饲料企业做电商 淌也要淌出一条血路来

 借助互联网概念，一波又一波饲料企业的股票大涨。不论是意欲收集大数据，进军互联网金融，还是搭建或者投资电商的，饲料企业们进入了一个前所未有的转型热潮之中。面对阿里、京东抢占农村市场，刘永好表示，我们更懂农村，也更具备优势。但，事实真的是这样吗?传统的农牧企业一直在农村摸爬滚打，显然更清楚农村的问题、需求都是什么。但并不代表，农牧企业也同样具备了解决这些问题的优势。比如说，食品电商。已经提出要做食品电商的企业有禾丰牧业、雏鹰农牧、通威等。在服装、电子等领域已经产生了阿里、京东这样的电商巨头，食品行业的寡头显然还未出现。面对消费者对食品安全越来越高的诉求，大大小小几百家企业已经投身进入食品电商这一蓝海之中。品牌效应初现的有我买网、顺风优选、本来生活等。而其中，我买网以绝对的优势领先。究其原因，便是我买网背后的中粮给予了大量资金的支持。京东商城，2004年建立，亏损长达9年的时间，在2012年销售额733亿，当年净利润还亏损1951万。直到2013年盈利达到6000万，才真正扭亏为盈。而2009年创办的我买网，到目前仍旧未能实现盈利，预计的是2017年。那么，要入场的饲料企业们，做好赔钱的准备了吗?

2015年5月禾丰牧业提出了“禾丰智造”这个战略，计划投资2亿元成立“逛大集”电子商务平台，打造农资、农产品流通综合平台，实现线上交易、线下物流结合覆盖，预计平台年内上线运行。禾丰牧业以辽宁禾丰食品有限公司为主，目前主营的食品有肉鸡、猪肉、牛肉、鱼肉等加工产品，比如鸡块、鸡腿堡、鸡翅等。

2015年3月雏鹰农牧表示，公司陆续投资成立了北京雏鹰新融生物资产管理公司、河南泰元投资担保有限公司和微客得信息技术公司三家控股子公司，分别在开放式农资电商、农业互联网金融服务、生鲜/零食电商三个领域“触网”布局。也就是说，雏鹰农牧将涉及农资电商、食品电商这两大块，这盘子着实不小。

2007年通威集团开始涉足食品领域，目前的产品有有机鱼、金卡猪、春源冷鲜肉、太丰鸭及通威美鮰鱼等。并且，通威已经有自己生鲜电商的雏形全农惠已经在2013年上线。涵盖了鲜活水产、肉禽蛋品、蔬菜水果、天然有机、方便配菜等五大类数千种产品。

雏鹰农牧线下雏牧香还未有明显起色，甚至部分地区门店被迫关闭，调头线上，能否助力雏鹰农牧打通食品终端产业链条?一直对食品市场抱有雄心壮志的通威，但已经有八九年的食品板块还未实现扭亏为盈。不论是惠农网上的成交，还是与京东等合作，表现都不尽人意，甚至有的页面根本打不开。此次通威能否借助互联网这股东风大展拳脚?静书认为，难以乐观。食品电商的巨头，更多的可能是农牧业之外的企业。

首先，目前几大企业的推出的产品大致分为两类，一类是鸡肉、猪肉制品，比如火腿、鸡翅、牛肉干等休闲食品;另一类是水产、猪肉等生鲜产品。主打这些产品，线上相比线下，价格并没有多少差异，最大的优势便是企业能够控制产品生产链条，提出的全程可追溯更能确保食品安全。但就目前消费者消费习惯来看，除了一些进口食品，还是更倾向于在超市、便利店购买。

除了消费习惯，还有巨额的线上宣传费用。以通威的全农惠为例，不要说行业外，单就行业内来说，恐怕在上面买食品的人也不多。但作为行业内广告投入最大的公司，通威每年广告费用高达一亿元左右。并且，从广告内容上来看，食品板块的广告占据较大比重，比如通威鱼。当然，也有类似褚橙、潘苹果等这样依靠名人效应火爆的产品。

再然后是仓储、物流。尤其是生鲜产品要求冷链运输，目前市场上还没有能够完全提供冷链运输的公司。即使顺丰也难以达到，何况，一斤水果需要付出几十元的运费，光成本就已经让人望而却步了。所以这就需要生鲜电商需要自己配额仓库、物流，但这个烧钱不是一点半点。就现在的我买网，傍着中粮这样的大款也还是需要天使等外界的资金支持。

除了我买网，还有京东的天天果园、阿里的易果、亚马逊的美味七七，其中京东的天天果园已经达到日销售额500万元。一边是阿里、京东裹挟资本，从线上猛攻线下，从下游逆推上游;另一边是通威、雏鹰农牧占据了把控生产源头的优势，希望借道互联网打开自己食品板块的市场。表面上看是各有长短，但实际上，在这场农产品电商大战中，不差钱、拥有更多创意、更懂得消费者心理的行业外的企业更胜一筹。苏宁便是掌握上游生产，自建手机电商平台，但目前还在亏损。相反，苏宁打出生鲜众筹的旗帜，从4月以来，公司已经成功运营了20多个农产品项目：东海水产认筹106%，阳山水蜜桃认筹240%，盱眙龙虾认筹335%。而现在喊出要涉足电商口号的饲料企业，更多的可能是看别人都上马了，自己也要硬着头皮上。这样的结果更多是赔了夫人又折兵，或者能出现两三个小而美的电商平台，但绝对不会成长为巨头。瞅准了食品终端丰厚的利润，在占据自我优势的背景下，与更懂互联网的企业合作不失为上策。