兽药企业发展的未来格局（下）

(二)营销层面的转型严重滞后

很多企业营销仍旧停留在小米加步枪时代,仍旧意淫卖方市场时代的辉煌;不去提高服务客户的能力,不能够 提高服务客户的方式方法;把产品当成唯一的武器,记住一个军队的强大与武器有关,但更重要的是现代化的职业军人,才是战斗胜利的最终保障!军事素质过硬小 米加步枪也能创造历史,无心恋战、三心二意、军事素质低下给你精良的武器也只能在战场上被缴械!落后的营销思维依旧在体现在落后的营销手段上价格战、返利 战、人情销售、三句话不离产品、送酒、送烟的低级水平。

重要的是客户和你合作他能够得到什么?除了产品以外你还能做什么?是经营上你能做指导还是管理上能做指导?是养殖技术上能做指导还是疾病诊疗上能做指导?

有 人说我是做业务的,技术问题是企业技术服务部的事,殊不知现在很多优秀企业的业务员就是执业兽医师的化身,技术比你有优势,业务能力不比你差!你凭啥和客 户建立联系;也只能靠产品了,这也正是很多企业销售员打了败仗,就只有拿产品说事了;不否认产品有不合理的地方,但闭上眼睛想一想自己都做了哪些有价值的 客户服务?就算你拿产品说事,你有没有想过如何把现有产品从营销的角度突出?有没有一个产品做过铺天盖地的传播(你所在的区域每个养殖户、每个门市都知道 的产品有吗)?从市场的角度、客户的角度、技术的角度有没有对产品进行有价值的诠释?

这是营销人不思进取必然的结果,最终连抱怨的机会都会失去,因为企业会选择具备互联网思维业务和技术一肩挑的综合性人才。

(三)转型就会对原有利益结构造成冲击,破茧方可成彩蝶

企业发展就要与时俱进,要么换思想,要么换人,别无他法!总之企业从上到下必须能够有脱胎换骨的转变,否则只能看着别人蝶恋飞!

这期间统一认识,加强培训是必不可少的一环;相信大多数人都能知晓其中的利害关系;对于个别人要么换岗要么辞退;改革一定是主动推进的,没有一个改革是自发的,总得有人去推动!任何事情总会有两面性,但是我们要放眼长远、立足未来;

越是变革时期,越要有过人的魄力;企业部门领导必须身先士卒,深入一线,全盘掌握;狠抓落实,变革的进程中没有落实,没有执行力,只做表面文章,人浮于事,变革都将胎死腹中!

(四)职业操守是企业发展的基石

忠于职守是一个人或企业最基本的职业道德。两个层面:

一个是企业层面,必须加强政策法规的落实,这个就不多讲了,违法的事情坚决不能干,坑害消费者的事情坚决不能干,加强与政府主管部门的互动沟通,确保政策及时学习贯彻。

一 个是员工层面,有句话是这样讲的有操守的员工都会秉承“慎独,遵纪守法,绝不做有损企业和个人形象的事”职业信条。这句话二十个字,做到很不简单,这是高 尚人格的诠释,是对自己的严格要求,更是职业人的担当!有了这种担当,就不会见利忘义,就不会胡作非为,就不可能不把自己的事情做好,就一定能够赢得客户 的尊重与信赖,就一定能在工作中精益求精、与时俱进,就一定是企业发展不可或缺的中间力量。

当前，国内兽药企 业已从无到有、从小到大发展到现在的这种产业规模，它的发展历程是伴随着畜牧养殖业的快速发展而不断壮大的。然而，随着人民生活水平的不断提高，公众对食 品安全和品质的追求越来越高，也促使养殖业对兽用药品的要求也越来越高。特别是中国加入WTO后，又使兽药企业面临的国际竞争日益激烈，国家对兽药企业的 管理日趋规范。应该说目前的兽药行业正处于一个变革时期，这种变革的动力主要来自：国家政策的日趋严厉，养殖业规模化发展对药品品质要求越来越高，兽药行 业准入门槛由以往政策性、规则性提高转向了技术要求越来越高，特别是与兽药行业关联的人医药资本越来越多的介入等因素，促使整个兽药行业有向医药大行业融 入的发展苗头，也使得兽药企业结构在循序渐进的发生着看不见的深刻变化。所以说，兽药企业的生存环境由量变开始向以技术突破性创新为核心的质变演变，未来 兽药企业面临全面洗牌！因此，兽药企业不得不考虑制定和调整自身的发展战略；为了立足于激烈的竞争或在激烈的竞争中脱颖而出，我们首先需要了解当前兽药企 业的形势与准确把握兽药企业未来的发展大势，才能根据自己企业的情况，做出正确的发展战略调整。从而，确定新的、先进的发展战略安排（执行），这样持续发 展下去，才有希望、才有未来。