江学明和他的双胞胎饲料经销店

林志华报道：“双胞胎中猪料与双胞胎小猪料质量一样，效果一样，每包还便宜4元。”饲料老板江学明告诉笔者，在猪价下跌的市场环境下，他抓住双胞胎中猪料质量好还比小猪料便宜4元的价格优势，发展双胞胎中猪料养户，生意做得风生水起。现在他每个月销售双胞胎饲料都在上量，现在已达到70、80吨了。

江学明是四川成都邛崃县前进镇的双胞胎饲料经销商。他有一个弟弟，也做饲料生意。两兄弟早年就同在一个镇里卖饲料，为了避免竞争，弟弟经销的是某品牌的全价料，他则经销另一品牌的浓缩料，并做自配料。奇怪的是，弟弟的生意做得既好又做得轻松。但他却是做得既累还赚不到几个钱。做自配料最难拿捏的，就是质量。进来的原料都经过挑选，看起来外观都是蛮漂亮的，但有时候配成自配料后，买给养殖户，猪吃了就拉稀、出毛病，养猪户经常上门投诉，时而还发生冲突。唉，路是自己选的，能怨谁？几年下来，有些自配料养户已离他而去。十字路口，他傍徨。就在这时，双胞胎全价料使他看到了希望。

江学明从2009年开始转做双胞胎品牌全价料。从此，他告别了粉碎机和配料带给他的又脏又累的日子。他也可以象他弟弟那样，干干净净当老板了。三年过去，他的双胞胎全价料越卖越红火，早就大步超过他弟弟了。

经历了去年猪价的高位运行，带来了今年生猪的大量繁殖。供求关系的逆转，生猪价格便一路下行，养猪利润被一再压缩。对于饲料经销商来说，生意也是越来越难做了。新的《饲料和饲料添加剂管理条例》2012年5月1日实施，新《条例》修改的一个重要原则，就是以保证饲料安全为重点，实行饲料生产、经营和使用的全程管理。新《条例》规定，饲料经销商将不能为养殖户加工配制饲料，也不允许拆封分开卖散装饲料。此外，养殖户自行配制的饲料也不能对外出售。这是新条例中较为引人关注的一条。过去，养殖户因为生猪在乳猪和小猪阶段生长比较脆弱，多数人都选择了买全价料来饲喂，一旦生猪养到七、八十斤，脱离了小猪阶段，生猪的免疫力和肠胃功能都比较健全的时候，许多养殖户便从养猪成本考虑，不再买全价商品饲料，而去选择自配料。不法商贩为鼓动养殖户养瘦肉型猪，也趁机在自配料中添加各种国家违禁药物，这为饲料的安全问题埋下了隐患。

以只做好猪料闻名的双胞胎集团，过去几年，中、大猪料的销售一直难于上量，以至于小猪料和中大猪料的销量比成了5：1，就是被自配料市场严重干扰。新《条例》实施后，取缔的自配料市场将被全价商品饲料取代。以市场为导向的双胞胎集团，今年5月隆重推出双胞胎中猪料，并向市场承诺：双胞胎中猪料与双胞胎小猪料质量一样，效果一样，每包便宜4元！

江学明看到了商机。在猪价低迷的情况下，作为中国最大猪饲料生产和销售企业的双胞胎集团，让利于养户，无疑，也是为经销商提供经营的良好环境。经过他的努力，在双胞胎集团隆重推出中猪料的5月当月，他的经销店就销出了30多吨双胞胎中猪料。

笔者见到江学明时，他提出带我去养猪户那儿看看中猪料的使用情况。出店约一里多路，就有一家李姓养殖户，5月份刚从江学明这儿进了3吨多双胞胎中猪料。李大伯听了我们的来意，领着我们去看了他的猪场。他不好意思地说，不瞒你们，我过去养猪呀，当猪养到七、八十斤后，就改用自配料。自配料虽然成本低一些，却经常出问题，而且长势慢。今年，改用双胞胎中猪料，饲料安全，到现在没有出现过什么问题，猪的长势也很好，非常健康。饲料成本也低，每包比小猪料还便宜4元呢，仔细想想，算上时间、打针吃药的成本，比自配料还合算，当初要知道这样，我早就用双胞胎中猪料了。