行业眼 | 新猪业、新猪价、新饲料

行业眼 | 新猪业、新猪价、新饲料

播恩集团副总裁/营销总监  曹剑波

非瘟红了中国天，猪价火了养猪人。无论你是不是行业人，都不能置身其外，必将深刻感受这场“红火变化”。属于行业人的猪时代已经开启，而非行业人，吃猪肉要花的银子变多了。红火的猪价，必将全面带动养猪热情，必将全面推动猪场生物安全升级。火红的金猪，也必将成为热搜、成为社会关切，成为投资热土。如果某天，“金猪”成为带动经济上行的动力因子，也不足为怪。

一谈：猪业三新，行业之鑫。

鑫：兴旺之含义。猪业三新（新面孔、新布局、新方法），开启猪业兴旺之门。

新面孔，是抗非战役的必然结果。

长江后浪推前浪，因为非瘟黑森林，倒下了许多散户和猪场，就如在战争中倒下将军和士兵一样。但战争，需要前赴后继的新面孔，这是法则。

但新面孔，是以康复伤员为主体还是以新生为主体；是以前几年判断的规模化产业化猪场为主体，还是以适度规模的家庭农场为主体？

我想：在未来两年，快速崛起的，是以“小快灵”为特征的家庭牧场。

新布局，是科学抗非的必然趋势。

此刻，再议《全国生猪生产发展规划（2016-2020年）》的科学性与落实，已没任何意义，因为非瘟打破了一切，至少是暂停了一些规划的推进。

规划，过去的核心点是“产业布局”，目的是解决制约生猪发展的瓶颈，推进转型升级，熨平猪周期，促进生猪生产的持续健康有序发展。

而非瘟下，规划回归市场，“安全、技术、资金、消费”是关键词。不安全区，没人敢养；没技术，抗非无保证；没资金，生物安全无保障；长距离运输不利于抗非。

我想：在未来两年，生猪会自动的布局到“有抗非天然屏障的地区、有抗非技术的养猪人、有抗非资金的养殖场”，生猪的布局权回归到市场。

新方法，是非瘟催生的必然变化。

熨平猪价周期，是善意的理想化，不是市场经济规律。我们不但熨平不了猪价周期，甚至过去全国相对统一的猪价，非瘟下也各自为峰，例如今天（8月14日），广东14元/斤，广西13元/斤，贵州9.5元/斤，云南8.5元/斤，本是上西南，却成下西南。浙江13元/斤，而其邻居江苏安徽却是11元/斤。

非瘟下，猪场是禁区却也是热土，这是新思维；生物安全与环保，成为关键投资，成为猪场想办法多投钱的项目，这是新观念；牛猪出栏或快速出栏，成为彼此起伏的两大生产模式，这是新苗头。

在浙江，我看到90%的猪场选择200公斤以上体重出栏，这是对猪价和猪场安全满怀信心的生产方法。但思考，抗非条件差的小猪场会怎么选择呢？

我想：未来两年，理解透彻、快速行动，非瘟是大机会，否则就是大泥潭。

二谈：猪价三新，信心之磊。

磊，众石坚之含义。猪价三新（新高度、新模式、新希望），农牧信心高磊。

你的激动，按捺不住猪价不断新高度。

广东猪价，已经14元，离16元、18元、甚至更高还远吗？

14元，盆满钵满，但行业平静，因为这个猪价早已被预期。但如果20元的猪价到来时，你真能按捺得住激动吗？到那时，你觉得非瘟是魔鬼还是天使？

但我想说的是：你再大激动，绝对按捺不住一轮赛一轮的逆天猪价。

我的猪，我做主，开启猪价新模式。

猪价，一直是买方市场，养猪人从来没有自己产品的定价权，这不是市场经济，这没有道理，不能对自己的产品定价，你见得多吗，但养猪人是其一。没有定价权，就没有权益的真正保护，所以，养猪人一直很苦，辛苦，苦恼。

