生猪经纪人的赚钱门道

2008年5月22日，央视《致富经》栏目播出：生猪经纪人的赚钱门道，以下为节目内容。

与往常一样，河南省大刘镇陶庄村村民陶忠辉，清晨5点起床，简单洗漱，吃过早饭后，不到6点就匆忙出门，到周边村镇收购生猪了。

记者：“开这辆车走吗。”

大刘镇陶庄村村民 陶忠辉：“对。”

陶忠辉每天必做的一件事就是收购生猪，一年四季，他几乎天天出门收购，今天他在师庄村的经纪人已经帮他联系好货源，到了农户家，只要猪的质量符合要求，他很快就能把猪收上来。

经纪人 师红业：“这猪漂亮着呢。”

记者：“收她家的多少猪。”

陶忠辉：“今天他们家收10多头，差不多，11头左右。”

记者：“他是经纪人？”

陶忠辉：“经纪人，对。”

记者：“他帮你收。”

陶忠辉：“对，他帮我找猪，他给我联系猪，他联系好谁家有猪，他给我打电话，打电话之后我来，来了看猪质量行的话，我们就商量价钱。”

师庄村村民 李翠枝：“给他们，他们去卖。”

记者：“那价格上你自己去卖会不会更高点。”

李翠枝：“差不多，也不高，有时间还卖得低。”

经过简短的讨价还价后，陶忠辉与养殖户李翠枝在经纪人的撮合下，很快以每公斤16.5的价格达成了交易。

师红业：“这1头就2千多元，260斤 2000多元。”

生猪对陶忠辉来说是多多益善，收多少就能卖出去多少，在李翠枝家买了11头后，他还要到其它村去收购，等中午凑满30头左右，才转手拉出去销售。

记者：“卖到哪儿去？”

陶忠辉：“漯河双汇，这11头能赚多少钱，毛收入200多块钱。”

漯河市有双汇、汇通等25家畜牧产业化龙头企业，这些企业的年销售收入超过230亿元，仅双汇年收购生猪就在300万头以上，企业对生猪的需求极大的激起了当地村民的养猪积极性，几乎家家户户都养猪，然而，当一些养殖量少的散户把猪养大了以后才发现，卖猪是件麻烦事。

农户：“主要是自己没有车，交通不是多好，一出去就是1天，自己家还有猪。”

李翠枝：“卖猪排队排得时间长，猪再饿饿，自己还得吃，再吃吃饭，成本增加了，对。”

在漯河除一些规模养猪场外，大多数农户则是以小规模散养为主，他们的猪1次出栏10多20头，专门租车到企业卖，跑一趟不值得，不跑又卖不出去。

企业鲜冻事业部副总经理 桂锦兵：“上门去收我们还没有做到，因为上门收购牵扯到一个物流运输相对来说需要的车辆比较多，而且中间的程序也比较多。”

企业不上门收，自己拉出去也不方便，就在散养户为如何卖猪左右为难的时候，陶庄村的村委会主任陶耀辉却看到了一个赚钱的门道，于是，他挨家挨户上门收购村民散养的生猪，然后转手卖到双汇集团，赚取中间的差价。

陶庄村村委会主任 陶耀辉：“这样集中起来收，给农户帮忙，等于我们也得到一定的好处。”

看买卖猪也能赚到钱，村民们纷纷投入到收猪的行列中，并且收猪的战线逐步从本村扩大到其它乡镇及周边县市。然而，在为散户解决了卖猪难后，村民们却因为只有企业一个单一的销售渠道而犯难，在漯河企业的收购价是根据市场的变化而不断调整，猪源多的时候，价格会相应的往下调。为了保证自己的利润空间不受影响，2002年，陶耀辉联合村里的另外7户人家，希望大家把收上来的猪集中在一起，形成一定的量，拉到外地卖，开拓新销路。

陶耀辉：“ 一个人毕竟力量小一点，人多了合起来力量大一点，市场也可以跑开一点。”

2002年，大量四川猪卖到漯河，企业收购价有所下降，这时陶耀辉大着胆子拉了60多头猪到武汉市生猪屠宰市场，试着销售。

陶耀辉：“拉着去了，头一次还可以，赚了点钱。”

第一次跑武汉市场，陶耀辉平均1头猪比在漯河卖多赚20多元钱，这使他倍受鼓舞，之后，在8家人的共同努力下，他们又相继打开浙江、上海、深圳等市场，并与那些地方的经纪人建立了合作关系，一旦外地市场的价格高于漯河，就把收来的猪运到外地销售，记者拍摄时，合作户陶盘根正好接到一个杭州的订单。

杭州的订单需要180头猪，价格每公斤比当地高8毛，接到订单后，陶盘根电话通知其它7户，让他们第二天一早就出发到散养户家去收猪。

陶庄村支部书记 陶书德：“接到电话，我们就分散下去收猪，收上来放在这儿，再装大车拉走。”

2008年4月18日，接到订单的第二天，清晨6点，8户人家都把猪按数量收了上来。

陶庄村村民 陶盘根：“我拉20头。”

记者：“拉了20头 跟他们凑在一起？”

陶盘根：“对，凑在一起，小三轮拉过来再合在一起装大车。”

记者：“就是大家的汇在一起再用大车拉走？”

陶盘根：“对，对 是的。”

记者：“那你1个人可以收这么多，自己拉到外地市场。”

陶盘根：“ 1个人收不起来，1个人收不了那么多猪。”

通常情况下，一个人1天最多能收二三十头猪，无法完成这样的大订单，所以他们8户人家，不管谁接到这样的订单都会彼此帮忙，共同完成。

村民 陶盘根：“凑在一起量大，价格就高，我自己去卖，1斤少2毛钱。”

8户人家收来的猪凑在一起，平均一天至少有200头，因为有量，降低了运输成本，这样做还减轻了他们收猪的经济压力。

合作收猪户 陶满盈：“人多了资金上雄厚一点，生意好做。”

记者：“你必须先垫钱把猪收上来，卖出去才能拿到钱？”

陶满盈：“对，对。”

每一次接到订单，猪收上来后，他们都要按照猪的大小先进行挑选，今天挑的时候，不知为啥，陶耀辉发起了脾气。

陶耀辉：“我叫你不要哄大的，你非得哄过来，你哄大的还不得挑，给大的挑回去，大的挑回去，小的赶走。”

记者：“这是怎么了？”

陶耀辉：“错了，大的哄过来了，装小的，他把大的哄这边来了。”

原来，杭州市场不要大猪，而赶猪的人把大小混在了一起，陶耀辉怕，这样做，会影响他们以后的生意。

陶耀辉：“杭州这边他们要小的，湖北跟湖南那边他们要大的。”

重新挑选后，不到9点，拉往杭州的猪终于装上了车，这180头猪拉到杭州扣除各种成本，比在漯河卖能多赚3千多元钱，等销售款返回后，按每家所收猪量的多少分配到各户收里。现在像这样的订单他们平均二三天能接到一单。目前，陶庄村的收猪户都效仿他们的做法，相互合作买猪、卖猪。

陶庄村村民 陶忠安：“一块卖肯定有好处，可以卖个好价钱。”

记者：“为什么? ”

陶忠安：“量大。”

记者：“量大价格就高？”

陶忠安：“对，上车搞得快。”

来源:cctv