一个营销人的独白

入冬了，跨越南北62纬度的间隔，感受了广州的繁花温暖，也体味着东北的寒风凛冽。

我常说：播恩真的是一个大家庭。播恩人从五湖四海汇聚于斯，这是一种缘分，远远超越62纬度的缘分。在播恩的日子里，全国各地出差，愈发淡却了对季节的感知。因为播恩人在创造播恩梦的播恩路上，总是互相奋发着，感动着，温暖着。

我有一个真实的小故事，关于一个普通的播恩人。两个月过去了，我甚至还不曾与人提起，因为事情真的太小太普通了。我感觉这就是一个播恩人应该有的秉性。可是也正因为过去甚久，内心却依然时常泛起感动，于是我想和大家分享。

那是深秋的一天，天气已经转凉，尤其是一些山区。我照常到一个山区市场做营销督导。正常这个营盘应该有7人到会，却只到场6人。区域经理看出了些许不妥，便略显踌躇地说道：这个，老朱.....前几天他母亲被车撞了......还在重症监护室，实在来不了。

我心里咯噔了一下，问道是否脱离了生命危险。简单了解了情况，得知情况转好，大伙就急迫地想开完归营会去探望他母亲。我思量再三：这来回也有个两百来公里，不太方便，我和区域经理探望就可以了。 

会后已是下午4点多，驱车到医院天已黑了大半。在医院停车场就见老朱独自在踱步。我和老朱素未蒙面，他个子不高，黑黝的国字脸，一件标准的中年T恤。没等寒暄一双满是老茧的手已紧紧握了上来。

真的，给大家添麻烦了。老朱不好意思地说道。

八旬老母飞来横祸重病卧床，换了谁都心情沉郁。看得出来他肯定熬了几个通宵。可是，老朱不愿苦诉衷肠：没事，真的，我母亲已经脱离了生命危险，我了解她，她肯定能挺过来。说话间眼中闪过一丝不经意察觉的泪光。 

我们安慰他几句，他笑了笑，说：哎，这几天这事太突然了，我还有几个约好的客户没有跑。说着他转向区域经理：那**客户的一吨半3T发出了吗？**客户的保育呢？本来我想亲自开车去送的，实在走不开......

看望了他枯槁的母亲后，我真的没心情和他谈业务、营销的事。在重症监护室外面的走廊，他像是几天沉闷的胸襟得以抒发一般，话匣子一下开了。他谈三年前进播恩的时候，还是个倔强固执的传统销售人，不懂也不服播恩营销的新思维。

他也谈因为渐渐理解了播恩，信服了播恩的思路，业务市场有了全新的面貌。

他谈行业变迁、猪场拆迁，竞争的加剧，行业里风云突变的不安。

他也谈绿水青山下，养殖业有了新出入，营销人有了新方向。

......

有一刻，我眼睛迷蒙了。

这就是一个规矩的畜牧人，一个标准的营销人，对于我们深爱的畜牧行业总有着说不完的期许。他奋斗了大半辈子，兜兜转转见证20多年的行业变迁。也不曾知道什么是辛苦，两三天没合眼，心里除了病重的母亲，想得就是客户那的饲料送上了没。见面第一句话的旁白，其实就是：实在不好意思，我的工作没做好，还麻烦大家劳心。 

我们就默默地听着。临了他的眼睛里又暗淡了下来：没事的，真的，我母亲脱离了生命危险......就是说不出话。但是我知道，她肯定能挺过来.....

临别的时候，我从后视镜看到老朱瘦小的身影定立在夜幕中。我忽然想到，谁是最可爱的人？不就是这么一个普普通通的播恩人吗？

习大大在新年贺词中说过：踏踏实实干好工作，认认真真过好生活。要做最伟大的普通人。我想说：九层之台，起于累土。逢山开路，遇水架桥。不驰于空想，不骛于虚名。伟大太大，普通不小。且在平凡之中，但求问心无愧。

  ——这，应该就是一个普通畜牧人、营销人的独白吧！

作者：播恩集团-营销中心 陈思成