优势，尝试开展兽药电商业务，提升市场影响力。在生猪存栏下降的不利因素下，实现了销售收入同比 2.97%的逆势增长。

4、农药业务。公司通过提升植保技术服务质量，提升了客户粘性，实现农药销售收入 6.76%的增幅。公司销售渠道覆盖 3,000余家经销商，5 万余家基层零售店，并在华南、长江中下游地区核心市场组建了多个技术推广与服务团队。另外，公司在保持国内优势的同时，积极打造海外事业部，在缅甸设立农药销售公司，培训和引进了一批具有海外国际视野的人才团队，把国内优势产品及营销模式对外输出。目前，公司缅甸农药销售业务已正常展开。

三、正邦2016年发展规划及战略

2016 年计划营业收入 200 亿元;饲料销量 550 万吨，生猪出栏量 220 万-260 万头，兽药及农药业务保持营业收入 5%以上的增长。

1、加速推进向“现代农业综合服务商”转型

2015 年，公司在核心养殖区域建设养殖技术服务站，组织养殖技术服务团队，依托公司从事生猪养殖多年的经验积累，利用中国养殖网、邦养猪、邦农云、邦卖猪等互联网工具，为中小型生猪养殖场提供包括：行业信息服务、生产管理服务、环保解决方案等一站式服务方案。

2016 年，公司拟通过定向增发募集资金新增 100 家养殖技术服务站，聚集行业内优秀人才，逐步将以服务驱动为主的新模式向全国核心养殖区域推广。

2、提升饲料产业市场竞争力

(1)通过建设养殖技术服务站，以服务推动饲料的销售，建立以中小生猪养殖场为目标客户的的直营渠道。

(2)强化重点区域布局。公司将继续巩固华东、华南、华中、云贵川、西北等重点布局区域的业务推广，提升区域市场竞争力和市场份额。

(3)降低采购成本，提升产品品质。在饲料原料采购端，通过优选采购供应商，利用互联网采购和原产地采购相结合方式，扩大原料统一采购范围，提升采购协同性。通过技术提升，优化降低饲料配方成本，达到科学、精准使用原材料，并且形成持续的技术优化机制和管理机制。

(4)大力发展投资人才战略，寻找并购机会。公司将继续做好人才创业的平台组织工作，吸引人才在重点区域与公司合作共同拓展市场。并在公司核心布局的区域，寻找与公司发展策略及要求匹配饲料企业的并购机会。

3、持续扩大生猪养殖规模

(1)加快生猪养殖场募投项目建设。2015 年，公司通过定向增发募集资金新增肥猪产能 40.4 万头，仔猪产能 9.6 万头。2016年拟再次定向增发募集资金新增肥猪产能 54.8 万头，仔猪产能 30 万头(该工作目前尚在申请实施阶段)。通过项目投资达产及其他自有资金建设项目的产能释放，未来几年，公司将保持生猪出栏量的稳定增长。

(2)寻找并购生猪养殖场的机会。拟在具有资源优势和产业链上下游优势的区域，寻找并购具有一定规模的优质猪场。

(3)尝试“公司+农场”、 “公司+专业户”发展策略。公司认为，生猪养殖农场主和专业户将是未来生猪规模养殖的重要群体，公司将利用自身品牌、人才、技术等产业链资源优势，与农场主、专业户的发展需求相结合，在局部区域试行“公司+农场/专业户”发展策略，实现公司生猪产能增长与生猪养殖趋势变化的协同发展。

4、农药产品采取聚焦策略，并推动向海外市场延伸。 

主要聚焦 5 大类作物：水稻、香蕉、柑桔、苹果和瓜菜类。在粮作和经作区分别成立县级销售公司，为种植大户提供产品套餐和植保服务，可以为作物创造更大经济价值，增强用户粘性。同时推动海外市场延伸，尝试将2015 年在缅甸农药销售公司的成功运作模式复制到孟加拉、巴基斯坦、柬埔寨等其它东南亚国家，扩大产品覆盖区域，提升品牌影响力。

（中国饲料行业信息网根据正邦2015年年报整理）