双胞胎：创新服务模式，提高养殖效益

双胞胎集团在全国有50余家子公司，这是双胞胎子公司之一陕西咸阳公司。霍建慧/摄

林志华报道：走近双胞胎集团的任何一家子公司，都可以看到办公楼顶上高高竖立的“服务养殖，共赢未来”8个巨幅大字。双胞胎集团靠的就是“服务养殖，共赢未来”的经营理念，凭着一片真心为养殖户服务，不断创新服务模式，走出了一条与养殖户共同发展的道路。2011年，双胞胎在年创全国猪饲料销量第一的同时，为养殖户带来纯收入107亿元。

中国是一个农业大国，现在农村人口超过７亿。改革开放３０多年来，中国政府一直致力于农村发展，推行了一系列措施，调动了广大农民的生产积极性和创造性，农业劳动生产率不断提高，农村经济日益壮大，生猪养殖业也在不断发展。

正是在这一背景下，我国的饲料行业出现了飞速发展。双胞胎集团进入到这个行业之中后，由一个名不见经传的小公司得到快速成长，成为中国著名的饲料大企业。它的成功奥秘就是“服务养殖”。

服务养殖，最好的服务是什么？莫过于向养殖户提供性价比最好的饲料。这是双胞胎集团最初衷、也是最朴素的服务理念。性价比首先在于性，双胞胎集团就是要做出中国最好的猪饲料，把猪饲料做成中国第一品牌。为此，双胞胎集团提出响亮口号：“双胞胎，只做好猪料”。经过多年努力，双胞胎集团终于做到了。养猪全程，双胞胎整个产品链上的产品，个个性能优良。就说双胞胎乳猪料吧，2010年被科技部列入了国家火炬计划项目，2011年获得了国家科技进步奖。双胞胎乳猪料成了中国最好的乳猪料：双胞胎乳猪奶粉使乳猪“易上槽、抗拉稀、不倒瘦”；双胞胎猪场乳则具有“肯吃、快长、抗拉”的功效。双胞胎母猪料是近年来异军突起、市场占有率领先的又一好猪料，双胞胎怀孕母猪料有“不便秘，体况好，多产两头”的好处，双胞胎哺乳母猪料具有“初生重、奶水足、发情早”的优点。双胞胎小猪料、中大猪料也是深受市场欢迎的好产品。质量好若价格高，那不叫性价比好。双胞胎发挥采购优势，千方百计降低原料成本；加大新工厂的建设，完善物流，完善市场的布局，让更多的客、养户就近进货，节省成本，实现养殖效益最大化。双胞胎集团在销售上实行的“只卖价值，不卖价格”的原则，高档料卖出的是中、低价的价格。服务养殖，双胞胎集团让养户获得了最好的性价比。

双胞胎集团服务养殖，经常开展送科技下乡活动。游金保/摄

双胞胎集团服务养殖，还着力于改变养殖户的养殖观念。双胞胎集团推出科学养猪模式，推行料槽喂养，着力改变农村养殖户落后的饲喂方式，实行干净、卫生、科学养猪，减少了环境污染，促进了生猪养殖健康，建立了环境友好型社会，实现了养殖业的可持续健康发展。

双胞胎集团不断创新服务模式，从建自动饮水器到自由采食料槽，从建干净、卫生猪舍到推行“猪、沼、果”产业链；从送科技下乡到养猪比赛；从夏季为养殖户猪舍通风降温，到冬季为养殖户猪舍建保温箱；从不断地为养户做称猪实证，到不断地提升产品的服务质量。双胞胎集团要做的，就是为了让猪体更加健康，长势更加良好，让养户在猪的打针吃药上面少投钱，让养猪效益更加显著，让农民赚到更多钱。

因地制宜，做好养殖服务。陕西地区是双胞胎集团新开发的市场。双胞胎集团正根据西北地区生猪的品种与生长环境进行摸索、总结，合理的制定出适合当地生猪生长的服务模式。双胞胎集团将加大西北地区的服务投入，通过称猪实证、冬季建保温箱、技术服务、科学养猪模式等，转变养户养猪用料观念，降低养殖成本，提高效益。