兽药经销商触网 口碑品牌很重要

经销商是一个中间环节，是上游企业接触客户的中间环节，包括饲料电商品牌、兽药电商品牌，接触养殖户，也需要经销商牵线搭桥。经销商的出路有很多，但笔者这里只介绍经销商如何在网上找出路？

淘宝店和自媒体都不是最佳出路

1.淘宝店。有一些经销商嗅觉比较灵敏，前几年开了网店，并且做得还不错。但是现在不错，不代表以后不错，前几年兽药品牌厂家还没有加入电商，所以经销商网店还有一定生存空间，但是随着不少兽药厂家入驻天猫，经销商网店优势几乎没了。未来几年，经销商开的店铺会倒下一大批。

2.自媒体。第二种目前在网上比较活跃的经销商，主要是做自媒体，通过在论坛、YY平台发表原创帖子，培养个人品牌和影响力来获得一部分网上客户，也有不少经销商通过经营自己的QQ群来维护和发展客户。

但这都不是经销商的最佳出路!为什么？网络淘沙，价格战，你拼不过厂家；自媒体，也只能是锦上添花，经销商很难通过这两种途径做大做强。

经销商在这两年，遇到了什么问题？第一是区域内小散户减少了，客户数量减少；第二是客户规模增加，乡镇经销商满足不了规模猪场的需求，所以日子过得比较痛苦。而经销商上网，就是为了解决这两个问题，如何服务有一定规模的猪场？如何更大范围地维护现有客户；第二，想办法开发更多附近地区猪场；把自己的业务辐射区域范围扩大。加上养殖观念在改变，从治病阶段和防病阶段，经销商也需要改变，包括增加化验设备，提供标准化服务，这些自不必赘言。

经销商如何用好网络这个工具维护现有客户。我们做互联网的，讲究占住用户时间，对于经销商来说，也是这个道理，不能让养殖户在猪得病的时候，才想到找你。要经常与养殖户沟通，但是如果更好的沟通呢？无非两种途径，第一种是微信订阅号，通过给客户提供有价值的猪价、猪病信息和防疫保健知识来建立日常联系；第二种是建立养殖户圈子：通过给养殖户提供交流平台，解答网友问题来维护他们，最佳方式是微信群或者QQ群。经销商最大优势是门店的客流，如果能够充分利用门店二维码来增加微信粉丝，效果一定不错。

区域问题。笔者觉得现在交通如此发达，距离根本不是问题。200公里都可以在半天之内赶到，所以传统的区域限制不应该成为经销商业务的绊脚石，其实前面提到交流圈子也是在一定程度上可以解决区域限制问题。比如你以本市名义建立养猪技术交流群，吸引全市养殖户进来。因为经销商很难通过广告形式来达到本地化宣传目的，那么经销商该如何做区域宣传呢？

经销商的服务客户规模如何升级？

服务客户规模的升级，首先是自身软硬件技术水平的升级，有一定规模的猪场和家家户户养猪时代的需求不一样，规模化猪场更需要保健和免疫方面的指导，如果你还是以治疗为主，那么你的生意注定很惨淡。

其实，笔者认为先有客户规模的升级，才有服务区域范围的扩大。一个养几头母猪的养殖户，一般也不会跑几百里去看一个猪病，所以，如果你想扩大区域影响力，那么首先应该具备的服务中等以上规模猪场的能力。

兽药经销商还可以通过在康大夫坐诊、在论坛、社区发表原创帖子，来达到免费宣传的目的。其实，笔者不看好兽药经销商通过网络发货，产品经过两次物流流通之后，已经没有性价比。有专业技术的兽医，应该通过咨询服务赚到钱，另外，尽可能地通过网络与本地区养殖户建立关系。在网络上成名很重要，建立区域品牌更重要！

O2O的价值在哪里?

兽药经销商一定听到很多O2O概念，线上线下合作的模式，其实O2O在我们行业，目前就是一个伪概念。如果线上不能给线下带来客流，那么自己就不能获得利益，如果线下不能给线上带来客流，那么你加盟之后，也不会得到重视。O2O一定是紧密合作型，如果是免费加盟，那可能只是一个概念而已。判断O2O模式是否有钱途，只需要看跟他合作以后，能给你带来多少新客户。

再小的个体也需要品牌，对于经销商来说，做品牌不一定是投广告，通过网络提供优质咨询服务和专业的知识传递也可以塑造品牌，笔者以为！