价值新时代，吹艳中国畜牧业的繁花春天

播恩集团副总裁   曹剑波

随着时代的快速发展，养猪业在21世纪的第二个十年发生了深刻变化，所有企业和从业者都在这种变化里分享着时代进步的成果。

但，这这些日子，许多行业友企、媒体与同仁，不断表达对养猪业或畜牧业即将进入寒冬、甚至已经进入寒冬的感慨与见解，或许，我们可以把它理解为善意，理解为危机感，理解为畜牧人的强烈创业使命感。

但我相信，对于很多已经在科研开发、产品价值、成本控制、绩效管理、队伍与客户建设等方面完成转型和赢得产品价值至高点的优秀企业来讲，这只是一份自我警示和提示。 

身为畜牧营销人，我曾说，只有用爱与知识才能真正读懂行业，我坚定认为——

没有任何力量，可以阻挡畜牧业春天，阻挡畜牧业繁花似锦的前程。

没有任何力量，可以阻挡畜牧业前进，阻挡中国养猪业拥抱科技、拥抱世界、拥抱时代的宏大志向与强大脚步。

 

李曼大会论坛现场

去年李曼国际猪业大会，面对成千上万养猪人的学习场景，我讲，这样的养猪人，不可能创造不出一个盛世的未来。

这几天，播恩集团借助第108届三八国际妇女节，感恩和展示畜牧女性的精彩，活动启动短短3天，就有30万的点击，我不相信这样的产品与企业，拥有如此热情的畜牧人，会进入寒冬。

所以，仅以此文，表达一个畜牧营销人对大美畜牧的一份憧憬和赞美。

 

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一、中国新时代，驱动着中国养猪业发展的繁花春天。

1、 家庭农场、规模猪场、产业工厂逐步构建起养猪业的新三角体系。 

从本世纪初开始，散户占比一直快速下滑，到2017年，散户占比左右30%左右，相信随着城市化与新农村进程加快、土地与乡村经济扭转进程加快、以及农村经济发展与生活品质提升的进程加快，散户占比将进一步的减少。

2017年，产业化养殖企业年出栏商品猪已经占比10%，且2017年对比2016年增长30%，可以明显体现中国养猪业的规模化趋势进程。

 

 2、 养猪业的专业化、法制化、理性化进程加快，且成为行业发展的核心要素。 

随新时代到来，中国养猪人分享着改革开放的巨大红利，实现了资本积累和世界技术的融合，中国养猪业无论产业资金和生态、产业硬件与管理、产业人才与工人、产业创新与科研、产业布局与规划、产业环境与法制……，都在快速健全和完备，促进了养猪业呈现更快创新效率、更强生产效率、更广的发展效率。

所以，当我们看见2017年世界养猪企业前10强，中国企业有3家企业列入，且双汇控股的史密斯菲尔德和温氏集团分列前两位，也不为奇怪。

 

3、 养猪业以拥抱大数据、互联网、新金融等新经济元素，让行业快速升级，并创造更强产业竞争力与发展空间。

2009年，互联网大咖网易投身养猪业，开启了养猪业与新经济元素的互融，探索第三代养猪模式。2016年5月，猪肉王子陈生的壹号土猪式签约天猫，一年17个亿销售额；2017年10月，京东与全球最大养猪企业史密斯菲尔德战略签约。

养猪创业者在互联网上把“猪肉定义为一个轻奢品”，充分满足消费者新需求。

“蹄劲”休闲零食品牌尝试互联网，上线一周点击量迅速突破600万。

……

与时俱进的畜牧业，必将更加时尚、青春；必将让行业注入无限活力；必将让更多更优的年轻人聚集这个行业，热爱这个行业，成为养猪业永不枯竭的动力。

 

 

4、 民族伟大复兴的征程，赋予了养猪业伟大转型、伟大梦想和伟大使命。

新世纪召开的党的十八大与十九大，吹响了中华民族伟大复兴号角，更高幸福指数的生活、更好品质内涵的生命、更美和谐友好的环境等发展要求，深刻影响着、促进着养猪业的发展与变化。

环保、高效、绿色、创新、无抗、无残留、新原料与信息化等，都在导向着养猪业的竞争和发展。

农业部《全国生猪生产2016-2020年发展规划》，对养猪业进行了明确发展规划和发展导向：产业高效、绿色发展、农牧合作、福利养殖、产业文明……

新的规划，快速推动养猪业与世界畜牧业更为广泛的接轨与融合：资金、人才、理念、技术、产品等，推动着中国养猪业的快速转型、升级、发展与大繁荣。

 

