“星你”大热给饲料营销带来的启示（三）

三、从目标客户出发，塑造市场领袖

这部韩剧和其他的剧集播出时有一个不同就是国内很多明星都在追剧，在各种社交媒体上以各种形式展示着自己也是个星迷。先是著名演员戚薇模仿千颂伊“摩卡”梗，发红包也是祝朋友“男的有千颂伊，女的有叫兽”，那叫一个痴迷。女神高圆圆初雪天要炸鸡和啤酒。杨幂借由金秀贤“叫兽老来得子”调侃刘恺威。张馨予微博里入戏，向都敏俊呼救。范冰冰微博上自称自己是“来自唐朝的你”。石头妈妈追《星星》，郭涛穿星星西服。叶一茜则在微博中坏坏地来了个剧透，并表示不止她一个人被剧透。以上这几个明星的微博粉丝数都是几百上千万级别，岂止是一呼百应，那个拿出来都顶一个市级电视台的受众数。还有很多明星也在搭这班车，但是能够重点呈现出来的一定会是和目标观众群体最相符合的，很多观众表示看到自己的偶像追这个剧才被吸引来的。虽然没有准确的数字支持这个事实，但是可以明确的是这些明星给这部电视剧的流行起到了推波助澜的作用。

在饲料行业里。我们也经常会开展一些比如技术推广会等市场活动，在市场开发和举办市场活动的时候，也要选择市场领袖。在选择过程中，最容易忽略的是选择的市场领袖和目标客户一致性的问题。往往以为销量大的和养殖量大的就是示范户，实际上不然，选择示范户也是应该先建立标准，比如我们把选择示范户的标准总结为“五一致一必须”，采用软硬结合的办法使示范户成为我们的市场领袖。

四、从引爆点开始，制定全媒体传播策略

“下初雪时,怎能少了炸鸡和啤酒。”这是剧中全智贤的一句台词。可巧,春节之后,正赶上国内大范围降雪,结果,炸鸡和啤酒趁着雪势上位。如今,无论在微博还是微信朋友圈,秀自己的“炸鸡和啤酒”成了最潮的事情。“炸鸡和啤酒”这个梗就像一个引爆点一样，带着这部神剧炸遍了整个世界。很多人不知道为什么要吃这两样食物，就在百度查了才知道原来是怎么回事，这就是内容营销的魅力。

在新媒体时代，线上的内容营销在传播策略里占有越来越重要的位置，海尔已经宣布放弃在纸质媒体做推广，集中精力做内容营销。所谓内容营销就是及时形成话题，让这个话题带着强化品牌的任务自主传播，让粉丝转发成为主要传播渠道。

在线下，随着这个剧的热播，众多商家尤其是餐饮业，甚至包括上海天文台都闻风而动，上海天文台宣布在当晚开放观星平台，相约剧迷一起一边观星一边看《来自星星的你》大结局，更在现场摆上炸鸡啤酒和小板凳和观众一起分享大结局，粉丝大呼如此“玩星星”真是高大上。

饲料行业在这方面还没有太成功的案例值得借鉴，少数认识到事件营销的重要性的品牌借助第三方咨询公司力量，聚焦区域目标市场制造事件营销激活销售团队，增加客户粘性，取得了很好的作用。但是整个行业在全媒体整合传播方面鲜有建树。去年年末安佑集团救助广东河源励志女孩的新闻报道虽然引起行业和社会的广泛关注，新华网，广东卫视等纷纷转载，开了行业内容营销的先河，但因缺乏参与性，还有更多的效果没能发挥出来。由此也可以看好出内容营销的“四性”是缺一不可的，除了参与性之外，还有即时性、故事性和正向性。正向性也是不容忽视的。前段时间有些业内品牌借着东莞事件的“莞式服务”做一些软文，看似宣传了品牌，实际上是降低了品牌的美誉度。

纵观韩剧尤其是这部“星你”，在传播的全媒体覆盖上也是值得我们借鉴的。除了微信，微博等SNS之外，还有其他各种媒体综合应用，使这部电视剧得到了空前的传播幅度。在饲料行业营销传播的覆盖率还远没有达到像韩剧和一些快销品牌的程度。所谓的全媒体营销是指从客户角度进行调研，精心设计引爆点，局部聚焦引爆，再全面开花。

做好了全媒体传播只是万里长征做了第一步，要想让传播的投入转化成为销量或者客户忠诚度，地面跟进才是最重要的，这也是和影视剧营销不太一样的地方，饲料行业依靠大量的地面销售人员为客户服务，让他们利用内容营销增加市场开发力度，建立地面跟进的体系就成了当务之急。

客户需求多层次满足、操作细节准确把握、市场领袖精准塑造和全媒体营销传播是现代营销和传统营销区别较大的几个方面，这几个方面在像影视产品，IT行业等新兴的行业应用的比较多，但是像饲料行业这样传统行业很少涉猎。随着客户需求的改变和社会化媒体的变化，任何行业都要主动顺应变化，在营销手段上多多借鉴其他行业成功经验，这样才能使营销做的更好。