技术为王 疫苗行业告别“炒新”阶段

在日前举行的2011年普莱柯首届战略合作伙伴年会上，河南普莱柯生物工程股份有限公司(以下简称普莱柯)副总经理张立昌博士表示，随着养殖水平以及规模化程度提高，疫苗行业竞争已经由当初的“炒新”转变为产品技术含量的较量。

据介绍，目前，国内已通过GMP验收的兽用生物制品企业有近八十家，正在新建及报验的企业不断增加。我国的兽用生物制品品种近200个，疫苗市场容量为80个亿。我国已成为继美国之后的第二大动物保健品消费国。业内预计，到2012年兽药总产值可达375亿-402亿元。
张立昌分析，集约化养猪发展了20多年，行业内许多政策、规则日益规范化。从厂家的GMP认证到2012年3月份经销商的GSP大限，都透露着畜牧业形成产业发展的共识。“疫苗行业正处于第一次洗牌期，以前的无证以及三无家庭小作坊企业、经销商将逐步推出历时舞台。”

“就猪瘟疫苗而言，全国生产脾淋苗的厂家有30家，细胞源疫苗的厂家有28家，”张立昌认为各企业间品种重复性高。在农业部报批的近200个品种的生物制品中，主要为预防用生物制品及诊断试剂，不少品种全国有几十家企业都生产，造成企业间竞争激烈。

而据勃林格殷格翰(上海)上海国家贸易公司技术服务总监朱连德博士介绍，美国USDA(农业部)注册的公司有约200个，真正的生物制品却只有几十家。具体到一个种类或类似产品，极少有超过20家同时生产的，许多产品不超过10家，而且各家产品没有完全一样的。另外，国外知名大企业各有各的领地，产品分布都有持续性，而国内的兽用生物制品企业产品品质雷同、产品竞相压价已经到了白热化的程度。

“推出一种产品独家生产，然后迅速占领市场的局面，已经一去不复返，”张立昌表示，国内的生物制品厂从20世纪90年代的28家增长到今天的将近80家，都在抢滩这80亿的市场空间，市场动作频繁。“你有的别人也有。”张立昌以圆环疫苗为例，继2010年进口圆环疫苗上市后，普莱柯等国内四大厂家2011年也相继推出了圆环疫苗，跟着下来国内将会有7家厂家陆续上马圆环疫苗。“目前的形势下，新产品一上市就能将市场一炮做大是非常难的。内外夹攻：猪场对产品的认知度需要一定的时间，竞争厂家紧跟步伐推出同质产品。”张立昌认为，疫苗行业炒新的时代已经结束。

对此，上海海利生物生物药品有限公司市场技术服务经理刘昱也有同感：“目前国内产品并无太多特色可言，想在终端市场占领一席之位，需要更多的软实力以及更高的技术服务水平，比如这几年各大疫苗厂家都在开拓的抗原抗体检测配套服务。”

面对同质化，疫苗企业如何找到突破口？张立昌认为，疫苗企业必须练好内功，技术服务团队以及研发队伍是将来企业的核心竞争力。据广州普莱柯生物技术有限公司总经理李仿明介绍，全球各大外企几乎全是“生产研发”结合型模式，技术人员约占职工总数的2/3，其中科研人员占20%－30%，年科研经费占营业额的10%－15%。而国内约90%的企业研究开发能力弱，缺乏市场竞争后劲；只有不足10%的企业具有较强的研究开发能力。