龙岩惠牧兽药魏建鸿：瑞圆舒推广的好，因为好的产品自己会说话

惠牧兽药已经有32的历史，而公司与硕腾的渊源，也可以追溯到2000年以前。

从0-1，永远都是最难的。“那个时候为了宣传硕腾及产品，我们经常小范围地开会，跟客户说明产品，同时也可以准确地获悉客户真实想法。从得米先三针保健开始，客户逐渐看到其在母猪保健上的效用——使用后母猪明显改善、仔猪断奶重明显增加。而驱虫上，我们选择一些状态不好，爱蹭墙、躁动不安的猪，在使用过通灭后，猪明显安静了，蹭墙也少了，皮毛重新变得光亮，吃料甚至短时间都减少了，因为无谓的消耗变少了。就这样，客户在使用过后，真正有效后，不需要我们再去过分宣传，客户会口口相传，这就是口碑的力量。”

好的产品自己会说话

经营30多年中，惠牧兽药负责人魏建鸿遇到过形形色色的产品，而在选择代理产品时最注重生产中的效果，以及能切实解决养猪业难题。“好的企业和产品能带来好的理念和实实在在的效益，一是我们把好的产品推荐给客户，二呢，客户在使用后也会在圈子中传播，这也是一个互动的过程。根据需求去选择好的产品，给客户带来效益是关键。”

惠牧兽药在瑞圆舒推广上也颇有体会，魏总表示，圆环病毒病与支原体是影响猪场的很严重的疾病，国内在做的基本都是单苗，效果也不算特别理想，所以本身对高效的产品是有需求的。“客户在选择产品上，主要的关注点是品牌和成本，最终考虑的是性价比。瑞圆舒上市以后，一是因为硕腾的品牌效应，二是产品本身很大的优势，客户在对比试验中，很快就能看到效果，也就愿意去选择。”