养猪比投行早醒4年 逆向思维"白捡"百万

-人物档案

姓名：张志超

职务：武汉九洲通畜牧有限公司董事长

籍贯：湖北黄陂

年龄：46岁

今年8月，养猪业突然喧闹起来。业界盛传国际知名投资银行高盛集团、德意志银行相继进军中国养猪业。

传言有待证实，但新希望[5.75 -5.27%]集团副总裁王航评价，外资投行“盯上”生猪养殖业，反映出“养猪业的投资价值终于显现”。

而早在2004年，在武汉装饰建材业打拼10年之久的黄陂人张志超，就已敏锐意识到商机，在一片反对声中转型当上“现代猪倌”。

10月25日，秋雨淅沥。与往常一样，站在黄陂六指西湖张塆三层办公楼顶俯瞰，张志超依然热血奔涌。“大地在我脚下”，他的农业王国美好如画：千亩水面烟波浩渺，红顶猪舍依偎岸边，青绿蔬菜延伸到目力所及的最远处，那便是他的猪、鱼、菜立体创富模式。

》》》开着帕萨特回乡养猪

酒桌上的一句话，令张志超的创业路线大转折。

那是2004年初，政府部门一位处长对他说，国家扶持农业力度大，规模养猪将有丰厚利润。张志超动了心，随即调查得知，上年武汉猪肉供应得不到保障，靠调进外地猪支撑。且当时养猪业大多是散养，管理难度大，政府提出大力发展万头以上规模猪场'>养猪场，以利保障肉品安全。

老张想养猪的消息在亲友圈子里激起轩然大波。很多建材业的铁杆哥们极力反对：搞多元化，很多行业可以选择，何必去养猪呢？利润不大，繁琐，投入大，周期长……“弊端”列出了一长串。妻子的反调唱得最高，好不容易洗脚上岸出农门，开上了帕萨特，人家衣锦还乡，你却回乡养猪，说出去几难听啊。

张志超对这些倒不以为意，他最担心的是疫病，万一染上，可就血本无归了。他找到华中农业大学专家，得到一颗定心丸：只要掌握了防疫的关键技术，就可构筑防火墙，大大降低染病几率。

当时，毛猪收购价每斤4元多，可保证正常利润。张志超义无反顾投资1000多万元，成立武汉九洲通畜牧有限公司，筹办养猪场。2004年8月，占地260亩、年出栏规模2万头的猪场在家乡黄陂西湖张塆动工。一位朋友这样概括张的二次创业：“开着帕萨特回乡养猪。”

》》》初战失利 亏损百万

信心百倍的张志超没想到，一踏入这个行业就被“淋了个透湿”。

年底猪场投产时，行情已然急转直下。到2005年底时，毛猪价垮到每斤3.5元。2006年二三月间，张志超的第一批数千头猪出栏，以3元/斤卖了一部分给升阳食品公司，但一斤要亏几毛钱。看着辛苦养大的猪被贱卖，他心里难受。根据过去盘建材的经验，他想等价格回升后再出手。

猪又在圈里待了两个月，猪价却仍毫无起色。猪不是建材是活口，还得不停投放饲料。这批猪从每头200斤左右长到了300多斤。张志超再度联系升阳食品公司，对方却嫌猪只太大，肥肉率过高，拒绝收购。他只得把猪以更低的价格卖给周边食品公司。初战盘点，猪场亏损达百万元之巨。

到2006年初，张志超和股东们已投入资金1000多万元。看着膘肥体壮的猪儿，张志超满脸愁苦，一度甚至想认栽出局。

这时，市畜牧兽医局总畜牧师高长明等专家给了他很多鼓励：周期波动是养殖业规律，两年的低迷期过去后，会有几年好行情，不要轻言放弃。前景是没问题了，但何时能熬到好行情出现，资金链是否撑得住，张志超心里没有底，“抱着搏一搏的心态，做好了血本无归的最坏打算。”

九洲通畜牧公司后勤经理熊福和说，看到行情下跌，一些股东打起了退堂鼓，要求退股。有次股东会上，董事长提出追加100万元股本，用于购买饲料和发工资，但股东们都不乐意。最后，董事长个人垫资60万周转，直到次年年底才收回。

》》》逆向思维 大养母猪

“太可惜，太可惜！”2006年上半年，养猪业进入最惨淡的阶段，见到很多猪厂难以为继，淘汰和宰杀母猪，张志超不住摇头。正常情况下，种猪进价1350元一头，但当肉猪卖，一头只能卖500多元。

这样亏下去可怎么办啊。养殖大户们到主管部门反映，得到的建议也是淘汰繁殖能力差的母猪。张志超又心软了，舍不得宰杀辛苦培育出的种猪。多年从商经验此刻反而激发出他的逆向思维。

当别的猪场大量淘汰能繁母猪时，张志超却大量培育，种猪封栏不卖，进一步扩充数量。此举再次遭到合作股东坚决反对：价格不好继续存栏，会增加成本，扩大亏损额度。但在内外压力下，张志超坚持不能把种猪便宜卖。“反正是赌博，也不在乎多加些筹码。” 九洲通的母猪群，2006年初只有600头。而到当年底，扩大到1200头，整整翻了一倍。

行情不好，但张志超一刻也不敢放松质量管理，严格控制投料，在省畜牧局的大规模检测中，公司获评无公害放心肉称号。张志超着力培育“快乐猪”。猪平时烦躁喜欢咬架，他动心思在猪舍上安装喇叭，每次“饭”后播放轻音乐，让它们安静后保持充足睡眠。结果相互攻击的少了，瘦肉率也有所提高。

到2007年年初，养猪业曙光初现，4月份毛猪价回升到5元/斤左右，猪场逐步赢利。此后价格一路扶摇直上，到12月跳涨到9元。张志超终于迎来了养猪业的黄金时期。

当年，国家为稳定生猪市场，专门出台能繁母猪政策保险，以扩大母猪数量。九洲通畜牧走在了市场前面，猪场1200头种猪，每头平均繁育出20头猪娃，个个成为“英雄母亲”。当年公司共出栏生猪2万头，源源不断销往双汇、明翔等大食品加工企业。

扩大能繁母猪一役，被张志超认为是养猪以来最值得自豪的决定，“赶上了最好行情，获得丰厚回报。”今年上半年猪价一直高位运行，目前虽回落至7元/斤，利润率依然可观。

今年7月，张志超投资60万元建设的沼气处理设备开始运行。过去对猪粪和污水采取四级沉淀法，仍难达到零排放要求。现在，猪舍排放物在新设备中，经药品消毒，高温发酵，产生的沼渣沼液，是上好的有机肥，可用于水产养殖和蔬菜种植，九洲通畜牧建起立体养殖模式，至今已向市民提供40万斤无公害水产品和大量蔬菜。

建设猪场时，张志超承包了当地1000亩渔场。在旁边种植了100亩青草，加上投入沼渣沼液，每年就可节省七八十万元饲料费。沼渣沼液还用来营养菜地，可节省肥料钱一二十万。“相当于白拣100万元。”张志超喜欢上了这种循环模式，既解决了污染，又增加了效益。

养猪成功不忘带富乡亲，张志超还向周边小型猪场农户提供6000头种猪及种苗，并负责技术指导，成为武汉市农业重点龙头企业。公司种猪供不应求，销售到省内地市及福建、江西、湖南等省。今年，九洲通畜牧年出栏量将达3万头种猪及商品猪，成为武汉市最大的单体猪场之一。而张志超的视线还盯着远处，计划着继续扩大规模，在周边发展一两个万头猪场。

来源:武汉晨报