海大猪料6月12日起再降50元/吨 你嗅出了什么味道？

海大又宣布降价了，这一回是猪料。

本次降价从2015年6月12日零点其正式执行，除人工乳、乳猪料价格保持不变外，其他猪料产品价格下调50元/吨。这已经是海大今年第4次下调猪料价格，降价幅度合计达到8元/包。

2015年上半年，猪料生产成本显著下降，这让猪料生产厂家有更大的价格调整余地。据我了解，多数猪料生产厂家的母猪料、小中大猪料已经先后进行了三次价格下调，幅度在6元/吨。教槽料、保育料也有不同程度的下降。

受原料价格快速下跌影响（豆粕从去年最高点4000元/吨，已经下跌至目前的2500元/吨），今年猪料企业配方调整较为频繁。猪料中豆粕用量由2014年的平均11%-12%增加到目前的15%-16%，DDGS用量也明显增加，菜粕、杂粕等用量大幅减少。能量原料中，进口大量、大麦、DDGS大量替代玉米，也显著降低了猪料配方成本。粗略统计，2015年1月1日至6月5日，珠三角港口内贸玉米到货215万吨，去年同期495万吨，同比减少56.6%；湛江内贸玉米到货17.2万吨，去年同期35.1万吨，同比减少51.0%；两广高粱到货221万吨，去年同期93万吨，同比增加137.6%；广东散船DDGS到货53万吨，去年同期23万吨，同比增加130.4%；珠三角散船大麦到货约57万吨，库存6万吨。

饲料价格的调整往往滞后于饲料原料价格的变化。一些饲料经销商告诉我，饲料厂降价的力度还不够，虽然今年已经降了三次价，但饲料厂的利润不是更差，而是更好了。他们希望饲料厂能够做出更大让利，缓解2015年资金紧缺、销量下滑的双重压力。我从江门、肇庆、三水一带的经销商了解到，最近两年生猪养殖业持续亏损，200头母猪规模以下的猪场大量退出市场。今年4月份猪价虽然出现回升，但30斤仔猪价格普遍达到560-600元/头，育肥猪场的补栏已经相当理性、谨慎。而且，今年生猪压栏情况也要明显少于去年。这导致今年上半年经销商的销量普遍出现大幅下滑，我走访的六个经销商中，月销量同比下滑幅度最大的达到50%，最小的也达到将近20%。另外，这两年猪料经销商的回款难度、坏账风险加大，出现资金链断裂的不在少数。生存下来的经销商自然期待饲料成本可以再降一些，猪价可以往上再升一些，这样他们的资金裂口才能真正止血，悬着的心才能落下来。

多家广东省内的饲料厂高管也反映今年上半年的销售压力比去年还要大，“同比下滑20%以内已经算是不错的表现了。”我拿到的一份统计数据显示，上半年广东省猪料产量250.63万吨，同比下滑11.29%。不过从调研的情况来看，实际情况可能比数字所显示的更加严峻。

综合以上分析，就不难理解海大为什么在6月12日宣布猪料降价。一方面是海大采购专业能力十分突出，优势明显，可以为海大的猪料营销输送更大火力；另一方面是海大此番行动，快速响应了经销商的诉求，有利于占据“帮助猪场降低成本”的舆论制高点；最终的落脚点是进一步拉动海大的猪料销量。

显然，海大并不满足于当前100万吨的猪料销量规模。在2015年1月24日召开的海大集团服务营销会上，薛华董事长就提出，2015年力争突破700万吨；2017年达到1000万吨，其中水产料300万、猪料200万吨、禽料500万吨。

至于海大能否在猪料市场上实现快速超车，除了强大的采购能力，研发、服务、营销等能力都需要跟上。对于任何一家猪料企业而言，帮助猪场提高生产成绩、降低全程养殖成本，依然有很多事情可做，这也意味着存在巨大的机会。当海大猪料具备强大的综合竞争力，产品价格在本质上是海大战略优势转化为战术优势的具体体现——那么海大在猪料市场的话语权也将不可同日而语。

当前，猪料需求依然低迷，经销商要求支持，饲料厂在生产成本降低的条件下，会更加积极地采用“降价+促销”的手段，属于情理之中。短期来看，“降价+促销”确实有吸引力，不过从长远来看的话，可能会导致业务开拓过度依赖优惠政策，客户维护成本偏高，难免也会加大企业持续盈利的压力，甚至偏离企业的初衷。

预计其他猪料厂家很快会做出回应。这里多说一句，对于后来者而言，跟随双胞胎、海大等企业的作法，并非良策，甚至有可能陷入一个万劫不复的境地。中国养猪业呼唤优质的产品与精准的服务——它们尤其需要找准自己的定位，找到自己的生存空间——而这，已经相当迫切了。

至于价格战，对于任何企业而言，都是一把双刃剑！

作者：庄捷生，原载：广东饲料网