非洲猪瘟背景下，硕腾对行业的思考、研判和应对策略是什么？

硕腾猪事业部愿景

通过为客户提供最优质的产品以及先进的养殖理念和一流的技术服务，服务于中国猪产业链。同时，为员工创造一流的工作场所，提高产品的市场占有率和客户的忠诚度，帮助他们实现为全社会提供优质安全的猪肉产品，促进人类健康发展，从而成为中国动物保健业的引领者！

2018年8月非洲猪瘟暴发后，中国猪业受到巨大冲击，相关的防控知识、方案成为最热门的话题。受非洲猪瘟波及的猪业产业链上下游企业，包括饲料企业、兽药企业和疫苗企业，采取了不同的措施渡过当前的难关。一部分企业采取开源节流的方式，另一部分企业则继续投资、布局，推出新产品改善服务体系。据爱猪网记者观察，后者的战略布局和新品推出并非一蹴而就，而是在非洲猪瘟暴发的前几年，根据自身企业的愿景，进行战略布局，并不断精进企业的产品、服务，所以在非洲猪瘟暴发后，仅需通过局部调整，让能让企业的产品和服务在行业中更具有竞争力。硕腾就是这样一家企业。

硕腾拥有60年的悠久历史，作为一家全球领先的动物保健公司，致力于为客户及其业务提供有力的支持。秉承着这一愿景，硕腾于2019年8月29日在苏州召开硕腾猪圆环病毒疫苗“瑞圆安”上市新闻发布会，并推出了惠及行业养猪企业，特别是中小型企业的“抗击非瘟，微笑养猪人”活动。本次新闻发布会上，硕腾多位高管在“媒体群访”环节回答了硕腾对动保企业格局变化、硕腾未来规划方向、硕腾生物制药有限公司（即硕腾苏州工业园区疫苗厂）成立以及刚刚上市的猪圆环病毒疫苗“瑞圆安”的特点等问题。

中国动保企业市场正处于什么阶段、未来动保企业的核心竞争力是什么？

Q 群访记者：请问王庆副总裁，据业内人士预测，随着养殖企业趋向规模化和集约化，动保企业也会越来越集中，您认为未来中国动保市场格局将有何种变动？当前的中国动保市场处在什么的阶段？

王庆：首先，我看到现在所有动保行业的发展都处在上升阶段，这一现象的出现有几个核心原因。第一，全球范围内，特别是中国消费者对优质蛋白质的需求量不断增加；第二，随着经济的增长，中国中产阶级家庭的消费模式正在发生改变；第三，农牧行业中的养殖企业都在寻求生产优质产品、优质蛋白质的方法。基于以上三个原因，硕腾相信动保行业有很多机会。虽然现在动保行业面临的挑战是对抗疾病，但是真正的挑战是企业自身是否进行了大量的科学实验，帮助养殖户找到更高效的生产方法。

其次，看一看我们所处的历史阶段，我觉得中国还有很多的机会。因为我们的经济动物的数量非常多，养殖户需要更好的服务和高质量的产品。能否把握机会，关键在于动保公司怎么做好自己的工作。我希望不仅是养殖户有信心，动保公司也能携起手来共同提高我们行业的产品。

Q 群访记者：您认为动保行业目前面临的最大挑战是什么？以后发展的核心竞争力是什么？

王庆：硕腾作为动保公司，最主要的目标是服务经济动物、服务养殖户，让他们的生产效率更高，更有效地生产高品质蛋白质。这次非洲猪瘟对行业造成巨大冲击，从理论上来说需要科研成果解决这一问题。所以对动保公司而言，最大的挑战是满足因疾病环境不断变化带来的市场需求，即是动保企业能否更快速地帮助养殖户进行疫病防控。这个挑战也涉及到企业的资金状况、技术力量和各方面的人才储备。而且，企业在面临挑战的同时，也把握着有效推广公司产品、品牌的机会，如果能及时满足市场的需求，将会收获非常巨大的市场。

对动保公司而言，真正的生存之道是能否提供更有效、更高效、更高质量的产品，让客户提高产品的质量和生产产品的效率，所以动保企业发展的核心竞争力是非常明确的，这也是动保行业存在的原因。对硕腾而言，我们会把挑战变成优势，希望我们的产品、品质能够成为最大的竞争力，但是每间公司都是这样做的，所以这还谈不上是我们最大的竞争优势。

Q 群访记者：请问钱卫东先生，非洲猪瘟的暴发对全国的生猪产能造成沉重打击，据您观察，您认为哪种规模的猪场在应对疫情方面做得比较好？在复养大潮中，哪种规模的猪场能够快速复产？

钱卫东：这个问题有点难度，因为市场的变化往往出乎我们意料。但是我认为，总体而言是集约化养殖企业做得比较好。未来全国的养殖企业会向集约化方向发展。那么，目前因为非瘟冲击养殖产能下降速度非常快，猪价很高，所以现在这种特殊时期，猪场只要有猪只要活着就能生存，所以不太讲究成本。

