刘永好:饲料行业不能简单规模化 应参全球竞争

【编者注】“第三届中国上市公司领袖峰会”于11月29日在成都举行。新希望集团董事长刘永好作了演讲，以下为演讲实录：

能够在这里参加第三届中国上市公司领袖峰会，我很高兴。成都是我的家乡，我们新希望公司也在成都，所以作为东道主，欢迎各位企业家和媒体到成都来，到四川来，来看看成都发展，体验一下天府之国的美。

作为上市公司，作为中国改革开放以后，市场经济体制下打拼了31年的企业，提到转型方面确实有很多的体会。

我们在中国创业很早的，当时我跟我的几位兄弟下海，凑了1千多块钱，现在这一千多块钱变成了我们近千亿的销售。我们在中国市场和世界市场，应该说我们取得了进步，取得了一定的成绩。靠什么呢？我经常在想，我们靠中国巨大的市场，靠中国不断变革提供的机会，也靠我们的员工的努力，也靠我们自己的拼搏。但是，我还是要讲，中国不断的开放给了我们最大的源泉。

我记得我们创业初期，我跟几位兄弟，我们最早的就安装了电视，在成都新津县，我们是第一个拥有自己电视的家庭。那个时候电视，吃饭的小碗那么大的，显示器那么长，几十个电子管，有声音，看得到人在动。改革开放初期，我们觉得我们会装音响，我们把音响的产品，能够在生产队装，我们提供技术，很多人找我们做，我们搞不过来，我们就干了，这种事情必须启示大队，我们把我们装的第一音响，用架车拉到了公社的大院，很多小朋友跟着我们跑啊，跳啊，公社书记看到我们车上拉了一个音响，他问什么事？我就说，我们准备造音响，谁造音响，我说我们，你们是谁，我说我们几个兄弟和生产对一起造，你们几个兄弟是谁啊？我说就是我们，我叫刘永好。他听了大概一分钟，他说这是走资本主义道路，坚决不行。那时候确实太早了，这是80年的年中，太早了。那些年总是在讲，宁要社会主义的草，不要资本主义的苗。这个时候私人要做音响显然是不行的。没有办法，两年以后我们开始做鹌鹑。因为改革是从农村起的，我们直接找的县委书记，他说好啊，他说现在提倡农村专业户了，你们把科技带到农村，可以。于是我们养鹌鹑，没有饲料，我们自己造饲料，因为你没有粮票是买不到玉米的。没有办法，我们用鹌鹑蛋跟农民换粮票，那个时候说粮票是不能买卖的，我们说我们没有卖，也没有买，我们只是交换。有人说要告我们，要把我们抓起来，说我们投机倒把，好在那个时候我们规模不大，那个时候没有对我们下狠心，我们没有被抓起来。我们就是这样开始做饲料。

刚才，泰国正大的杨先生讲了，实际上我们做饲料还是跟泰国正大学的。我们做鹌鹑饲料，没有氨基酸，我们去深圳去买，发现正大在那有一个工厂，生意特别好，要买他的饲料要排队。我进去看，不得了，他们生产的是金黄色的，颗粒的饲料，从深圳拉到四川，居然还要排那么长的队，我想我们四川是最大的养殖省。于是，我就回来了，我们就开始琢磨饲料，猪饲料，我们在四川开始生产饲料。我们把鹌鹑全部淘汰了，做饲料。没有技术，没有资金，我们自己造设备，我们自己搞研究，经过一段时间，科技饲料出来了，有人说这是中国本土的，叫做第一批科技饲料。那个时候了不起，我们在跟国有企业的竞争中，我们逐步开始。因为我们没有粮票，只能用高一点的价格去买市场的玉米，我们跟国有企业不在一个起跑线上，那个时候饲料厂都是国有的。在这种情况下下，人家的价格是我们的一半，我们的原料比他们高一倍，我怎么竞争。我们靠技术，质量，逐步的打出名。

为了满足市场的需求，农民朋友排队买我们的饲料，排到什么情况下呢？没有办法，把我们开票的窗口挤破了，房子挤破了，我们在坝子中央，翻墙在上面休息，在那排队，排队要排很长很长，那个时候只要你有好的产品，全部卖得出去。我们就是这样一步一步的走过来的，所以正大是我们的老师，我到泰国，我就说感谢给了我们一些启迪。从那个时候我们做到现在，显然，我们在中国已经是中国最大的饲料生产企业，我们已经超过了一千六百万吨饲料。 一步一步的我们走到了现在，有人说是饲料大国这样的地位。我们不断的扩大规模，在前几年，只要我们扩大规模，就一定有更好的效率，就一定能够赚更多的钱。你规模越大，不一定赚钱。你用人越多，成本就越高。我们在反思，特别是最近这几年，黄浦江飘死猪事件等等，对我们的行业冲击非常大，怎么样使我们的成本更低，我们不能简单的走规模化的道路。

