一致行动，全力以赴 ——东方帝维“厂商一体化”大会召开

养猪信息网讯 为研究动保企业未来发展方向，共同探讨厂商一体化之道，2018年1月17日，安徽东方帝维生物制品股份有限公司（以下简称“东方帝维”）在广州翡翠皇冠假日酒店召开“厂商一体化”高峰论坛暨“东方福”上市发布会。

大会进行两天，第一天东方帝维总经理刘渝；中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明；东方帝维健康养殖技术学院院长、北京农学院动医系主任任晓明教授；上海点醒文化董事长董一智；东方帝维营销总监张向前；东方帝维市场总监唐金虎；东方帝维片区总监符地晓以及各行业精英人士、公司代表约200人参加了这次盛会。

会议现场

中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明在会中介绍“大变局下动保经销商转型升级方略”。他介绍道，养殖结构将细分为集团化、规模化、农场化，养殖区域往西、北、边远地区转移，同时养殖市场上专业负责商业服务的团队萌芽发展，合作社、服务中心、合作社联盟等资源平台逐步兴起。他表示动保企业在未来想要取得成绩，应当与第三方服务团队、各资源平台分工协作，共同发展。

他认为现在养殖行业正在向多元化、多变化、多事化发展。其中多元化是指对价值的认知多元化、价值创造的方式多元化、价值传递途径多元化，对企业经营与管理提出更高要求；多变化是指行业传统事物发展的规律被打破，经营理论与管理曲线被颠覆，市场变得难以预测；多事化是指行业内所发生的事情令行业相关人士无法置身事外，需要行业人士拥有敏锐的洞察力才能创造更多的价值。在这样的变化中，动保企业需要与养殖、饲料、肉食品企业相辅相成，明确客户定位和服务定位。

他表示，经销商在这过程中，顺应养殖业发展趋势，进行转型升级，提高自身的诚信度、集中度、忠诚度、支持度、协同度、激活度，变商为企、变取为予、变孤为群。

中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明

随后，上海点醒文化董事长董一智介绍“经销商致胜之道”。他介绍了人才中，帅才、将才、慧才的优缺点和互相之间的关系，分析了金钱、智慧、情感的相互关系和协同作用。

上海点醒文化董事长董一智

最后，东方帝维总经理刘渝为大家讲解“厂商一体化”。他介绍，现在养殖业的变革将会使集团扩张、散户退出，同时在环保的助推和资本的引领下，养殖业会进一步升级。在这过程中，动保企业想要取得市场优势，就有拥有领先的工艺和技术，重心回归到产品身上，为客户提供实在、有效的服务。

他认为，经销商需要在这个时期转变心智，提高自身知识，掌握猪场建设、育种、饲养、保健、环保方面的技术，因为技术是第一生产力。认清楚营销的最终目标是品牌铸造，在营销过程中认清需求、消费者、竞争者三个导向，提高自身的知名度、美誉度、忠诚度。

他解释，“厂商一体化”就是厂家和经销商用优势互补、资源共享的方式，进行分工协作、一致行动，厂家的核心价值在于“产品与服务”，经销商的价值在于“资源与推广”。两者结合起来形成利益共同体，达成战略合作，最终形成命运共同体。这是一个资源整合的时代，共享才能得到共生，从而达到共赢。

安徽东方帝维生物制品股份有限公司总经理刘渝

会议第二天继续进行，养猪信息网将持续为你报道更多的精彩内容，切勿错过。