国家也在大力支持复养。那么据我们了解，现在一些大养殖企业正在加快收购和租赁的步伐，所以目前最有优势的还是大型养猪企业。很多养猪企业受非洲猪瘟冲击后，资金链受到很大影响，这类企业会担心复养不成功怎么办。对大型养猪企业而言，使用精准的清除技术能保留大部分猪只，所以从这个角度来说，我觉得大型养猪企业将发展得更快。当然，部分中小型企业的生物安全工作也做得很好，短期内应该不会出现问题。从长远的角度来看，我认为集约化企业和中小型企业会并存，但在猪场密集的区域养猪，风险还是比较高的。

硕腾的规划是否受非瘟影响，硕腾的猪板块市场布局将会如何调整？

Q 群访记者：硕腾近三年在中国市场的规划是什么？今年的规划是否受非瘟影响？

王庆：关于第一个问题，我先介绍一下硕腾的规划。其实，硕腾在中国的长期规划和中期规划是没有变的，因为我们一直对中国市场的潜力充满着期待。

关于第二个问题，我的回答是，非洲猪瘟短期内对硕腾的业务有影响，但是对我们的规划毫无影响，因为这只是企业成长的一个过程，或者说是行业发展过程中遇到的一些情况。所以如果你问我近三年硕腾最主要的工作，等会让我们制造部的负责人Jeff介绍一下。去年、今年、明年对我们在国内疫苗厂的规划非常关键，因为从长远考虑，疫苗厂的建设会产生很大的实质性的规划成果。

另外，在科研这一领域中，四年前硕腾建立了在中国的第一个实验室，去年建立了在中国的第二个实验室，这两个实验室的建立主要是为了针对中国特有的疾病，做本地的研发生产，这也是一个规划。而且在商业的运营上，因为我们不断向市场输送高品质的产品，我们的业务量也不断增长，所以硕腾的规划一点都没有变，一直沿着原有的计划在实施，包括硕腾在苏州工业园区投资建设的疫苗厂也正按照原有计划在实施。其实生产规划是为了未来，硕腾做的这一切都是因为相信中国市场的潜力、满足用户需求而实施的规划。

所以，非洲猪瘟对硕腾的短期业务有影响，但对我们的规划毫无影响，这张业务上的影响只会让我们更努力地去研究，加大研究和生产的可能性，以此来帮助我们在国内的客户，甚至是中国以外的客户。

Q 群访记者：请问钱卫东总经理，您认为受非洲猪瘟影响，中国养猪终端的格局正在发生怎样的变化？硕腾的猪板块市场布局将会如何调整？此时新产品将采取怎样的策略才能占有更多市场？

钱卫东：非洲猪瘟发生得非常突然，但是我觉得行业的趋势不会发生太大的变化。我认为集约化的养猪企业会加速发展，占有更多的份额。一家全球性的公司，经历非洲猪瘟冲击后会加快发展，这是为什么？因为这类企业有几个比较大的优势，第一是资金充裕；第二是有技术；第三是选址要求高，能更好地做好生物安全工作；第四是有能力延伸产业链；第五是企业本身的管理模式。当然，这些不是绝对的，有的中小型企业，可能因地域或者自身管理水平较高的原因，甚至超越大型企业。所以，总体而言大企业会加速发展，中小型企业还有很多机会，这是一个行业趋势。

那么，第二个问题是我们怎么来定位？首先硕腾服务于所有的养殖企业，但同时我们也要抓住行业变化这个机会，更好地服务大型企业。实际上大型集约化企业，因其本身的性质，对动保产品的需求量更大、要求更高，所以这对硕腾来说也是一个很好的机会。

Q 群访记者：请问您能否预测一下，比如10年之后，中国养猪业的规模和结构会发生什么变化？

钱卫东：因为现在养猪业的数据不是特别准确，国家去年公布的生猪出栏数大概在7亿头， 其中拥有5000头母猪以上的企业的出栏量只占总产能的10%左右。我觉得3年以后，这类大型企业的出栏量占比会达到30%，10年以后达到70%，这是我的初步估计，但实际情况还有待观察。

那么接下来如果非洲猪瘟疫苗较早上市，行业复养的速度会很快。因为猪价很高，所以市场愿意把成本投入到母猪身上，硕腾一直有针对母猪的产品。

硕腾为什么选择在苏州投资近2亿美元建设疫苗厂？

Q 群访记者：硕腾在苏州工业园区投资的疫苗厂是硕腾目前在全球最大的一个投资，总投资近2亿美元，请问硕腾为什么选择在中国苏州投资建设工厂，主要出于哪些考虑？请问该疫苗厂在设计上与其他工厂有什么不同的地方或者说更先进的地方 ？

Jeff Pruis：我们选择在苏州建厂，第一是因为苏州政府的政策对我们非常友好；第二是因为我们需要很多员工，包括研发部门，我们需要吸引世界上所有的人才；第三是苏州有许多生物科技产业，因此有成熟的供应商；第四，硕腾的其他部门位于上海，苏州离上海很近。

