竞争白热化、环保压力大，中小饲料企业的路在何方？

据中国饲料工业协会统计：2016年前十饲料企业总产量为7000万吨，占全国产量的40%，而去年占31%，上升了9%。2016年饲料生产企业9000家，同比减少1000多家，下降8%.其中预混合饲料2 971家，同比减少96家，下降3.1% ；饲料添加剂1377家，同比减少63家，下降4.4%；单一饲料1941家，同比减少73家，下降3.6%；饲料机械52家，同比减少11家，下降幅度为17.5%.这些数据表明，饲料行业集中程度进一步加深。

从以上数据显示，饲料行业的整合与兼并进程加快，集团化饲料企业的市场份额越来越大，他们正是在充分发挥他们的综合优势，正在加紧对全国市场进行布局，而且扩张速度有望继续加大，特别是随着近一轮猪价的变动，养殖规模出现巨大变化，饲料行业掀起了又一轮的洗牌，整合与兼并进程加快，集团化饲料企业的市场份额越来越大，由于他们拥有品牌优势，生产专业化优势、资金与规模采购优势，近距离密集工厂布局优势。在一段时期的未来，大型集团化企业的扩张速度有望继续加大。

那么，我们作为个规模不大的中小饲料企业，必须做到未雨绸缪，应对越来越激烈的竞争，我们的出路究竟在哪里？首先研究一下我们所处的市场环境，看准我们的服务对象——养殖户的需求，我们通过分析，一般而言，现在的养殖户选择饲料都是从以下五个方面来进行：

第一、他们会选择品牌知名度高的饲料，这是正常的消费者心理，品牌意味着质量的保证，随着自身养猪水平提高，他们清楚地知道，使用高档产品可以产生更好的生产成绩。

第二、他们会选择性价比高的饲料，品牌饲料的不足就在于价格相对高，对于资金不充足的养殖户并不是最优选择，所以这些养殖户更加关注产品的性价比。不仅注重料肉比、价肉比，还更加关注母猪健康度、配怀率、产仔率、健仔数、PSY等等。

第三、他们会选择专业化的企业，而不是猪鸡鸭鱼什么都做的企业；因为专业才能做出高品质的饲料，聚焦一个领域才能做到精益求精。

第四、他们会选择能有一定服务的企业，比如在种猪、栏舍改造、动保服务、兽医服务、养殖技术服务等；

第五、他们会选择有一定资金实力，在必要的时候可以帮助自己融资，以解决短期资金短缺的问题的企业合作。

其次，国家供给侧改革，通过去产能、去库存、去杠杆，其核心要点就是通过环保的手段，推进扶大放小，而且这项工作将持续不断地抓下去，中小饲料企业面对的环保压力是非常之大，你要做到环保达标，就必须投入大量的资金，这一定是得不偿失。所以，今后一段长期时间，将是一个重大课题。

面对市场和环保两大方面问题，要在市场竞争中胜出，只有知己知彼，才能百战百胜。所以，针对以上五个方面，我们中小饲料厂一定要分析自己的处境。我们没有品牌优势，不能跟大型饲料厂耗在品牌竞争上，也耗不起，这个客观事实导致的结果，就是我们无法去争取那些喜欢，并且有能力购买品牌饲料产品的养户。中小饲料企业的采购没有规模优势，小规模、分批次、质量又无法保障，同时，我们的专业化、检测设施又不规范化，就无法做出高性价比的产品。更重要的是我们的人员工作有些象打杂的一样，根本没有什么专业化的团队，更别说专业的的综合技术服务团队。同时，我们也无法为养殖户提供优质养猪技术、动保兽医之类的服务，在资金实力方面也是相当的有限。更重要的是环保达标的路是任重道远。

其实，有上面这些劣势，并不意味着我们中小饲料企业就会坐以待毙。我们并不是山穷水尽疑无路，只要我们客观认清市场规律，探索出行业的未来，而完全是有弯道超车的新机遇，如中国现在很多中小饲料走出几条路，就玩出自己的一片新天地，通过以下几个方式就可以真真正达到合作双赢：

一是饲料厂托管模式。与大型企业进行合作，做到优势互补，比如国内上市公司天邦集团，他不仅是较大型的饲料企业，同时，也拥有一定规模的猪场，他们就采用饲料厂托管模式，工厂委托双胞胎集团管理，通过专业化的运作，取得了显著成效。

二背靠大树好乘凉。由于自己做饲料销量小，没有规模效应，如全面现代牧业的委托双胞胎集团代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，与大型企业进行代加工形式的合作，在原有的基础上可以扩大出口规模，降低成本。

三、建立全面合作阶段。中小饲料企业有自己有固定的养户、用好自己的营销团队，但由于采购量小、生产自动化，技术检测等方面有欠缺，就可以在原料采购、产品检测、技术指导等各方面进行深度合作，以开拓更大的市场。

的确，作为国内最大的饲料生产企业的双胞胎集团充分发挥采购、资金、技术、品牌、服务等综合优势，有一整套成熟的先进管理理念，生产管理规范，自动化的生产基地，规模的仓储，发酵原料，膨化玉米，自动化生产系统，完全具备了生产高性价比产品的所有条件，通过信息化、电子化、微平台采购招标平台的建设，降低全流程成本、提高工作效率，做到三项费用全行业最低，已经与国内大型企业中粮集团、温氏集团、正邦集团，天兆集团、北京六马集团、立华集团、天邦集团、全面牧业等大型企业建立OEM代工，饲料厂托管合作，这些大型企业通过取子之长，补己之短，自己专业养好猪，形成战略联盟，优势互补，分工合作、让专业的人做专业的事！。

坚冰已被打破，道路已被指明，若非根深蒂固，朽木不可雕，波浪式前进、螺旋式上升必然是每个行业的趋势！同理，我们饲料行业的中小饲料企业，如何调整好心态，有一种合作、共赢的理念，我们的路就会越来越宽广！中小企业也一定能开创自己新事业！

来源：双胞胎