一个兽药业务员不小心透露出来的行业怪现象

一：争先恐后入“红海”

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——狄更斯。就目前的兽药行业而言，正处于这种纷争不断的战乱阶段。前几年由于兽药行业的低门槛、高利润，吸引了各方势力进入其中角逐。花费十几万元就可以组建一个销售公司，给本来就竞争激烈的市场带来不小的冲击，兽药行业的利润被迅速摊薄，各种营销手段层出不穷，销售渠道一沉再沉。即使在这种情况之下，兽药公司的数量还在不断的增长，也从另一方面印证了当下的兽药仍有利可图。

二：贴牌生产人人爱

自从国家强制规定兽药企业必须过GMP后，大量通过GMP的兽药企业不得不面对一个新的问题——产品的同质化与产能过剩。而新成立的兽药公司因为没有足够的资金建设GMP厂房，也面临随时遭的取缔的风险。一个是开工不足，一个是求“G”若渴，当干柴遇到了烈火，你说两者会发生什么？只可惜苦了广大养殖户，面对越来越多的兽药厂，眼花缭乱，不知哪家才好。

三：返利惊人会实在？

兽药行业的整体毛利率现在大概不会超过30%，可有的兽药厂给经销商的返利就达到30%，更有甚者50%，就这样也有经销商敢接，你不想想就是500g沙子经过包装、运输、人员工资、物品消耗，也得卖1块钱吧!

四：假的竟比真的快

不得不承认，中国的养殖水平真的很低，一方面是兽药厂的制假成风，一方面是经销商、养殖户对劣质不合格产品的需求。也许你不愿承认，谁花钱不是为了买好产品啊？我只不过是“只买对的，不选贵的”罢了。“鸟”牌的一句广告语，让我们找到了为自己开脱的理由，也造成了劣币驱逐良币这一现实。

五：法不责众偷着卖

兽药原粉、抗病毒西药、人用药都是国家明令禁止用于动物的，可现实的情况却是这三种药在很多家兽药店里都能买到。不仅如此，有许多小的兽药公司还专门销售这些产品的，原粉一分装、一封口，连搅拌机也不用，直接可以上市销售了。

六：技术永远“新生代”

技术苦啊技术累，技术员是困惑的新一辈。很多人做技术都是权宜之计，有许多做了两、三年的技术员因为很多原因要么不干了，要么升迁了，市场留下的空白只好由刚毕业的学生来充当了。只是苦了养殖户，成了实习生的实验品。

七：忽悠起来没门派

在兽药行业，如果你连忽悠的基本功都不会，那么你还是早点离开这个是非之地吧。

八：不请吃饭我不来

现在的养殖户就是牛，经销商请人来讲课，不是打听讲课人的水品如何，而是先问管不管饭，不管饭人还不去。这也难怪，买方市场嘛！哪个不得巴结啊。可话又说回来，也不能全怨养殖户，你看现在的兽药公司讲课，哪个是真正给养殖户送知识的，纯粹就是卖药的，你说养殖户能不反感吗？

九：老手怎比新手菜

按照规律，养殖的时间越长，养殖水平也应该越高的。可有许多老的养殖户，往往阴沟了翻船，正应了那句老话，“辛辛苦苦十几年，一朝回到解放前”。养殖失败固然有环境恶化等客观原因，可自身的毛病是不是也要找一找呢？

十：见怪不怪真无奈

什么都不说了，见怪不怪了！

原标题：一个兽药业务员，涉露出来的“潜规则”