我们在苏州的疫苗工厂，设有灭活病毒疫苗、活病毒疫苗和灭活细菌疫苗三类共6条生产线，涵盖包括宠物、猪、牛、羊、禽、水产在内的几乎所有动物品种疫苗（一期除鸡胚生产线外），定位辐射整个亚太地区。

Q 群访记者：包括硕腾在内的多家企业在中国建立了工厂和研发中心，是不是意味着未来跨国企业的产品会更加本地化？是否有专供中国的产品？

Jeff Pruis：企业愿意在中国投资，是因为看到中国市场的潜能，可以提升中国养殖业的生产效率和生产水平。硕腾也看到了这一点，所以我们会持续在中国投资研发和生产。硕腾已经在中国投资建设2个研发中心，一个在北京，一个在苏州，未来还有新的工程。硕腾建设这些新工程的目标是对当地特有疫病进行疫苗研发，我们在中国的研发中心和生产工厂，就是专门为中国特有的疾病或者亚洲特有的疾病设置的研发、生产中心。

为什么“瑞圆安”能从已上市的38家猪圆环病毒疫苗中脱颖而出？

Q 群访记者：Alison先生，我们了解到您是硕腾全球商务发展与产品创新部高级总监，请问可否透露硕腾目前在疫苗创新上做了哪些方向的研究？

Jim Alison：从较大的层面来讲，硕腾现在进行了很多投资，包括科学研究方面。在猪方面的投资和研发主要是在猪用疫苗的研发生产，比如最新上市的猪圆环病毒疫苗这样的嵌合体疫苗。另外，毋庸隐晦的就是我们在做非洲猪瘟的相关研究，或者说在做非洲猪瘟病毒预防的方向的相关研究。

Q 群访记者：请问钱卫东总经理，“瑞圆安”每头份的定价是多少？为什么这样定价？

钱卫东：目前猪价正处在行业内的高峰，但产量处于低谷，总体而言行业受到了比较大的冲击。考虑到行业的现状，硕腾的定价将是一个长期、合理的定价，无论是高峰还是低谷，都能为用户带来很好的性价比。而且，硕腾给出的清晰、稳定、合理的定价——18.8元/头份，可以避免因价格波动和区域差异导致养殖户感到困扰。行业当前正在经历较大的冲击，合理的定价有利于帮助客户恢复生产，助力中国养猪业。

Q 群访记者：请问王科文博士，目前市场上已有多家公司上市了猪圆环病毒疫苗，硕腾的“瑞圆安”与其他产品相比，有何优势？

王科文：到目前为止，全球研发的病毒疫苗基本上分为三类，一类是全病毒灭活苗、一类是不同系统表达的亚单位疫苗、还有一类是嵌合体疫苗。硕腾的“瑞圆安”疫苗是全球首创的PCV1- 2嵌合体灭活疫苗，它有很明显的优势，主要表现在三个方面：第一个方面是抗原质量，第二个方面是佐剂，第三个方面是生产系统。

在抗原质量方面，我用三个字来概括：好、纯、稳。第一个抗原好体现在嵌合体病毒灭活后外形与PCV2病毒一致，保证具有完整PCV2 Cap蛋白的空间构像，灭活后具有良好的免疫原性；第二个抗原纯是因为这个嵌合体病毒是在猪源细胞中培养，相较于亚单位疫苗它的外源蛋白更少；第三个因为PCV1- 2嵌合体病毒具有PCV1良好复制能力，所以表达的抗原稳。

在佐剂方面，SLCD和SP油双佐剂系统相互协同，通过促进抗原递呈等多个途径参与疫苗免疫后的免疫应答，从而进一步提高“瑞圆安”的细胞免疫和体液免疫水平，延长免疫保护期。

在生产系统方面，硕腾具有世界级的生产工艺，另外硕腾在疫苗上市后持续改进配方，使得疫苗质量更加稳定。

Q 群访记者：请问王科文博士，目前的情况下，猪场圆环疫苗的免疫重点是什么？母猪是否必须免疫？“瑞圆安”的免疫是普免好，还是跟胎好？“瑞圆安”免疫仔猪，可保护多长时间？

王科文：猪场圆环疫苗的免疫重点其实取决于猪群感染PCV2的状态。如果一个猪场母猪群存在PCV2繁殖问题以及在保育期之前就发现有PCV2病毒在循环，那么母猪群是免疫重点。如果一个猪场的PCV2病毒只在猪只度过保育期后循环，那么该猪场的育肥猪是免疫重点。

第二个问题母猪是否必须免疫，我的回答是这要取决于母猪群感染感染PCV2的状态，如果在保育猪之前母猪就有与PCV2相关的繁殖障碍，那么母猪是需要免疫的。那么关于“瑞圆安”的免疫是普免好，还是跟胎好，其实两种方式都行。根据我们的调查数据显示，无论是对母猪进行普免还是跟胎都能达到完美想要的免疫效果。

据硕腾实验数据显示，仔猪在免疫“瑞圆安”5个月即20周后，仍然显示出良好的免疫保护效果。

“瑞圆安”对PCV2具有卓越保护力：

“瑞圆安”生产性能表现优异：