近期，浙江、福建、广东等地部分猪场，开始自己定价，不同体重不同价、每天推出价格表……，盖上公章，贴在大门，真扬眉吐气，天大胜利，希望继续。

我想说的是：非瘟开启了猪价模式变革的元年，“猪权、价格权”，还带来不了你对养猪业的信心？

火红猪价，就是非瘟之后的新希望。

先进管理与技术，只能保证生产指标高效，确保丰产，但并不能保证丰收。只有猪价上涨，才能丰收。任何信心动员，都没有猪价上涨来的实际，饱受非瘟洗涤的我们，因为猪价快速攀升，突然觉得非瘟的天空如此湛蓝，充满希望。

非瘟下，傻子都能预测准猪价行情。未来两年，猪价必将创造一轮一轮的奇迹。 

我想说的是：非瘟下，是投机或投资不重要，“投”才重要，投就能石破天惊。

三谈：饲料三新，未来之燊。

燊：旺盛之含义。饲料三新（新价值、新时代、新江湖），行业旺盛火苗已点燃。

非瘟下，客户价值不需引导，只需尊重。

本世纪前20年，许多产品因为善于挖掘和引导客户的需求而发展。例如“套餐饲养”模式，例如膨化技术，甚至信贷需求满足等。

但非瘟下，客户诉求只有“安全”二字。肯定讲：因为“不安全”三个字许多企业要倒下。不安全，一是真不安全，二是有安全隐患。真不安全，是不把客户生命当回事；有安全隐患，是企业管理、资金、技术还达不到。

非瘟下，洗消中心、物流烘干房、物流“饺子车”、吨包物流……已成为企业必须。就如，播恩双酸通过“清洁配方、清洁原料、清洁生产、清洁工厂、清洁品控、清洁物流”，以“花大钱”的方式，系统解决产品安全，也是发展所需，不这样，就会被客户抛弃，就会倒下。

我想说的是：非瘟下，“产品安全”是用户最大需求。对于金猪，饲料价格不是问题。

环保、非瘟、禁抗分别是4.0新时代的导火索、点火器、引爆器。

以生物技术为核心的时代，只会早到，不会迟到，这是共识。因为生物技术，会创造更大的客户价值和行业蛋糕。新时代用创造去颠覆、去传承40年饲料工业现代化的成果。4.0时代，“绿色、清洁、健康、高效”是产品的4个核心价值。

绿色即环保的，提高消化吸收率，减少粪便；清洁即卫生的，氨气蚊蝇全大幅减少，环境大为改善；健康的，目前就是抗非的，禁用同源蛋白与抗生素、禁用激素与霉变原料，通过生物技术，以酸的营养，提高猪免疫力，主动抗非；高效就是性价比，是对3.0时代的传承。

我想说的是：懂生物技术的营养师，懂4.0时代营销的业务员，将成为行业精英和抢手货，反之，是淘汰品。没有为什么，因为答案没有意义，结局才有价值。

饲料新时代，必将兴浪行业新江湖。

时代造就英雄，既然环保、非瘟、禁抗吹响4.0时代号角，江湖必将兴浪，鹰击长空、百舸争流。新时代，绝不可能排资论辈，谁是下一个猪料老大，谁又说得清呢，因为新江湖就是打破旧次序，创建新世界，让企业竞自由。

猪料新时代，江湖名单不好预测，但却可准确讲，一定有新生代、新次序，任何人改变不了这个变化。电视剧《宰相刘罗锅》，康熙喜得皇子，叫众大臣看面相预测皇子未来，有说能文、有能武、有说长生不老……

刘罗锅说: 早晚要死。虽煞风景，却精准。

我想说的是：4.0新时代是行业与梦想者的舞台，火种已点燃，即将旺盛光芒。

最后，用毛主席的《沁园春·长沙》中的几句诗，结束文章。

……

漫江碧透，百舸争流。

鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。

怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？

……

恰同学少年，风华正茂；

书生意气，挥斥方遒。

指点江山，激扬文字。

……

到中流击水，浪遏飞舟！