畜牧电商做不大原来是因为这八个因素

当马云在敲钟的时候，当雷军在讲风口猪的时候，一时间，所有的焦点都集中到互联网上面了，舆论所向也均是互联网如何拯救商业，如何创造未来……实际真是如此么？

互联网是工具，是手段，是模式，但不是所有，不能神化，他替代不了上游生产者和下游需求者，对于一些传统行业，可以融入互联网元素，相互互补资源，但不可取代。互联网只是搭建了一个更加合理快捷的平台，让供需达到合理平衡，更加方便快捷让供方和需方找到相关匹配资源，减少资源浪费。

对于一些较发达常规行业而言，电子商务兴起，运营是很成熟，很成功的，如淘宝，天猫，等等，但对于农牧行业来讲，所从事电子商务的先驱们，举目四看，发展速度和规模健康的较少，畜牧业电商已经进入第二期，即疲惫期！！！想要成为畜牧业电商巨无霸，还需要漫长一段路程要走。

为什么畜牧业难出巨无霸电商？根据当前电商混战情况，结合自身对于行业的了解，列举几条，供大家参考：

第一：信任与被信任的问题

相互信任是个很艰难的过程，在终端走访过程中了解到，多数终端养殖者和中间商均持怀疑态度在观望。当今形势下，信任与被信任都是极难的，正是因为不易，所以更要做，扭转了，便成功一半。

第二：平台的问题

目前，对于多数畜牧业电商来讲，平台是稀缺的。一个优秀的平台，会带来事半功倍的效果，但多数是选择错误平台，或者没有平台的，或者搭建的平台比较干瘪，生硬，无法将一些好的东西准确、实时、客观地广泛传播开来，导致最后失败。

第三：目标群体与落地问题

最终的消费是落地在终端养殖场身上，而目前多数畜牧业电商均是在行业中间人之间大肆宣传，无法将产品落地，直达终端养殖场，这是最根本的问题。以目前信息发展传播速度来看，多数终端养殖者还未参与进来，而参与进来的有限数量的终端场在广泛的网络间形成了分流，很难集中汇集起来。多数参与者还是产业链上中层人士，而网络直销终端与中间商模式是冲突的，这点需要适度改变。

第四：自身资源问题

传统企业，很难立刻转型做电商，而目前很多电商只是一些新兴的公司或者个人转换过来而形成的，在这个行业缺乏各种有效资源，一时间并不能很快了解，熟悉，并且运作。这直接影响增速，进而影响快速发展。

第五：最后一公里问题

最近几年随着物流的发展加快，城市与城市之间的物流网点均达到覆盖，但城镇之间，村镇之间还有待进一步加强，这就给货物到户问题留下麻烦，搞养殖业，多数都是在偏远地区，最后一公里问题无法解决，导致丢掉很多订单。

第六：售后维护问题

多数畜牧业电商都是在卖上面大做文章，模仿微商，模仿淘宝，模仿一切可以模仿的方式来销售，很少在卖出去之后做配套服务，如何给客户以有效指导，如何使产品帮助客户最大收益化，这是应该思考的！有效的服务，会带来更持久的合作！

第七：缺乏专业性综合能力强的人士引导问题

一个公司可以运营成功，需要一个NB的团队，还需要一个强大的大脑，这个强大的大脑一定是那个领路人，畜牧电商也一样。这个人，首先，必须很全面深入地了解这个行业，嗅觉和思维必须很敏感；其次，要有一系列的网络营销思维和运作方式；最后，在行业现实和虚拟之间必须有大量资源和较大影响力。总之，综合素质全面，方可以进入。目前，很多电商，普遍缺乏这样的综合性人才，盲目跟风，结果可想而知。

第八：客户缺乏体验参与的问题

多数畜牧业电商，都是在站在行业之间摇旗呐喊，产品如何之好，终端却并不买账。那么，我们可不可以让更多的终端客户参与进来，增加体验感？可以不可以将生产过程实时公布出来？让客户在家可以看见产品的生产加工，销售过程，直到产品到家，做真正的放心，透明工厂呢？做到真正让客户放心，让动物舒心，让动物自己说话，生产数据就会告诉你的产品如何！

总之，既然是新生商业模式，就一定要有独到、吸引人的亮点，可以是质量，可以是价格，可以是……但最终一定要落实到产品本身——优质的质量，优质的服务，优质的体验感，给消费者以帮助，更好为消费者创造效益。这样未来市场肯定是大大的！

多元时代，创造不同，练好独门绝技，在其中一些环节做到极致，做到无可替代。练好独门绝技，方可在畜牧业电商中突出重围，拼出一片蓝海！！！

文字摘自：辽宁沈海牧业：刘沛京，中国养殖网综合