以迎接洗礼的心看待养猪业的电子商务

商人的可恨之处是，把你的小需求无限放大，甚至把无用的东西卖给你；但同时，商人是从变化中寻找商机，他们有猪一样灵敏的嗅觉（科学证明，猪比狗的嗅觉灵敏），甚至可以引导需求；所以商人既可恨又可爱，他们口中描述的愿景，就像一个主动投怀送抱的美丽女人，你不能一开始就来者不拒，也不能一味拒之千里，来者不拒有可能被骗，拒之千里有可能丧失机会。

如果电子商务是这位美丽的女人呢，养猪业该用何种方式迎接？

就态度而言，无非就三种：拥抱、排斥、观望。

就迎接方式而言，若非倨傲不逊，就当顶礼膜拜。农牧业对电子商务的态度，倨傲者居多，顶礼膜拜者甚寥。

电子商务已经被科技、零售业、甚至制造业捧上了圣坛，唯独在农牧业激不起涟漪，或许是农牧业向来不吃电子商务这一套，小农思维弥漫，认为电商既不能使稻禾生长，也不能令牛羊长膘，要之何用？另一方面这也体现了农牧从业者的憨实朴素，对实体经济看重，对“花架子”看轻。

表面上，电子商务在养猪业举步维艰是受限于养猪业的产业特性及人的思想，实际上究其根本，以前，一方面，农村落后城市，养猪业的网络环境的形成要滞后，农民的消费习惯要滞后；另一方面，传统营销满足农牧企业的需求，当环境还处于卖方市场时，有钱，有地，有人，企业能像单细胞动物一样迅速成长。如今，网络环境、网络技术、人们的消费习惯初步成熟，养猪企业经过无序的疯狂扩张期，步入调整期，消费者变得挑剔，行业处于了卖、买方交替期，养猪业以往的销售策略渐渐不灵验了，于是，电子商务渐入眼帘，时下终于成为了一个热词。

电子商务眼下还仅是一个热词，它面前有太多扑朔迷离，用太多的人的话来说，它前景未明朗。

对于前景未明朗的事物，就像满眼荆棘，据人性，总是希望有个先驱者，或者二愣子走在前面披荆斩棘，而大多数自诩聪明的人一边冷嘲热讽，另一边又生怕落后，紧跟着先驱者或者傻子的脚步，一旦路变坦途，聪明人就拔足狂奔，抢入神庙。但他们通常忘了，喝到第一口甘甜泉水的人是开路者，被记住的人，被写入纪年的人是先驱者。

所以，很多养猪企业在观望，都在看第一批吃螃蟹的人。

猪品惠与首批入驻的企业就是这批吃螃蟹的人，在别人眼里，是螃蟹，在我们眼里，是盛宴。

当猪品惠项目立项时，我试图去理解养猪人的理解，接触了一些企业家，慢慢发现了企业家们之间的思维的差别，他们思维的差别，往往来源于对自己企业的自信程度。他们之间有一部分对电子商务嗤之以鼻，认定电子商务不怀好意的女人，甚至这个女人根本不美丽，还想把廉价的东西卖高价；另一部分企业清楚这是一个美丽动人的女人，奈何仓禀不丰，这些企业平常只是个走卒贩夫，靠吆喝卖产品，得知这个美丽的女人要带他去富丽堂皇聚会，产品要接受聚光灯的检验，便心生惧意。

所幸的是，还有一些养猪业的佼佼者，开始拥抱电子商务，在首届中国营销峰会“移动互联技术下种猪企业的未来发展之路”互动论坛上，养猪业界的佼佼者的洞察到了电子商务的前景，电子商务与传统营销并不是对立的，电子商务最主要是实现了信息的对称，传播的效率以及价值的输送，这对消费者而言举足轻重。在这此行业精英看来，电子商务是趋势勿庸置疑，但首要解决信任问题，同样重要的，是企业思维的转变。

思维方式改变生活方式，中国养猪业要从农业化向工业化转变，首先要从转农业思维转变工业思维，而现今的工业思维在向互联网思维靠近，一个农业化的养猪业直接跳过工业阶段向互联网思维跑步前进，难免有人质疑在犯”左倾式“的“大跃进””冒进“，互动论坛嘉宾阳强的有一个观点，他说，网络营销使传统营销的效率大大提高。中国种猪企业的道路，在农业化向工业化思维的转变过程，还有一段比较长的路，但是有互联网的思维，会加快这个进度。

对于猪品惠来说，互联网思维就是要努力挖掘电子商务对消费者的价值，养猪业电子商务有了消费者，进入电子商务的养猪企业才能获利，在猪品惠的蓝图中，包含太多创新、太多设置项、太多的上下游衔接，一步一阶梯，时间轴因此被拉长，但猪品惠今天已经启航，携手行业内的佼佼者，迎风破浪，远洋。

一瞬沧海，一瞬桑田，如今能够在短时间席卷行业的力量，只有互联网，数据时代的来临，一切产品都能以数据展现，所以我们应该以一颗迎接洗礼的心看待养猪业的电子商务。猪品惠，正式开启了养猪业种猪交易电子商务时代。

作者：唐敏桃