兽药经销商未来的生存空间在哪里？

互联网浪潮的冲击下，兽药市场和以前的局面已经截然不同，低迷的行情和电商的冲击像是两座大山压在了兽药经销商的头上，不管你多不愿意接受，兽药的电商时代已经来临，未来可以预见的是：小散户加速退出市场的步伐，越来越多的兽药开始网上直销，兽药的价格变得公开透明，兽药开始进入“微利”时代。在这样的大趋势和背景下，兽药经销商们不得不思考：未来的生存空间在哪里？

如果不能阻挡兽药电商时代的到来，那作为兽药生产企业和兽药经销商，需要思考的是如何利用互联网，如何利用互联网带来的“新机遇”和“网络沟通”工具提升服务价值，让自己做的更强、更大。

互联网不分企业规模大小、甚至不分个人与企业，互联网只是一个工具，对于任何人来说都是平等的。互联网不会淘汰个体从业者，只是会让个体从业者变得更自由，今天我们看到李宁、七匹狼也在天猫卖衣服，但是淘宝里依然还有很多个体卖家。我觉得对兽药行业也是如此，就算那么一天，所有的兽药生产企业都开展电商，作为有技术、有实力的兽医，也不会被行业淘汰。因为执业兽医师不是靠卖产品赚钱，而是靠卖服务赚钱。

兽药电商的机遇不仅仅是去开店！很多经销商紧追兽药电商潮流，去淘宝里开店，结果发现不赚钱。经销商没品牌，没团队，物流发货也不方便，产品价格也没法跟厂家PK，试水一段时间后，发现兽药电商原来就是一个坑，是赔钱生意。对于任何一个有技术的兽药经销商来说，其核心价值是技术，而非产品。如果在网上出售自己的服务，那么绝对可以赚钱，并且是零成本创业。

兽医+移动互联网=云兽医。没有智能手机之前，经销商在网上推广自己，必须守在电脑前，这对经销商来说很麻烦。移动互联网给经销商带来了新的机会，随时随地在线。比如，如果养殖户遇到猪病问题，就在这里拍照提问，找大夫。并且基于移动的定位服务，养殖户很容易就能找到离他比较近的兽医，电话联系，线下购买产品和服务。

移动互联网带来的是新机遇！它给传统经销商带来了新的机遇，移动互联网推崇口碑传播，经销商借助网络工具比如微信、QQ空间、移动App网站，通过经营自媒体，打造个人品牌，吸引更多外地养殖户，而非仅仅依赖原来本地的客户资源。此外，移动化可能带来新的商业模式，未来兽医行业可能出现付费咨询服务，经销商只需要开处方收费，而非依赖卖产品赚钱。而这一切已经是医疗行业实现，相信不久的将来，将在畜牧行业流行起来。