天地壹号陈生：养猪卖肉比互联网创业靠谱

天地壹号董事长陈生

近期，一篇“北大才子杀猪8年成百亿富豪”的报道广为流传，报道的主人公说的就是天地壹号董事长陈生。据统计，新三板上市后的天地壹号，按照30元/股的当前价计算，目前市值高达130亿元，而持股超过8成的董事长陈生身价则接近100亿元。在整个新三板超过3700家公司中，其财富高居第2位，仅次于九鼎投资董事长吴刚。

在农业领域深耕多年，陈生一直表示，很多企业家不屑于搞农业，认定农业就是落后的代名词。其实，它是最富有潜力的市场之一。早期陈生曾经笑谈，说不准将来中国的首富可能就是“猪肉佬”，现在看来，起码在新三板富豪榜上，这个目标并不遥远。

新一轮商业布局启动

挂牌之后的两次融资，天地壹号共募集资金8亿元。在陈生看来，对于天地壹号在未来的发展，这些钱远远不够：“几个亿的资金能干什么，我们前几天给股东分红就分了2个亿。”

事实上，天地壹号新一轮的线上线下商业布局早已开始。

沿着广东市场，重点在江西、湖北、安徽、广西等省，天地壹号去年年前已经派出50个小组到省外进行市场拓展。陈生表示，外省拓展情况目前超出预期，广西和江西两个省份的市场已经完成50%的增长额，广西市场已经开始赚钱了。

有别于很多传统企业面对互联网发展的困惑与迷茫，陈生对互联网的发展趋势看得很清楚：“互联网巨头的拓展路径已经规划好，先获取网络企业，然后是商业企业，最后是上游的工业企业和农业，等渠道都畅通后，就开始销售自己生产的产品。就好比到一个地方先买公路，再买公路上的车，再买公路上的车装的东西。”

“互联网对行业的颠覆太可怕了，之前传统行业花了几十亿，雇了几十万人辛辛苦苦搭建出来的渠道，说不定一下子就没了。”陈生坦言，现有的互联网发展趋势让他们觉得危机四伏。

但是他也清楚，互联网代表了以后的发展方向。天地壹号已经大量投入打造后台系统，正在策划一个全新的网络营销系统，整合线下239个一级经销商和40万已经记录在册的消费终端，从而打造一个全新的O2O运营模式。

此外，为了更好完成天地壹号的线上布局，陈生也有意识地选择一些互联网公司进行投资。早在2014年，陈生便投入400万给了当时估值仅4000万元的考拉先生，连同基金公司的投入共占股达25%，正是看中了社区发展所带来的巨大线上流量价值。最近，考拉先生又进行了一轮融资，估值增长了好几倍。

创业最大误区是互联网

从1990年下海经商至今，陈生折腾过太多太多领域，房地产、白酒、土鸡、饮料、猪肉……。在那个创业理念还没有普及的年代，他已经是“第一批吃螃蟹”的人。

“现在创业有一个最大的误区，就是互联网创业”，陈生谈到，“我在北京的时候，看到的创业全部都是互联网创业，媒体报道的时候，也都在关注互联网公司，好像创业只剩下互联网。”

然而事实真相在于，在千军万马过独木桥的创业路上，互联网创业是其中最为残酷的一种。对众多的互联网企业来说，要在集中的流量市场和统一的网络平台抢夺用户和资源，在激烈的市场竞争中存活下来，必须要占据行业中第一第二的地位。互联网行业只有第一第二，有时候可能连第二也没有。轰轰烈烈的“千团大战”，最后成功的只有大众点评、美团和糯米；硝烟四起的打车大战，最后笑傲的也只有滴滴、快滴和uber……

作为传统行业的创业导师，陈生表示，不同于传统企业发展到一定规模的互联网转型，对于初期创业者来说，千万不要凑热闹，更不要凑互联网的热闹。对于互联网行业来说，一举成名天下知，马云和马化腾带来了巨大的明星效应和财富效应。但是中国十几亿人口，也只有一个马云和马化腾。如果你只是一个平常的人，只有平常的智力，只有平常的资源，跟风去做互联网创业，成功的概率可能只有几万甚至几十万分之一。但如果去干实业开个店，成功的概率可能有20%到30%，那还不如踏踏实实去做实业。

以猪肉行业为例，即使壹号土猪占据了超过十亿的年销售额，市场也还是能容纳大量拥有几百万几十万年销售额的企业和个人，并且能够在发展中活得很滋润。毕竟，天才只是少数，对于绝大多数人来说，养猪卖肉比互联网创业要好。

一组数据也可以佐证，在美国上市的中概股市值达10亿美元的互联网公司只有20多家左右。在A股市场，传统企业中市值60亿人民币以上的企业有2000多家。传统行业仍然占据了95%以上的现有市场。

“站在风口，猪都可以飞起来”，陈生对于这句话并不赞同，“现在都说互联网创业是风口，实际上，风来的时候已经没机会了，真正成功的创业者都是在起风之前做好准备，等风来”。在他看来，创业一定不能盲目跟风，“热闹的地方，机会几乎就是没有了，或者概率非常低”。对于创业者来说，重要的是找到一些安静的、没有人关注的地方。结合他自身的创业历程来看，无论是最早推向市场的醋饮料，还是细化挖掘出来的土猪市场，无一不是从市场的空白点开始发力，在持续的耕耘中走向了成功。

这也印证了硅谷创投教父彼得·蒂尔所说，创新不是从1到n，而是从0到1。

这些声音，在如今纷纷扰扰的创投圈显得弥足珍贵。在北上广一线城市中，广州一直被指责创业氛围不够浓厚屡遭诟病，然而，当我们以粤商特有的理性、低调、务实的态度来审视创业这件事情，创业从来不是白日做梦，也不是空中楼阁。如果我们确实以诞生一个优秀企业为成功标志，如果我们真的希望遵从内心渴望去实现创业梦想，踏踏实实养猪卖肉，或者种菜卖花，比互联网创业要好，这并不稀奇。

文/刘俊