养猪也能高市值 互联网+畜牧万亿市场让人眼红

从2009年网易CEO丁磊宣布网易养猪，到现在畜牧行业拥抱互联网下的互联网+畜牧潮流，从互联网人试图涉足传统畜牧业，到畜牧业主动拥抱互联网，已经 有五六年了。如今，丁家猪已经上了互联网大会的餐桌，致力于畜牧产业链、以公司+农户著称的温氏也已上市且市值不菲，甚至被部分人认为是炒作。如果说6年 前网易只是对传统行业充满情怀的尝试，那么如今畜牧行业对于互联网的态度则事关转型与变革，甚至生与死。

在互联网+畜牧的这场变局中，有致力于转型的传统畜牧业，如饲料兽药企业、养殖企业和产业链下游的食品加工企业，有从畜牧门户网站转型的畜牧交易平台，也 有京东、淘宝的农资电商。其中，互联网公司中淘宝和京东都是以农资的形式入场的，因此可见，时隔5、6年，依旧没有多少互联网企业愿意去亲自养猪，但是， 万亿的市场规模却很让人眼红。下面，将通过几个现状分析目前可能存在的问题及可能预见的未来。

一、畜牧电商的现状

谈起互联网+畜牧，很多人都会想到畜牧电商或农牧电商，目前不少玩家也都是通过电商切入的。在畜牧平台中，主要有以下几种形式：

1、京东、淘宝的农资频道。如今京东、淘宝的宣传已经占领了农村，除了农村消费品，两者也都看好农资板块。

2、畜牧门户网站转型做畜牧平台。畜牧门户网站掌握着终端用户资源，因此有着天然的优势，因此很多目前都在做畜牧交易平台，以饲料、兽药为主，如猪e网、搜猪网、中国养猪网等都有了自己的商城。其中，猪e网有自己的饲料品牌，搜猪网有遍布全国的生猪报价基站。

3、饲料企业或食品企业自建畜牧电商平台，如雨润和远方中汇联合建立的汇通农牧。

对于畜牧行业的企业，如饲料、兽药、器械等，如果不自建平台，都会选择以上的平台，如选择淘宝、猪e网商城等，或者同时选择多个平台。畜牧电商平台的逻辑 是，通过去除中间的层层经销环节，压缩终端价格，取得价格优势，同时还可以解决之前存在的信息不对称问题。目前，畜牧电商主要涉及畜牧生产资料，没有生猪 交易环节(可能有生猪交易信息，但不能线上交易)，除了淘宝、京东少量的猪肉产品，也没有涉及到猪肉消费品。

二、畜牧电商真的需要吗

饲料等农资和服装鞋袜、大小家电等消费品不同，存在物流、用户群体购买习惯等问题，比如物流成本太高，并且大多数农户都没有使用智能手机。但是，当我们判 断畜牧电商平台是否可行时，这些不应该成为阻碍。因为，凡是可以解决或随时间可以解决的问题，都不是问题，而那些在将来依旧无法得到解决的问题，才是问 题。

虽然目前的物流成本较高，但是如果建立物流站或大规模运输，物流成本就会降下来。现存的经销模式下，饲料也是直接给养殖户送到家的，因此即使模拟现有的运 输方式也至少不会增加成本。虽然现在农户还没有网购习惯，但是大多数人也才接触网购没几年，并且当年轻的一代成为养殖业的主力后，问题也就不复存在了。虽 然现在赊销情况比较严重，但是随着散户养殖逐渐被淘汰，规模养殖一般都具备现款能力，并且现有的直销已经实现了现款。虽然饲料、兽药等需要售后服务，但是 现在畜牧平台都在建立服务站解决这一问题。很多在上半年看起来是问题的问题，现在已经不是问题了。但问题是，是否有一些无法解决的问题。

1、产品属性。首先，饲料、兽药等属于 生产资料，淘宝、京东上大多是消费品，针对的是所有人，但生产资料的用户群体只是一小部分特定群体。因此，淘宝的流量优势并不明显，甚至现在大多是畜牧企 业主动引导用户去教育市场，淘宝并没有给饲料企业带来多少用户，反而是饲料企业利用原有用户向平台输血。其次，生产资料电商本质上属于B2B，而非 B2C。和现存的B2B可能面临相同的问题是，农户有和饲料等企业有长期合作的意愿，而非一次性合作，当农户和企业建立了信任而长期合作，那么平台有可能 会被架空。最终，交易平台将成为信息平台。

