微信“1元购” 傣家小耳猪城里热卖

从去年10月开始，一群小黑猪刷进了昆明很多人的朋友圈。“1元购”的诱惑让云南省西双版纳尚义庄园场主玉旺叫饲养的滇南小耳猪，从傣家百姓的餐桌走上城里人的餐桌。

律师转行养猪只为最真实

玉旺叫是法律专业出身，且做了8年的律师。为什么转行养猪？玉旺叫说：“我家世代生长的这个地方有这么优质的品种、独享太自利，被只求利益的商家炒作又不服气。我就是要做真正的生态小耳猪产业链，每一步都严格要求。”2008年，他投资560万元，建盖了占地面积45亩的养殖基地，开始饲养正宗的滇南小耳猪。经过5年的发展，公司已颇具规模。2013年基地生猪出栏3687头、收入380万元。

小耳猪品种源自西双版纳，生长周期为10个月~12个月，而出栏时体重只有五六十公斤左右。高昂的养殖成本让这种“精贵的猪”更多成为老百姓留给自己享用的美味。

在玉旺叫看来，小耳猪是地方优质品种，无论口感还是营养价值都是猪肉中最好的，很有发展前景，但必须做到纯生态喂养，不能使用混合饲料。

“我们的小耳猪肉产品上市后，由于坚持整个程序的生态养殖，肉质很好，很快受到市民的喜爱，平均每天的生猪屠宰量达到4头。”玉旺叫介绍说。

玉旺叫经营小耳猪成功后，让当地许多养殖户看到商机，想与尚义牧业有限公司合作，把生猪卖给该公司。玉旺叫婉言谢绝了合作，她说：“合作虽然可以减少我们的成本，增加利润，但为了保证整个养殖程序的生态化，我们决定建设从养殖到加工、销售一条龙式的产业链。”

目前，西双版纳小耳猪对于昆明的消费者来说也早已不陌生，很多农贸市场都有小耳猪的销售门店，但是在去年10月之前尚义庄园的小耳猪都还没有涉足昆明市场。

微信经营小耳猪扩大销售规模

市场的启动总是辛苦的，但是也伴随着兴奋和满足感。去年10月份，玉旺叫的合作伙伴阿恒在微信朋友圈直播的20多篇图文并茂的小耳猪系列报道，吸引了无数的点赞和关注。

这算是西双版纳小耳猪进城的第一波宣传和市场预热，而接下来，阿恒开始在微信上、或者通过电话预订，进行小耳猪的销售。

为了让新兴电商渠道的销售更上一层楼，阿恒决定为微店销售“加把火”，于是，在今年四月份，阿恒在微店上进行了一次疯狂实验：微信“1元购”活动，一块钱可以买到200g小耳猪肉。

“微信上的推广费用算是比较低的，如果要在传统渠道开展一次活动，前期宣传费用就是很大一笔。”阿恒说，而利用微信，这次营销推广的成本主要就是商品成本和配送成本。

“一元购”活动很抢眼，也在微信朋友圈获得了大量转发，“应该说这些转发比实际购买量更有价值。”阿恒说，不过通过这次活动，解决了一个最关键的问题，就是微信上微店的购物体验问题，因为冲着实惠，很多人都完善了个人配送信息，开通了微信支付，这为以后的重复购买奠定了一个比较好的基础。

多渠道互动线上线下一起来

在新兴电商渠道小获成功之后，小耳猪的市场拓展步伐并没有慢下来，相反，为了让消费者更方便地购买到尚义庄园的小耳猪肉，尤其是让更多人认可和接受小耳猪，阿恒决定从电商渠道反攻回传统的线下渠道：商超。于是，经过与百盛超市（昆明地区规模较大的超市）的商谈，今年4月份，小耳猪进驻百盛超市。这对于尚义庄园小耳猪的品牌宣传还是市场拓展的好处都是显而易见的。

目前，“尚义庄园”产品在北京、上海、广州、深圳、重庆等大城市都有了代理商。顾颖