于是，我们在研究，我们在考虑，得创新。怎么创新呢？刚才泰国正大谈到了他的创新，我们也想，我们怎么创新？泰国正大是在中国做了不少的企业，但是他的全球，他们的企业也非常多，他是一个好的企业。我们经过了我们的研究，我们的考虑，我们认为我们的市场竞争非常白热化了，我们应该参与世界的竞争。结果发现，我们走出了国门以后，我们的竞争优势还是蛮强的，我们的技术，质量，管理，特别是我们中国人拼的精神是不错的。我们现在在越南，菲律宾，柬埔寨，在很多的国家，取得了初步的经验。然后我们从东南亚开始到南亚，从南亚开始到中东，从中东开始到非洲，现在我们在埃及，在土耳其，在南非，在好多个国家，我们都在建工厂。

我们在这些国家，我们发现我们的投资收益比中国要高，并且，我们中国的这种员工，这些干部，他们的体制，他们的拼搏，这种精神是外国这些公司赶不上的。所以我们提出，我们的转型必须转型，必须升级。

第一，走出去，在海外求发展，怎么发展呢？我们总结了一个经验，在海外发展中国家建工厂，现在我们在海外已经有35家工厂了，现在每年超过十家在扩张。在海外发达国家收购平台，收购技术。最近我们加大了海外发达国家的合作的部分。

另外，在资源丰富的国家买资源。最近，大家看到了，我们新希望在新西兰，我们买了一些乳业企业的股份，我们在新西兰利用当地的草，当地的阳光，当地的牛生产当地最好的牛奶，然后在当地生产加工生产最好的婴幼儿奶粉，供应了中国的市场。中国的人在当地采用一种新的模式，大家都知道，我们的评估是哪些？是美国的评估公司，但是谁制造的呢？绝大部分在中国，中国谁在生产，在我们成都可能就有富士康的生产。富士康多少人呢？上百万人。但是富士康的产品，根本就看不见，采用了这种代加工的模式。美国人生产掌握自己的技术，自己的研发，自己的销售，而把加工放到了中国。这种模式，我们中国人为什么不能学呢？我们中国人缺羊，缺阳光，缺水，我们为什么不到国外去呢？土地资源多，阳光多，水多的地方，我们利用它的这些资源呢？我们把这些品牌打出来，供应中国市场不是最好的嘛。

我们经过了两年的时间，新希望生产的我们自己的品牌的婴幼儿奶粉的市场，没有想到效果特别好。第一批拿出来，一抢就空，因为我们的质量好，因为我们的来源是可靠的，因为这个地方环境特别的好。因为又是我们自己在控制，自己在销售，走出了新的模式，这可能就是一个创新。

我们在新西兰第二大的农业类的上市公司，这个上市公司相当的不错。我们利用新西兰的阳光，土地，牛，生产牛奶，满足中国的市场，供应中国的市场。另外，我们特别关注到，中国的牛肉的价格涨得不得了。我记得30年以前，中国的鸡价格最贵，猪价格第二贵。牛肉价格最便宜，牛肉便宜，猪价格便宜一点，鸡是贵一点。结果，现在反过来了，牛价格最贵，牛的价格是猪的价格的一倍，一倍还要多。因为牛要吃草，草要土地，阳光，水，我们没有那么多资源。现在吃牛肉是奢侈品啊。怎么办？我们只能走出去，我们在澳大利亚，在新西兰，在巴西，我们正在积极的和相关的公司讨论，通过联合，或者是控股收购的方式，我们去要这个资源。我们要的这儿资源，就是要的是土地，阳光，水，我们经过我们的加工把它变成全球市场和中国市场的产品，或许这也是一个创新。

我们在海外发展中国家建工厂，发达国家买技术，最近，我们非常有名的公司在进行广泛的讨论。我们怎么样联合投资它，联系它，发展它，在中国做得更大。

当然，在国内，我们也在考虑新的模式的发展，用什么样的办法，不能简单的靠规模。以前我们把规模做得越大越赚钱，现在不是这样。我们在考虑，建若干个小区，我们在全国布若干个点，养很多的猪，我提供技术，提供金融担保服务。我们扶持若干个家庭农场和养猪合作社。我们联合起来做共同富裕的道路。合作社他们缺资金和人才，我们联合起来就能够解决这些问题。他们最缺的是什么呢？是钱，银行不给他们贷款，他们没有抵押，银行说你的猪，鸡，鸭是活的，不能抵押。通过这种模式就可以扩大规模，就可以形成新的格局和新的生产力，这或许又是一个转型。

所以说，我们在不断的探索，在新的格局下，用什么样的方式迎接新的挑战，不能用原来的传统的旧的办法。我就不多讲了，就说这些吧。