温氏成功的关键是打通了杀猪卖肉的通道

服务会员有新意 交流共享促发展—— “新形势下饲料企业转型发展论坛”暨广东省湖南商会农牧行业协会首届饲料企业沙龙在惠州举行。

近年来，饲料行业发生了深刻的变化，很多饲料企业将产业链延伸到养猪、猪肉深加工、动保、设备等领域，产业融合已逐渐成为饲料企业的新趋势，增长方式也从粗放型向集约型转变，其中不乏许多成功的范例。广东作为中国的养猪大省和供港牲猪基地，集聚着众多优秀的饲料企业，在新的形式下，优秀企业如何保持领先地位继续发展？企业的转型发展尤为重要。9月7日，在广东省湖南商会农牧行业协会的组织下，湘籍广东省内各大饲料企业、湘籍养殖企业、湘籍设备企业负责人30多人，齐聚惠州九鼎饲料科技有限公司，本着“学习、交流、合作、成长”的目的，召开了“新形势下饲料企业转型发展论坛”暨广东省湖南商会农牧行业协会首届饲料企业沙龙。

广东省湖南商会农牧行业协会会长、中山大学教授陈瑶生，广东省湖南商会副会长、九鼎集团华南大区总裁喻文锋，广东省湖南商会农牧行业协会各副会长：广西一遍天原种猪有限责任公司总经理杨厚德、清远佳兴农牧有限公司董事长邓书文、海大集团华南二区总经理、广州市富泉生物科技有限公司林勇、广州森亚动物药业有限公司总经理曾五和、湖南临湘东泰饲料机械有限公司董事长袁神象等出席会议，协会秘书长、广州神苗生物技术有限公司董事长周海鹏主持会议。

陈瑶生会长致辞

周海鹏秘书长主持会议

陈瑶生会长在开会致辞时表示，在整个畜牧业迎来重大变革的今天，如何应对变化，转型发展考验着每个有战略眼光的企业负责人。饲料企业的竞争日益激烈，价格战难以避免，但关键还是在于企业提升产品、服务质量，相关企业应该明确自身优势，应对变革，而这中间，人才又是关键因素。

陈会长还对湖南九鼎科技(集团)有限公司对举办此次会议提供的帮助表示感谢。他表示协会举办本次沙龙的目的也是旨在通过会员间的信息交流、观点阐述和思维碰撞，希望能给企业带来有益的思考。

江青艳教授

饲料行业的发展，离不开技术的进步。应邀出席本次沙龙活动的华南农业大学动物科学学院院长江青艳教授，就当前畜禽养殖业面临的主要问题、行业发展对饲料新技术及新产品的需求，当前饲料界学术与行业热议的部分新产品等话题进行了演讲。江青艳院长表示，当前养殖业面临着育种、营养、疫病、环保、产品质量等一系列问题。科技创新是产业发展的核心动力，饲料添加剂产业的创新和发展，必将有赖于更加深入系统的科学研究。而基础研究的不足是目前一些添加剂使用效果不稳定的主要原因。对于现在添加剂产品在理论和实践中存在的迷惑，有待严谨、科学的试验研究提供答案。而按照“安全、高效、科学、节能、环保”的原则，对现有添加剂产品及其使用进行优化，同时不断开发新产品，是推动饲料添加剂产业健康、快速发展的最重要途径。

目前，九鼎集团正致力于‘安全可口可追溯，无抗猪肉食品产业链’的打造，而使用九鼎无抗饲料生产的无抗猪肉‘全一手’也已经在湖南省部分地区上市。广东省湖南商会副会长、九鼎集团华南大区总裁喻文锋根据九鼎集团近年来的探索经验，就区域产业链的探索等问题进行分享。

喻文锋总裁

喻文锋表示，由于中小散户急剧退出市场，规模化养殖迎来了迅猛增长期，大型养猪集团正逐步向养殖产业链上下游延伸，已经或正逐步形成产业闭环。

温氏因为对养猪成本的控制优势让许多行业人士赞许，许多大中型猪场也尝试利用合作社等形式，结成联盟，联合采购饲料和动保产品，降低养殖成本。

但在喻文锋看来，温氏的成功是系统运营能力的成功，其关键点不是每斤成本降低了几毛钱，而是他打通了杀猪卖肉的通道。他表示，未来成功的畜牧企业一定是饲料、养猪、猪肉产品整合成功的企业。

喻文锋表示，大型企业一定要提早进行产业链布局，饲料企业和养猪企业必须紧密合作，整合资源，主动融入区域猪肉食品产业链。尤其是对接连锁餐饮食品企业，才能使得产业链稳固。如果能够提供安全可口可追溯的猪肉产品，就可以把握未来五年的扩张先机，获得10-20年的领先。

他呼吁企业要转变思维观念：从经销转向直销，甚至为猪场代工；从经营“产品”转向经营“用户”；从“一头猪”思维转向“一块肉”思维。

协会副会长、海大集团华南二区总经理罗蕗则在会议上分享了海大建立服务营销体系的做法和思考。表示，在竞争加剧、盈利下降的行业生态下，生产企业靠价格战、赊销等不健康形式进行经营，经销商也经常面临着客户流失、利润下降等困惑，而下游的养殖户也面临着技术缺乏与带来的养殖风险。上下游企业都有各自的问题。罗蕗表示，饲料行业的发展必须依赖于养殖业的良性持续发展，而养殖业的良性可持续发展需要有苗种、饲料、疫病防控等体系的支撑。因此，海大早在2006年就定位为服务型企业，为客户提供整套解决方案。

在讨论交流环节中，与会的湘籍猪场、饲料、动保等企业负责人，还就猪场与饲料厂的合作、大宗原料采购、产业链延伸等问题进行了热烈讨论。

广东省湖南商会农牧行业协会前身是2015年6月17日成立的广东省湖南畜牧水产行业湘籍联谊会，是广东省农牧行业第一个依法获得民政部门批准的同乡联谊会。协会秘书长周海鹏表示，在协会各理事单位的支持和积极配合下，协会各方面的工作有序推进，在制度建设、开展会员活动、壮大协会规模等方面做了不少工作。本次沙龙也是协会搭建平台、服务会员的一次尝试。接下来，协会将继续分别组织动保、猪场等专业领域的会员研讨农牧行业的热点问题和发展方向，帮助会员单位取长补短，实现共同发展，达到“学习交流、合作共赢、做强做大”的目的。