5、 规模化、专业化、现代化，快速实现着养猪业的产业文明和世界化进程。

随着二十一世纪国力强盛和经济繁荣，养猪业不断实现全球智慧，本土融合，不断实现了对传统与低效养猪业的自我淘汰，不断实现了对世界先进理念、技术与企业的超越。涌现出了世界级的企业、产品和技术。

这时间段，中国养猪业的关键生产指标实现了大幅度的改善和提升，与国际先进水平的逐步靠近；这时间段，专业人才更加普及、多元和年轻化，产业工人更加细分和专业；这时间段，养猪业更趋“福利养殖、生态养殖、绿色养殖、产业工厂、家庭农场”……等新经济元素、文明元素和国际视野。

 

二、养猪新时代，驱动着中国饲料企业发展的繁花春天。

养猪业发展，必将驱动着饲料企业与产品的发展与变化。饲料行业诞生了一批批优秀企业与企业家、优秀产品与产业模式。公司+农户，互联网+，合作社+……，如雨后春笋一般蓬勃生长，播恩集团的代工所模式也孕育而生。中国饲料企业不断实现了都外资企业的超越，诞生了一批如新希望、大北农、海大、播恩集团等优秀企业，并在各自的主营业务里，继续实现着产业化、专业化、科技化、现代化的快速进程。

所以，个人观点，二十一世纪的第二个十年，具有以下特点的饲料企业将会拥抱更大时代红利和行业红利：

 

1、 以营养研发为核心竞争力的饲料企业，将会拥有更丰的发展回报。

饲料企业存在的核心价值就是为动物提供营养。搞清这一点，我就可以精准的得出，只要专注于做好产品技术研发、做好动物营养的需求探测、做好动物营养的改善实现，企业就一定会更加持续的增加和拥有农牧业的真实客户——猪。

所以，播恩把集团定位为做世界一流的营养型农牧企业。

 

 

2、 以客户价值实现为经营理念的饲料企业，将会拥有更宽的发展空间。

从营销层面上讲，客户有3个层级：经销商、牧场与动物。所谓客户价值就是要分别为这3个层级客户解决和实现需求。

播恩集团《播恩训》最后一句就是“客户价值，永记我心”，每个播恩人每次会议与聚餐，必须大声朗读《播恩训》，其目的就是告诫每个播恩人：客户价值就是我们的价值体现。失去价值基石的企业，或许如许多人所说：必将进入寒冬。我说：他们必将永远呆在寒冬。

播恩集团通过开心套餐和价值营销工作（没有其他路径），分别为以上3层级的客户实现如下价值：

为经销客户实现的价值：增加优质用户、改善经营效益、提升经营口碑。

为牧场客户实现的价值：提升生产指标、提高养殖效益、提升牧场健康度，降低投资风险。

为动物客户实现的价值：特能吃、特能长、特健康。

 

3、 以共建、共享平台为资源理念的饲料企业，将会拥有更快的发展效率。

每个企业都在渴望、寻找和创建资源。其实，在伟任何时代、任何地点，资源无处不在。

只要把平台发展设计好，把平台价值构建好、把平台价值分享机制确定好，就一定能聚集与整合到无穷无尽的资源。

如果，你把企业只当一个生产地、经营地、办公地，这个企业就没有资源和未来。

如果，你把企业转化为一个共创梦想、合伙创业、价值共享的平台，这个企业就资源无限和前途无量。

播恩集团邹新华总裁在2018年首届创业营发表了“合伙斗阵，共赢未来”的致辞，并明确的合伙创业分享方案和合伙创业扶持方案，我想，这就是新时代企业家需要拥有的事业思维与事业胸怀。

    

4、 以创业初心沉淀企业使命，拥抱时代的饲料企业，将会拥有更美的发展机遇。 

随着中华民族的伟大复兴、新时代的伟大征程，每一个农牧人也会有自己的中国梦。我坚信，没有伟大创业初心的企业，没有未来；没有把创业初心转化为伟大使命与责任担当的企业，没有未来。

我常对一些友企讲，要为企业取一个伟大的名字，树立一个伟大的使命，描绘一个宏大的梦想，否则，年轻人与有梦想的员工与客户会抛弃你、时代会抛弃你。

播恩，品牌就是初心、就是使命、就是承诺。

播恩将“传播农业智慧，提升生命品质”作为伟大使命；把提升中国农产品在世界的形象作为伟大担当；把为中华民族伟大复兴作为伟大理想；而把认真做事、踏实做人作为基本行动。

 

 

