周细军：饲料企业打价格战无异于自杀

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日期：2014-08-27 11:00
来源：养猪信息网

会议大合照

8月23-24日，由辅音国际主办的中国农牧转型升级核谐竞争实战论坛在广州花都华钜酒店举行。广东省饲料行业协会秘书长蔡玉珍、禾丰牧业董事长金卫东、澳华集团总裁王平川、九鼎集团总裁周细军、播恩集团总裁邹新华、云南神龙集团董事长何祖训、辅音国际董事长赵明、辅音国际副总裁王宏国等在论坛上发表了精彩讲话，200名行业人士参加本次论坛。

蔡玉珍

蔡玉珍在介绍广东省饲料行业情况时提到，2014年广东省上半年猪肉产量已达140万吨，出栏肉猪1830万头，比去年同期增长3.6%；饲料产量1114万吨，同比增长3%。2013年全省出栏1万头以上猪场近500家，其年出栏量约占全省年出栏量25%，规模化排全国第一。全省畜牧业产业化经营组织2529家，约占农业产业化经营组织16%，畜牧业龙头企业633家，占农业龙头企业25%；全省产值1亿元以上的畜牧类企业190家，超100亿以上有海大、温氏、农垦。全省年产种猪约260万头，约占全国总量19%，居全国第一。

在上半年广东1114万吨饲料产量中，按饲料类别分，配合饲料1062.70万吨，同比增长3.05%，浓缩饲料20.93万吨，同比增长2.87%，预混料30.88万吨，同比增长0.65%。按饲喂品种分，猪料产量556.02万吨，同比增长10.72%；蛋禽料66.52万吨，同比增长2.30%；肉禽料313.45万吨，同比下滑11.01%；水产料168.10万吨，同比增长11.82%；反刍料1.19万吨，同比增长4.37%；其它饲料9.22万吨，同比下滑19.04%。

2013年全省共有饲料和饲料添加剂企业约883家，剔除一企多证的部分，实际企业及集团企业数量约500多家。其中，全省年产销30万吨的企业集团共计16个，占全省饲料总产量超过50%。10万吨以上的饲料厂76家，占全省饲料总产量超过60%。

金卫东

金卫东以《核谐竞争才能和谐竞争》为题讲述了禾丰牧业的上市之路，1995年金卫东呼朋引伴创立了禾丰牧业集团，历经19年，在今年8月成功上市，金卫东在讲述中一直很自豪的表示，禾丰牧业是一家走正道、坚持原则的企业，虽然在上市之初，有部分媒体通过招股说明书，一直说禾丰牧业是一家不盈利的企业，但是实际上禾丰牧业上市以来并没有遭遇一封举报信，这在上市企业中是非常罕见。

禾丰牧业的董事会也非常有特色，金卫东讲述，禾丰牧业的董事会一直是决策和经营分离的，董事会内部有行业内知名学者，业内分析师以及经营董事组成，这样可以达到相互制约，保证禾丰走正道，做正确的事。

周细军

湖南九鼎集团周细军以《饲料企业转型升级的思考和观察》向大家分享了自己的所思所想。忆往昔，办一个饲料厂过得何其舒服和潇洒，看今朝，压力重重，夜不能寐，路在何方？周细军表示市场形势发生了变化，做企业只有做剩下的那一个才是王道，在今年经历猪价长期不振、饲料原料大幅上涨等各类天灾人祸后，困境之下大型饲料行业纷纷剑指猪料市场，部分企业为了抢占市场纷纷采用人海战术、价格战、促销等等恶性竞争手段，周细军认为饲料企业打价格战无异于自杀，养殖户固然需要成本低的产品，但更需要的是质量好的产品，如果一个企业拿饲料的利润去做促销，那么科研的经费又从何而来？

面对天灾人祸，行业路在何方？毫无疑问整合资源建设产业链趋势不可挡，打造一个狼性团队也必不可少，饲料企业只有真正心系养殖户，实实在在帮助养猪业才有出路，而养猪户则需要以不变应万变，踏踏实实养好猪，有猪才有未来，在未来中国养猪业20-200头母猪的家庭夫妻农场和大、中规模化的猪场最有行业竞争力。对此饲料企业只有率先走出来帮扶养户，实现饲料低利润、提高饲料的性价比，帮助养户剩下，皮之不存毛将焉附？只有养户好，饲企才能好，这也是饲料人最终的使命。

王平川

王平川在《改变创造价值》的演讲中主要讲解了饲料差异化的必要性，他认为饲料行业同质化是导致价格竞争的根源，但是卖石油都可以做到差异化，为什么饲料就不能做好差异化呢？那么差异化要怎么做呢？王平川认为根据自身优势确定标准，告诉客户这个很重要，比如：安全、规格、品牌、服务等一切交易过程的差别，做到细分市场第一，企业就有了定价权，这个时候才有资格谈做强。

分组讨论

分组汇报

论坛中还就中小企业面临的威胁、中小企业面临的机遇、如何激活内部资源、如何以管理升级促经营转型等问题进行了讨论。播恩集团总裁邹新华、广州博善生物董事长潘军、云南神龙集团董事长何祖训、旺大集团副总裁龚秀斌等人担任点评嘉宾。有观点认为，中小企业面临的最大问题是资金的问题，而面临的机遇则是产品细分，灵活机动。

揭牌仪式

王宏国

24日，王宏国在《营销团队转型升级的六大思考》中指出，营销团队首先要明白目标市场在哪里？我是谁？（竞争角色）目标客户是谁？买什么产品？提供哪些服务？一个营销人员如果弄不清楚这几个问题，跑市场就算白跑，那么如何让营销人员愿意做事？又怎样进行日常管理？怎么激活老团队？怎么让新人快速成长？这些都是需要思考的问题，而王宏国不认为所谓的目标考核并是好事情，很多大企业往往是毁在目标考核上的，现在的营销重在团队，靠个人跑市场已经是过去的事情了，新时代的营销团队必定是以团队为基础的，而企业又是怎么培养团队的呢？王宏国认为作为团队，高管首先要下市场，营销部门的组织结构也要合理，营销人员一定要自己培养而不是靠以挖人为主，要知道挖人者、一定也能被挖走。

赵明

赵明在《转型升级关键点解析及系统升级方案》的演讲中表示大企业往往经营滞重，管理过度，中小企业擅长经营却疏于管理，所以对多数企业而言，需要升级的是管理，需要转型的是经营，他认为，企业在转型升级的过程中非常有必要给自己的客户做一张成长分析图，企业是为客户而存在的，如果你的核心客户都是成长型企业，那么你的未来就不会太差，相反如果你的客户都是在走下坡路的，那么你离破产还有多久？赵明在随后的讲课中详细的讲述了橙海战略中企业发展、经营、竞争等的关键点，以及农牧营销九段教练系统。

今年11月下旬，辅音国际将举办第三届中国农牧营销年会暨第三届核谐竞争实战论坛，欢迎广大畜牧人参与。