编辑手记——浅谈养猪业中的网络销售

诚然，网络营销相对传统实体店营销方式来说，优势显然易见：相对低廉的成本，更高效的客服言语沟通，更为方便的交易，等等，不一而足。然而，在小编看来，欲在养猪业中发展网络营销，仍需解决不少阻碍。

网络经营，游刃有余

网店的出现，打破了传统经营的诸多界限。

以兽药经营店为例，对经营者而言，以传统的方式经营兽药销售，必须解决以下问题：铺面、审批、认证、业务员。从成本上看，网络经营省略了最耗费心思的铺面选点、内部装修、货架陈列等。除了固有成本低廉以外，网络经营能通过鼠标与键盘在网上操作，实现客户需求的了解以及宣传资料的投递，进一步简化了传统模式中业务员挨家挨户拜访客户的过程，省时又省力。

对消费者而言，足不出户便能了解商家最新产品及促销活动，亦免去了应酬业务员的繁琐程序，实在是一举两得。

网络销售，力不从心

养猪业中，涉及的商品主要有兽药、疫苗、饲料以及活体猪只。对于兽药及饲料而言，网络销售的问题或不大，担心的是网络渠道跟传统渠道的磨合而已。对于疫苗而言，做好运输过程的冷链，亦可放心网购。但对于活体猪只来说，进行网络销售面临的阻滞目前实在难以解决。活体猪只的挑选不同于其他性质商品，通过照片无法准确判断其是否适合买家需求，甚至通过视频亦难以达到。正如娱乐圈里流行的一句老话：“真人靓过上镜”。一头猪的好与坏，仍需现场进行视察方能有效感知。这于养殖企业而言，不得不说是实现网络营销的最大瓶颈。

产品配送亦是猪业实现网络销售的一大阻滞。目前的兽药、疫苗、饲料的配送，均由地方经销商内部进行。实施网络销售后，遇到超出经销商势力范围外地区的客户下单时，企业可就遇上进退两难的尴尬：拒绝配送，则影响自己品牌的口碑；进行配送的话，配送成本又奇高，划不来。同时对于养猪企业而言，活体配送的条件与要求则更为苛刻。
关于资金交易问题，目前尚可通过多个第三方平台进行解决。然而在国内养猪业的实际交易中，买家与卖家之间更多实行的是“赊账式”的交易。这对网络销售而言，亦是一个水土不服的地方。

上述几点主要谈到网络营销中的最终环节：网络销售。小编认为影响网络销售在猪业中发展的最大因素，就是意识。毕竟养猪业在中国仍属传统养殖行业。让养猪人适应外国养殖理念已经如此艰难，更别说搞网络销售了。这，对于买卖双方而言亦是如是。卖家在网络营销的运营中投入不够；买家亦对新颖的网络营销丝毫不感冒。无法把网络营销的意识同时引入买卖双方的思想里，网络营销也就无从说起。

一件优质衣服，不同的人穿上，以及搭配不同的饰品，得出的视觉效果也截然不同。网络营销亦是如此。如何才能更有效地在养猪业中运用网络营销？仍需猪业中更多的先行者尝新后，才能给予我们答案。