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一致行动,全力以赴 ——东方帝维“厂商一体化”大会召开

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  • 日期:2018-01-18 01:15
  • 来源:养猪信息网

养猪信息网讯 为研究动保企业未来发展方向,共同探讨厂商一体化之道,2018年1月17日,安徽东方帝维生物制品股份有限公司(以下简称“东方帝维”)在广州翡翠皇冠假日酒店召开“厂商一体化”高峰论坛暨“东方福”上市发布会。

大会进行两天,第一天东方帝维总经理刘渝;中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明;东方帝维健康养殖技术学院院长、北京农学院动医系主任任晓明教授;上海点醒文化董事长董一智;东方帝维营销总监张向前;东方帝维市场总监唐金虎;东方帝维片区总监符地晓以及各行业精英人士、公司代表约200人参加了这次盛会。

会议现场

 

中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明在会中介绍“大变局下动保经销商转型升级方略”。他介绍道,养殖结构将细分为集团化、规模化、农场化,养殖区域往西、北、边远地区转移,同时养殖市场上专业负责商业服务的团队萌芽发展,合作社、服务中心、合作社联盟等资源平台逐步兴起。他表示动保企业在未来想要取得成绩,应当与第三方服务团队、各资源平台分工协作,共同发展。

他认为现在养殖行业正在向多元化、多变化、多事化发展。其中多元化是指对价值的认知多元化、价值创造的方式多元化、价值传递途径多元化,对企业经营与管理提出更高要求;多变化是指行业传统事物发展的规律被打破,经营理论与管理曲线被颠覆,市场变得难以预测;多事化是指行业内所发生的事情令行业相关人士无法置身事外,需要行业人士拥有敏锐的洞察力才能创造更多的价值。在这样的变化中,动保企业需要与养殖、饲料、肉食品企业相辅相成,明确客户定位和服务定位。

他表示,经销商在这过程中,顺应养殖业发展趋势,进行转型升级,提高自身的诚信度、集中度、忠诚度、支持度、协同度、激活度,变商为企、变取为予、变孤为群。

中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明

 

随后,上海点醒文化董事长董一智介绍“经销商致胜之道”。他介绍了人才中,帅才、将才、慧才的优缺点和互相之间的关系,分析了金钱、智慧、情感的相互关系和协同作用。

上海点醒文化董事长董一智

 

最后,东方帝维总经理刘渝为大家讲解“厂商一体化”。他介绍,现在养殖业的变革将会使集团扩张、散户退出,同时在环保的助推和资本的引领下,养殖业会进一步升级。在这过程中,动保企业想要取得市场优势,就有拥有领先的工艺和技术,重心回归到产品身上,为客户提供实在、有效的服务。

他认为,经销商需要在这个时期转变心智,提高自身知识,掌握猪场建设、育种、饲养、保健、环保方面的技术,因为技术是第一生产力。认清楚营销的最终目标是品牌铸造,在营销过程中认清需求、消费者、竞争者三个导向,提高自身的知名度、美誉度、忠诚度。

他解释,“厂商一体化”就是厂家和经销商用优势互补、资源共享的方式,进行分工协作、一致行动,厂家的核心价值在于“产品与服务”,经销商的价值在于“资源与推广”。两者结合起来形成利益共同体,达成战略合作,最终形成命运共同体。这是一个资源整合的时代,共享才能得到共生,从而达到共赢。

安徽东方帝维生物制品股份有限公司总经理刘渝

 

会议第二天继续进行,养猪信息网将持续为你报道更多的精彩内容,切勿错过。

    (编辑:章权)
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