李树森：动保企业不应该单纯追求销量

主持人：瑞普生物是上市公司，从事疫苗，兽药产品等经营，这个疫苗，兽药生产出来是为了抵抗疾病，但是疾病消灭了，企业的销量就下降了，那我想问李总，作为动保企业，如果在企业效益和倡导健康养殖之间发挥一个平衡呢？

天津瑞普生物技术股份有限公司副总经理 李树森 ：刚才几位专家说得特别好，特别是樊博士谈到猪的健康怎么评价。

我也是很关注的一个事情就是，中国用的抗生素多，美国是人平均13克，中国是138克。但是中国人用的抗生素多了以后，我们就更健康了吗？难道我们的身体就更好了吗？最近一个大家都很关注的事情，药价这么高的推手是谁，又谈论到医生。为什么我们行业里面用这么大量的抗生素到底谁是推手。大家可能会讲，整个社会的发展，物质发展得很快速，第二个是城市化的进度，有更大需求量。所以它就促进了这个行业大的畜牧业的发展。以大的畜牧业为依托的动保行业，开始了猛攻。

另外，我们可以看到，国内企业和国外企业的竞争又是两码事。国外企业竞争的优质客户，我们竞争的往往是价格战，去拼。拼的目的是以量取胜。但是我们总体的效益不好。瑞普是从98年开始，从药品开始的。从2011年开始进入到疫苗行业。现在我们有三家药企，三家疫苗企业。这么快速发展的势头。年销售额也是快速发展。难道瑞普就是靠拼价格吗？或者是疫苗最终获胜还是药物最终获胜吗？我们不是这样的。瑞普最好的发展理念是，如果能解决养殖当中的一些问题，特别是在我们搞猪的产品在推广的时候，我们公司有一个六加一的思想，所有的产品都是以绿色添加剂为主的组成产品。那瑞普是不是就搞这个，不做抗生素吗？那我要反问一下，瑞普本身就有一个原料药的一个基地，控股的。医类兽药，包括我们刚推出的，广东市场刚面世的，叫beiluolin.它就是用以动物的想法，不是用于人身上，这种方向性的选择。包括欧洲到国内，主要是动物跟人怎么去分开用，怎么使用上。像我手上拿的这个产品在刚开始的时候卖不出去。因为它的造价成本很高。因为我们药物不是像人药那样的消费品。它更主要的是一个生产资料。大家一定要核算它的成本。我来广东，上午见了两个朋友。我们在聊的时候，特别在猪的一块，他们聊的很好的概念就是，人工费，水电费，包括养殖当中的药费算得很清楚。假如我们这些搞养殖的人，包括搞动保的人。相关的人，都去赚成本的时候，我该怎么用，该有个合理的方案。今天又听到蓝总谈到温氏的养殖模式，温氏的商业模式，这么大的企业，很难赶得上。像蓝总说的，独一无二的。温氏我也过去，我也去过大华农，他们搞的信息化管理很好，在这种体制上，我相信温氏，在接下来的监控体系要做好，完全可以控制好药残或者其他安全问题。现在我们说的是，瑞普到底怎么发展，瑞普的发展，更多的是从简单的销售，如何变成一个能解决问题的科学的，以营销、技术服务带动的一个企业，现在很多地方建立，特别像樊博士一样的体系。到底猪健不健康，要达到什么指标，有多大力度我们来建立这个猪的检测系统。猪到底有没有病，第一要检测，第二，病到什么程度，什么程度给什么药。很多做动保的往往只是追求一个销量。销量上来以后，我不管对不对，有抗病毒的，有抗生素的，也有营养的，多类药一起放，这样的话，解决问题往往没有抓住根，而是增加了养殖户的负担问题。假如我们每个公司都有检测手段，解决方案的能力的时候。我想，很多在我们养殖业中的朋友，不会埋怨我们是动保行业或者滥用抗生素的推手。而是需要这样的公司快速发展，它会取得名誉。养殖业现在是向着规模化集约化发展，动保行业的企业也是。我们中国的养殖量，假如说我们广东的养殖量跟欧洲比，哪个国家少啊？可能整个欧盟的养殖量都没有我们广东大。但是他们在动保这一块，使用的产品的价值肯定要比我们广东的大。为什么呢？第一是安全，第二个是，每个产品带来的附加值要好。不光是产品的科技含量好，而是带来的服务好。这些也是我们瑞普追求的目标。

主持人：健康养殖离不开动保产业。健康养殖业必定会给健康养殖的企业带来巨大的财富。健康养殖里面蕴含着巨大的财富。