另外，有些平台也有自己的饲料品牌，如猪e网的传是饲料，由于饲料产品的同质性，且现在平台往往需要自身的强引导，引导之下肯定优先推荐自己的产品，那么 其他饲料品牌就没有强烈入驻的意愿。还有一点与消费品不同的是，消费品可以通过各种手段刺激消费，但是生产资料却不能，促销下的囤货可能会造成产品质量问 题，并且本质上也没有扩大市场。

2、直销是行业趋势，即使没有电商。目 前很多饲料和兽药企业已经实现了直销，而不仅是借助电商实现直销，这与行业趋势密不可分。以养猪为例，前些年以散户为主，养猪量不大而养殖户很多，经过行 业的整合和猪价的起伏，现在小散户大多已经退出，目前较小的猪场一年也能出栏几百头猪。从博弈论的角度分析，假如在散户时代，一个县有几千个养殖户，而现 在一个县有几百个养殖户。在散户较多时，每户所需要量较少，而养殖户很多，那么对于每户来讲就没有很强的议价能力，饲料公司也不可能直接与几千个养殖户建 立联系，这样反而增加成本，所以通过经销商是最好的方式。现在，养殖户数量急剧减少，每户所需要的饲料量比以前加大很多，同时又是专业养殖，那么他们就有 降低成本的需求，并且有较高的议价能力，所以饲料就从卖方市场变成了买方市场。如果养殖户数量进一步减少而规模继续扩大，那么就可以完全进入产品定制时 代。如果现在已经实现了直销，那么通过畜牧平台走流程反而显得多余了。因此，不是电商将消灭经销商进而实现直销，而是趋势如此。

3、产业趋势是供应链整合，产品或将定制。温氏的上市引起了不小关注，也使公司+农户的模式为大家熟知。有互联网人看不起一个养猪的，因此对其高市值持怀疑态度。而事实上，从商业模式和盈利能力看，温氏的市值并不过分。同时可以看出，传统领域大有可非，而不仅是互联网公司才能有如此高的市值。

相比直销，公司+农户的形式进一步减少了交易成本，一方面是养殖户与饲料、兽药公司的交易成本，另一方面是养殖户与屠宰厂的交易成本。随着国外肉品的竞争，养殖成本需进一步降低，养殖行业将成为以规模取胜的微利行业。因此，公司+农户及类似模式将得到进一步推广。

另一方面，公司+农户通过整合产业链，可以初步实现猪肉的可追溯，从而对食品安全有积极意义。现在产业链的整合主要集中在生猪饲养、生猪屠宰上，进一步向 消费市场迈进还刚刚起步，但可以预见的是，不久就会产生整个流程可追溯的猪肉品牌。同时，当产业链延伸到消费市场后，猪肉消费品的电商和营销将会具有很大 的意义。

三、互联网+畜牧可能出现的趋势和未来

行业的整个发展趋势决定了互联网+畜牧的未来，畜牧业的互联网化过程不能违背行业趋势，否则将沦为炮灰。由于国外价格的竞争，养殖将成为以规模取胜的微利 时代，产业链的整合会进一步加剧，同时由于对于食品安全的焦虑，整合整个产业链的可追溯猪肉品牌将陆续出现。由于养殖的规模有逐渐扩大的趋势，那么针对规 模养殖的智能硬件和软件管理成成为必需品。因此我们可以看到以下可能的发展：

1、目前的以生产资料为主的畜牧电商，不会成为主流，但在各方的推动下，在接下来的一到两年会成为推动直销的重要力量。而这只是公司+农户等其他产业链整合的过渡阶段。在此之后，畜牧电商平台将成为信息及资讯平台。

2、针对规模的智能设备和管理软件成为猪场节省人力成本的工具，但这并不足以催生众多创业机会，因为目前市场上已经有相关产品，只是未能大面积推广。

3、虽然B2B形式的畜牧生产资料电商无法成为主流，但当产业链整合到消费市场后，B2C形式的猪肉消费品电商将大有可为，将会产生类似褚橙的效果。由于猪肉是大众消费品，其效果甚至好于褚橙，且品牌时效长。届时，还需要优秀的互联网推广宣传起到事倍功半的效果。

从体量上来讲，包括养殖、饲料、屠宰、食品等在内的畜牧业有了上万亿的市场规模，但基本上都是业内的事。对于互联网公司，如果不打算亲自养猪去整合产业链 的话就只能去服务这一产业而不会产生什么颠覆。但是，善于利用互联网的畜牧企业将可能实现弯道超速，特别是产业链进入消费品市场以后。