兽药企业发展的未来格局（上）

一、在各种力量作用下，兽药企业未来10年会逐渐向保健、精细、服务、规模这几个领域倾斜；综合分析，未来基本会形成四种类型企业

(一)领袖型企业

这一类兽药企业的特点是凭借先进的保健概念（理念）与方案服务（实战）为核心的高技术创新型企业。因为我们都知道，养殖“保健”会成为未来兽药行业的发展趋势，故而一定会出现一个“以保健概念与方案服务、推广为核心的领袖企业”群。这类企业以非处方药及饲料添加剂为产品主体，以企业养殖及农场规模化养殖为客户群。为什么称此类企业为“领袖”企业？--随着国标时代的到来，研发已成为兽药企业能否在市场上取胜的一个重要因素，而这类企业在产品研发和技术引进领域具有极强的能力，同时经过时间的沉淀，已拥有部分保健理念和成熟的案例以及已拥有一定专业和推广经验的人员，因而在保健领域有决定的话语权，行业的影响力不可小觑。

(二)产业型企业

这一类企业的特点是精于兽药GMP规范与生产质量管理的规模化生产为特点的产业型企业。因为，随着国标兽药时代的到来，越来越多的兽药企业开始缩减产品种类，转而走向“少而精”的产品战略，如大单品。所以，“以精细与规模化生产的产业型企业”会在未来产业格局中占据不少席位。这类企业厂容厂貌好，适宜参观营销；产品简单精细，生产设备自动化程度高，追求批次生产量与单产品销售量；同时产品价格透明、公开，单产品市场知名度与名誉度高，在市场中非常受欢迎。这类企业最典型的例子应该是江中制药。

(三)服务型企业

这一类企业的特点是通过国标产品加专业处方技术的服务型企业。这是大多数中小兽药企业未来主要的发展方向：以满足经销商服务与养殖户（场）的治疗需求为目的，并将技术服务的核心放在针对特定疾病而进行产品配伍上，追求疗效，即国标产品+产品使用服务。这类企业一般是独立的个体而非依附在集团旗下，拥有的资源有限，所以仍旧沿袭以前的“老传统”--营销以渠道为主，通过满足疗效的客户群赚取相对较高的盈利空间。

(四)区域型企业

这一类兽药企业是以及时性为特点的区域小服务型地方企业或经营性机构为主体。随着单方时代的到来以及用户经营、管理水平的提高，客情逐步将逐步退出营销主导地位，但仍旧会在一批地方企业的营销战略中起着导向作用--“以区域销服务及时性的地方企业或经营性机构”也会在未来的兽药产业格局中占据一席之地。该类企业以剂型单一、经营范围小为主要特点，在价格优势的作用下对客情的依赖显着；同时企业组织结构简单，服务以短平快见长。在散养不可能完全退出市场的前提下，这类企业的存在必不可少。

二、以上是企业未来发展方向性的问题;现实当中企业的方向应该说都能看清楚,但在这个转变过程中很多企业表现出了很多问题,归根结底是企业定力和员工定位的问题。主要有四点需要思考:

(一)企业大和小、产品多与少不是问题的本质,精品思路必须确立

通过对比兽药企业未来的发展趋势，我们可以很容易的发现一些问题。目前，很多兽药生产企业都在一味追求产品多、覆盖全的经营思路和模式，人们常常把生产线多、剂型全作为权衡或评判某个企业的标准，认为谁的规模大谁就有发展实力，实际上这些硬件工程并不能完全反映企业的核心竞争优势，反而，有可能因为兼顾面太多则会出现博而不专、广而不精的局面，反映到市场上就是每个产品的销量都不大、每个产品的市场占有率都不高，最终企业会由于战线拉得太长而陷入经营僵局。所以，我认为，兽药企业的未来发展首先要从产品结构上做调整，优化产品、做专业化的产品。企业可以结合自身特点、针对市场需求打造一系列的专业化产品， 即生产出的产品要专而精。通过某个专业化的产品，让客户切实体会到产品的疗效与独特(需要一线人员的不断总结和挖掘)，进而使其相信你一系列的产品，最终形成客户对企业品牌的认知度，品牌凝聚力就是企业的核心竞争优势，在市场竞争中就占有了立足之地。

企业一定要根据自己的发展阶段和行业发展的大背景去权衡企业发展的产品布局。纵观兽药行业发展好的无不是各个板块都风生水起的企业,只要有专业的分工其他都不是问题,企业大也好小也好,产品多也好少也好都不是问题,但每一个产品都必须确立精品思维,实实在在去谋划是必须!其实精品有两个层面:技术层面+营销层面;每一个技术层面的精品一定是一个精品营销团队成全的!