如何选择适合自己的农牧企业？如何找到和提升自己的核心竞争力？

如何选择合适自己的农牧企业？

在饲料企业工作或跑业务应具备怎样的核心竞争力？

在职业的低谷期，应该如何找到和提升自己的核心竞争力？

自己创建的饲料企业，用什么打动养殖户？

7月9日晚上，广东科邦饲料科技有限公司董事长、华南农业大学动科校友分会常务副会长、华南农业大学大学生创新创业导师、“星级生涯导师”、广州市技师学院企业兼职教师、广东省人力资源和社会保障厅创业先进个人颜洪芳，作出了解答！

乡村振兴，人才先行，而新时代的畜牧人才除了专业过硬，还需要有生态环保、科技兴农、产农结合的立体知识架构以及全方位的视野格局，在这样的背景之下，畜牧兽医行业的从业人员就面临着知识升级的迫切需求，因此，加强高校、人才、企业三方的联动就显得尤为重要。本栏目将会陆续邀请行业专家、高校老师、企业高管还有更多的师兄师姐们分享他们的从业经历和行业观察，共同提升人力资源价值，促进畜牧产业的现代化转型升级。

7月9日晚8点的蓄牧思维学长云讲坛邀请了广东科邦饲料科技有限公司董事长颜洪芳先生分享他个人的职业生涯成长之路——《从业务员到老板，在饲料企业的我，如何逆袭？》。

颜洪芳董事长

颜洪芳董事长自从母校华南农业大学毕业后，就一直从事饲料行业，现已经有28年了。去年非瘟肆虐，很多猪场关闭，很多饲料企业转型，而科邦仍然坚持做猪饲料。

一、个人成长之路

颜洪芳首先介绍了他的个人成长之路，92年毕业后进入世界500强泰国正大集团属下企业——正大康地（深圳）有限公司工作。万事开头难，颜洪芳最开始进入也是从业务员做起，经过不断努力，先后担任营销代表、主任、经理直至最后的代理总经理，是正大集团较为年轻的中国籍高管之一。在此工作13年后，就出来自行创业，创立广东科邦饲料科技有限公司。

二、如何选择适合自己的农牧企业？

颜洪芳认为，通常就业的选择有外企、国企、私企和公务员。对外企来说，其要求高，待遇好，主要看你能否做好，因为工资和能力成正比，同时也容易被“炒鱿鱼”。而国企则是平台大、稳定性好，基本不用担心被“炒鱿鱼”。私企现在开始渐渐发展和进步，在整个企业中占的比重非常大，如华为、阿里巴巴、腾讯等企业。还有一个就是公务员，在3-5年前有80%以上的同学都向往成为公务员。对于这些选择，颜洪芳认为没有最好也没最差的，只需考虑两点：规模大不大？可塑性强不强？颜洪芳讲到，如果他能回到学生时代，那么他会选择规模大、可塑性强、有公平机会的企业。

三、在饲料企业工作或跑业务应该具备怎样的核心竞争力？

在选择企业的同时，企业也在选择你，那企业选择的标准如何？我们需要什么样的竞争力呢？一是社会适应能力。现在大多数人以自我为中心的意识很强，务必要调整自己。因为不可能让社会、企业或其他员工来适应你，只有你来适应社会、企业。这是我们每一个人都需要锻炼的。二是社会活动能力。大学四年给我们提供了很好的机会，可以通过学生会、社团和班级活动培养自己的社会能力。社会活动能力强的人在企业中是非常受欢迎的，可以在团队合作中发挥自己的作用与能力。有的人则非常自我，所以很难在团队合作中发挥自己的能力。三是自学能力。有的人总是看别人的缺点和自己的优点，就很自大，这样会封闭自己的学习能力。如果不具备这三种能力，就要补齐短板。

作为企业又需要什么样的竞争力？首先企业文化很重要。虽然企业文化只有四个字，但覆盖了很多内容，例如一个私企，其老板的所做所为和商业布局都是企业文化的一部分。比如科邦，就是营造一个好的氛围，让大家发挥最大的才能。在此过程中，企业提供最好的福利，使许多员工的学历得到提升，让员工快乐地工作，让大家实现自身价值。其次是产品如何定位。科邦定位于饲料业，定位在猪饲料上，不仅仅只是自身产品而已，也通过饲料提高猪场的竞争力。最后是营销。好的产品能够出去，与营销是分不开的。

应具备的核心竞争力

四、在职业的低谷期，应该如何找到和提升自己的核心竞争力？

首先是学习能力。在非瘟疫情下，很多饲料企业减产、停产，这时候我们怎么办？我们应该和高校或同行高水平的研究所，分析在非瘟期间应该提供怎么样的饲料才能在行业中立足。如果是个人，应该学习如何调整自己。一个人不可能没有困难的，一辈子放弃几次可能就放弃一辈子了。

其次是创新能力。为何一些企业可以从小做大，因为他们的创新能力非常强。例如饲料，如果只是做普通饲料，那就没有竞争力，面临着恶性竞争，要么是垫资，要么越做越小。因此科邦的产品全部创新，在营养技术、预防非洲猪瘟和提高饲养水平等方面都有了提升，使用或不用这些产品效果差别非常大，这就能够抢占市场。

再次就是总结能力。发现自己在学习方面的进步和不足，和他人比最近的发展如何，无论进步或者倒退都需要总结。人和人的差别不大，大就大在你的自学能力，你能否对自己走过的历程有一段总结。总结了就可以对自己的优缺点进行调整。为什么企业的平均寿命只有三年？倒闭的企业大部分都是撞运气，不会创新，也不会总结，那是必然会走向灭亡的。那些百年企业就不一样，会沉淀、会学习、会创新，也能认识到自我的缺点。

