“奥运会猪肉制品独家供应商” 千喜鹤两难

2008年8月，本应是北京千喜鹤食品公司(简称“千喜鹤”)露脸的时节，但除了近千辆北京公交车的车体，很难再找到这家公司的广告，这与其“奥运会猪肉制品独家供应商”的身份极不相称。

前两年的这个时节，千喜鹤都是“明星”。2006年该公司欣喜地宣布自己成为北京2008年奥运会冷鲜猪肉及猪肉制品独家供应商；2007年的8月，因为“奥运猪”事件被推到舆论风口。

如今，千喜鹤的公司网站上，“奥运专题”的脚步还停留在去年10月奥运会火炬手选拔宣传动员大会上。最新的公司新闻是“千喜鹤社保事业部2008年度第三次总经理在承德召开”，更新日期为2008年7月31日。

一些广告公司为千喜鹤量身定做的投放方案，纷纷石沉大海。去年在广告投放上出手阔绰的千喜鹤，在奥运年却收紧了钱袋。据某家为千喜鹤服务的广告公司统计，2007年千喜鹤广告花费高达4000多万元人民币，并用700多万中标中央电视台黄金时段 (今年播出)。今年，千喜鹤只保留了一些户外广告投放计划，在央视再无新的投放。

千喜鹤市场部经理史银松解释，奥运营销是跟着公司策略走的，去年大规模在央视投放广告，是因为要做全国市场招标，“今年公司战略转向区域的渠道建设，所以我们在北京市近1000辆的公交车上投放了广告，这也是上千万元的投放”，此外千喜鹤很多渠道上的建设，普通消费者是看不到的。

“有些学者研究说，赞助费与奥运营销的投入比例是1：8，这是不科学的。任何营销都是要有业绩体现的。”史银松认为。

其控股股东新希望去年的年报显示，千喜鹤2007年出现1.027亿元的巨亏，较2006年590万元的亏损大幅上升，主要原因是生猪价格大幅上涨导致千喜鹤收购成本翻番。

面对奥运营销，千喜鹤似乎处于两难的境地。加大投入，可能一举成名，也可能泥牛入海；而就此打住，或者小打小闹，以前的付出将变得没有价值。

选择跟进，即使保持去年的宣传规模，千喜鹤也需要更大的投入。中央电视台广告部自2008年1月1日上调各专业频道广告价格，各频道平均涨幅自15%到40%不等，分众传媒也将广告价格上调二三成。在阿迪达斯、伊利、强生等奥运全球合作伙伴几近于疯狂的宣传，以及那些并未能跻身奥运的厂商奋力的叫卖声中，千喜鹤要想一举成名，需要一个更高明的营销方案和一笔更可观的投入。

国金证券研究员谢刚，在名为《新希望年报符合预期》的研究报告中估算，申请成为奥运会猪肉制品供应商需交纳500万美元，即3500万元人民币的保证金，而奥运会猪肉制品的总需求容量约在700万元左右，换言之，千喜鹤公司作为奥运配套商需要自己掏腰包2800万元买单。如果这笔钱不能从业绩增长中有所回报，对于公司来说，那就是浪费。

如今，赞助商们就像买了票的人，电影已经接近高潮，是选择看完，还是中途退场？这是个问题。