三、农牧新时代，驱动着中国教槽料发展的繁花春天

此文，我只想聚焦畜牧业核心产品——教槽料。因为，它充分见证和展示了中国农牧产品的发展变化与伟大成就，也是辉煌农牧业的一个璀璨缩影。

教槽料，是（或曾是）每个养猪人、营养人、营销人、饲料企业的第一关注点。

教槽料是中国饲料企业、养猪人、营销人的价值锚，没有它，任何企业、养猪人、牧场与营销人的价值与工作都会失去根基，失去动力，飘起来。

正是无数优秀的饲料企业、畜牧人围绕教槽料开展工作，从而大幅度提升了养猪业的生产指标，解决了养猪业的发展瓶颈，实现了养猪业的快速发展。

 

播恩集团，通过16年专注于动物营养研发，形成了以播恩TTT教槽料为尖刀产品的一系列卓越产品。播恩TTT上市两年半来，所到市场无一例外，均因为卓越的品质获得行业与广大客户喜爱，创造了行业教槽料的销售奇迹和品牌口碑，2017年月销量突破5000吨，2018年正朝万吨月销量目标前进。

播恩TTT，也为中国幼小猪营养进行创造性的探索研究，也因此开启了教槽料新时代的行业标准，驱动着中国教槽料发展的繁花春天。

作为一名营销人，我多次讲，播恩TTT教槽料是一款卓越的匠心产品。我的依据是：我坚信，好产品，猪会说话，客户的持续使用就是证明。

 

 

首先，播恩TTT教槽料是一款有高度文化基因的产品。

饲料的最大客户是猪，所有好饲料，都是要真实的满足与解决猪的需求，除此，并没有其它标准。那么，对猪而言，它的最大需求是什么呢？

单纯讲，好产品一定要尊重猪的文化、生活、幸福与健康。播恩为此，默默前行，播恩创始人邹新华先生的理想就是播恩和谐世界，实现人、自然与动物和谐共处。

所以——

播恩人的文化基因就是爱；

播恩营养人的文化基因就是爱猪；

播恩产品的基因就是让猪开心成长；

这就是播恩人的初心与情怀，这就是播恩TTT教槽料的产品基因。

 

第二，播恩TTT教槽料是一款高度以猪文化为本的产品。

在播恩人心里，猪是可爱的天使和宝贝。所以，播恩人用优秀的农业智慧来研发产品，来提升猪的生命品质。播恩产品：TTT、开心套餐的取名，其朴素情感就是让猪开心生长，以此表达播恩人对猪的无限热爱，这就是播恩产品的猪本文化。

特能吃——充分尊重猪宝贝的生活需求，尊重他们的饮食文化。

特能长——充分尊重猪宝贝的身体需求，尊重他们的生理文化。

特健康——充分尊重猪宝贝的健康需求，尊重他们的福利文化。

 

第三，播恩TTT教槽料是一款十年磨一剑，并不断迭代创新的产品。

所有卓越产品，都需要倾注大量的精力、时间与财力，呕心沥血，甚至一生。

邹新华先生，一直坚持不是一流产品就是废品、精益求精追求卓越的产品格言。2012年，播恩集团与世界盛名的瓦格宁根大学在荷兰成立播恩欧洲研究院。

全球智慧，本土融合。

播恩研究院技术团队，充分结合中国养殖实情，进行了为期几年的产品研发和产品价值实验。

创新为播恩TTT插上价值的翅膀。

品质为播恩TTT铸就价值的船锚。

所以，播恩TTT（1.0）教槽料一问世，就如千里马驰骋行业。我相信，播恩已经储备的2.0版TTT，和已经启动研发的3.0版TTT，将会继续引领行业，做一款基业百年的匠心产品。

 

 

最后，播恩TTT教槽料是一款价值出众，品质卓越的产品。

播恩TTT能在竞争激烈的教槽料市场快速树好品牌，美誉客户，成功奠定自己的市场地位，别无其他就，是靠产品价值取胜。其实，这种收获很简单，因为，已经专业化、信息化、产业化的养猪业时代，客户对产品价值的判断更加专业和理性。

2018年，播恩集团将在3000个500头以上基础母猪规模场开展“TTT价值实现活动”，就是想让营销回到“价值原点”、让营销工作回到“价值起点”。

我们坚信：断奶后14天的平均采食量能达到360克，平均日增重能突破325克的教槽料，不需要其它营销方法，做好价值展示就是营销大法。

播恩营销人要做的：就是让更多养猪人知道TTT教槽料。

播恩营销人要做的：就是让更多养猪人分享TTT的价值。

 

如果说，我花了一点时间，来讲解播恩TTT教槽料，算是一段插入广告。

但，我真实内心是想表达，希望播恩TTT能开启教槽料新时代的春天脚步，能吹艳中国教槽料新时代的繁花春天。

 

如果真能如此——

中国养猪业、中国饲料业，何来寒冬！

如果真能如此——

中国养猪业、中国农牧业、中国农牧人的春天必将青春芳华，盛世繁花！