最后是抉择能力。人生经常会处于十字路口，企业也会处于十字路口。在非瘟的影响下，很多饲料企业的销量开始下降，因此为了生存就开始转型。假如从猪饲料转到鸡饲料，一方面因为本身产品需求下降，另一方面到了一个新的领域，在技术和市场等方面没有优势，只能以低价作为卖点，如果新的市场不好，那就是从旧的痛苦走进新的痛苦，因此选择很关键。

我们在面对人生重要的选择的时候要慎重。颜洪芳的建议是：在做决定时，不要想当然，要三思而后行。“我在这个企业积累了这么多，到另一个企业还要重新积累；我在这个企业人脉关系没搞好，难道我到另一个企业会搞好关系吗？”因此面对问题不要主观，要根据实际情况作出选择。当面临选择的时候，颜洪芳的一些同学选择跳槽，结果到现在还在跳槽。所以稳定胜过一切，国家战略讲稳定，企业讲人才稳定，个人在选择的时候一定要三思而后行。

如何提升核心竞争力

五、自己创建的饲料企业，用什么打动养殖户？

在非瘟影响下，猪饲料企业销售量下降50%-80%，猪存栏量也在下降。行业的变化也给大家留下了机会，危机和机会总是并存的。因为非瘟，有了让行业走向高大上的道路，现在楼房养猪已经成为非常时髦的词，在一个弹丸之地可以养十多万头猪。以前中国的养猪比较传统、粗放，由于非瘟，现在养猪的设施设备和管理水平已经位于世界高水平行列。非瘟给养殖业带来了巨大的质变，以前绝大多数都是农户养殖，现在养殖设备和规模化的提高，对专业人士的需求也增加了。同时行业逐渐走上正轨，发展非常快，在这个过程中，整个行业什么都不缺就缺少人才。而我们畜牧兽医专业的同学继续从事本专业是有很大前景的，因为过不多久，养猪将成为一个高大、高规格的行业。

在这样的环境下，如何打动养殖户购买自己的饲料呢？颜洪芳讲到，科邦就针对性地研究。比如在养猪过程中，猪爱吃贪吃很重要，如果哺乳母猪不吃，会导致奶水不好，这将导致哺乳期仔猪成活率低，断奶后体重轻、育肥慢；断奶仔猪如果不吃，则掉膘，死亡率高；肉猪如果不吃会导致生长速度慢，肉质差。所以吃是猪场养猪每一个阶段中最重要的事。因此科邦研制出了贪吃好这个品牌的饲料，它即是无抗饲料，还具有很好的诱食效果、降氨除臭的作用。养殖户使用这样的产品不但猪长得好，而且猪场没有臭味，氨氮减少了对猪的生长是有利的。这就是创新带来的竞争力，用新的、好的、有特色的产品来打动养殖户。

颜洪芳董事长（左）和主持人李凤霞副主编（右）

在颜洪芳董事长的分享结束后，有许多网友向颜洪芳董事长提出了自己疑问，颜洪芳在蓄牧思维学长云讲坛中线上回复了网友的问题，下面是互动问答汇集：

问题1：一个企业最需要培养员工哪些能力？员工怎么快速提升？

答：企业希望员工在他的岗位上体现自己的价值，要成为一个好员工，也需要一个培训的过程。对于企业来说，各个岗位的员工的要求是不一样的。除了基本能力外，企业会针对不同的岗位做一些强化性的培训。现在社会发展这么快，已经有很多专业的培训机构，可以请他们对员工进行培训。

在提升这一方面，员工进入企业后一定要把自己岗位的基本工作做好，一般主管会让员工通过工作提升能力。但是随着企业不断扩展，员工的能力不足时，企业会给他更高的培养。员工如何提升，要因人、因岗位、因地而宜，没有固定的方法。

问题2：怎么样才可以持续拿到奖金？有什么秘诀？

答：员工的收入由工资和奖金组成，工资的变化不大，而奖金的变化很大，这涉及到能力的问题。奖金要持续拿到不是靠运气，主要还是要看你的能力、努力和心态。奖金是价值的体现，也是步入更高职位的途径，你奖金拿的越多，老板越喜欢，证明你对企业创造的价值越高，你在这个企业发展的空间也越大。

问题3：怎么样去卖好产品？

答：卖产品最高的境界不是卖产品，而是卖自己的品牌和企业文化。假如卖一个纸杯，利用低价销售是最差的销售。同样是卖纸杯，可以从纸杯的材料在无公害、安全方面怎么做的，如何自动化制造，产品达到的效果，使用的安全等方面进行介绍。最终价格不用谈，订单就来了。所以我们卖产品一定要介绍企业文化是什么，产品是怎么做成的，做的过程中我们和其他产品有哪些差异，客户听完之后自然而然就买你的产品了，当然过程中也是推销你自己。在这个过程中，不要让人产生距离，有人迫不及待推自己的文凭，那就错了。要低调、踏实，和对方做成朋友不要有距离，而不是坐下来就把距离拉开说：我是大学生，我的产品怎样怎样。难道对方公司用的产品不好吗？就你产品好？首先要肯定别人，加强沟通，低调做人，踏实拉近客户的距离，然后推销企业文化，这样把自己的产品很好地和别人分享。

问题4：如何在职场中扩大自己关系网，怎么样可以认识更高级别的资源？

答：关系就是生产力，但关系不是你想就有的，我刚刚也提到了，做人非常关键。你做人好，很多人就愿意帮你，你的关系网业会越来越大；你的产品好自然会有人来找你；你在这个行业坚持久了，你的影响力也会提高。做事要认真，做人要低调，做行业要坚持。希望我们在学校即将毕业的每一位同学、朋友，一定要知道关系就是生产力。

直播后合影

来源：养猪信息网