饲料业务员真的要退出历史舞台？20年的从业经验者道出实情

1996年的冬天，笔者迫于生活压力和好奇开始了饲料销售生涯，转眼20年过去了，也与饲料结下了不解之缘，其中的滋味酸甜苦辣感触颇多。这几天公司责令我组建销售团队，触事生情，这20年来饲料业务员高峰低谷的变化和20年来饲料企业的兴盛衰落让我不得不静下心来写点什么，以慰自己的畜牧之情！

一、中国业务员的近代历史

现代的业务员是从中国搞市场经济后才开始慢慢有的，中国近代经济历史大概有35年的时间，现代业务员的历史大概可分为三个时期。1978年三中全会确定改革开放，初期市场一片空白，个体、民营经济处于萌芽和尝试阶段，业务员是很少的。

这一时期的特点是：困惑！迷茫！无奈！

二、今天，业务员困惑是什么？

1、业绩下滑；

2、从公司的宠儿到公司弃儿；

3、老客户的要求越来越高，新客户越来越难开发，跑不跑市场都一样，很难出成绩；

4、债务纠纷；

5、公司培训的业务技巧也认真学了，不起作用；

6、像是在夹缝中生存，没有存在感和幸福感；

7、不知原因出在哪里，渐渐失去了信心；

三、是什么原因导致了业务员的困惑呢？

1、时代宠儿的后遗症

1990年-2013年，这20年可以说是现代业务员最风光的时期，企业重视，世人羡慕的职业，让很多年轻人为之向往。

看得到的精彩：

有的业务员成功转型做了行业的老板

有的业务员被晋升为公司副总或营销总监

有销量的业务员成了各企业争夺的目标

2、市场竞争的牺牲品

3、企业完全以利益为目的的营销培训恶果

以上这些，让处于这个信息爆炸时代的客户，产生极度反感和厌恶混乱，只要一有饲料业务员出现，客户的第一反应就是烦，没有一点交流的欲望，从而使得业务员到处碰壁，很难开展工作。

4、思维老化，没有跟上时代的发展

5、不知道做业务员真正意义

四、业务员真的要退出历史舞台了吗？

答案当然不是。

首先，要明白做业务员的真正意义是进行商业实践，通过商业实践不断提升自己，然后获得财富。商业实践是商业精英的伟大培养方式，很多高级白领和企业家都有业务员的工作经历。

如：李嘉诚、董明珠、2000后成立的多数饲料企业的老板、各行各业的营销总监等等都做过业务员。所以，业务员不能只注重在收入这个结果上，而是要更多的注重过程，不断的进行商业实践，才是业务员的从业真谛。

其次，要调整心态，大家都知道春秋时期的范蠡，当时他是越王勾践的主要谋臣，他为勾践策划一切，指挥军事，灭了吴国，称霸中原，范蠡可以说功高盖世，可以跟着越王享尽世间荣华，然而他没有这么想，他认为自己该发挥的作用已经发挥完了，所以弃官经商，到了陶地改名换姓，叫做陶朱公，从零开始，不断的实践和积累，最后成了富甲一方的大商人，被称为中国经营鼻祖。试想如果范蠡不能在他跌入低谷时调整好自己的心态，他的结果可能就只有两种可能：一是被勾践杀掉；一是落魄一生。所以，我们做业务员的在时代不同的时候，也要及时的调整心态，做到顺势而为。

最后，作为一名优秀的业务员要明白中国的近代经济史，了解不同经济阶段业务员所起的作用，你才能明白市场激烈竞争的今天你该怎么做。中国只从改革开放到现在30多年的时间，完成了其他国家60年甚至上百年的经济积累，也让我们这些曾经没有资源的人变成了资源，让我们每个人都变成了这个经济社会的经济人。于是，资源整合、团队创业顺势而起，这就是形式，单打独斗的业务员不再有生存发展的空间，找到一个好的团队作业平台才是你解决困境的最佳途径。

（来源：预混料家园）