放弃百万盈利的电商，他选择了做“互联网+”养猪这个万亿市场

互联网创业浪潮进入了下半场，属于佛山的创业窗口也随之而来。闹客邦作为华南领先性创业投资新媒体，联合腾讯大粤网开展 “发现佛山‘创势力’”的大型创业报道活动。3个月中，我们走访了解57个创新创业空间，连接超100个优质佛山创业项目。形成佛山创业报道专题，还原最真实的佛山创业环境。

放弃百万盈利的电商，他选择了做“互联网+”养猪这个万亿市场

郭凯，他是个创业者，他的创业故事有两个重要的地方。

家乡，即潮汕，那是创业的起点。经商传统和商业环境熏陶，他从小开始有着商业思维，心中想创业。

在佛山求学、立业，创业从此启程。在佛山完成了大学学业，有趣的是，虽然他是学校的学生会主席，但自己也是个学校里典型的小贩——喜欢在学校做各种小项目、小生意。其中一个网络订餐项目，让他赚够了大学的生活费，还有一份创业的信心。毕业后，他扎根在佛山创业了。一创业，便是十年。

第一个项目是互联网教育，经验不足，最终关掉了项目。

第二个项目做服装电商销售。在电商的风口上，一飞冲天，两年后这家网店的年销售额突破400万元，毛利润约有30%。而风总有停的时候，但可以站在其他的风口上。

第三个项目做自媒体账号，成功积累千万级粉丝资源，为开启下一个项目积累了用户资源。

第四次创业，瞄准一个万亿市场

在未遇上他们之前，郭凯未曾想过，自己会为了下一个项目，会把第二、第三个项目的公司关掉。与他们二人，一个是世界五百强公司内负责养殖的经理庄旭槟，另一个则是有着丰富品牌传播经验的广告人吴德湫。意想不到，大家三人竟然都有做一个“互联网+农业”创业项目的想法。

他们讨论了很久，但最终是一件事让创业想法确定下来。郭凯知道一个故事，佛山某行业协会会长希望能吃上放心安全的猪，于是和朋友众筹办起了私人农场养猪，自给自足。郭凯看到事情的另一面——需求。虽然大众消费力未及高端人士，但就没有“私家农场”和吃上”私家猪”的需求么？

于是在2015年8月初，芯田鲜生项目正式成立了。郭凯说，自己是个互联网公司，要用互联网方法让每个家庭也能拥有私家农场，吃得上安全放心的私家猪。

郭凯进一步解释，为何选择“养猪”这个行业。

从市场数据上，近5年数据，猪肉约占CPI比重3%，这数据意味什么？这是一个超过万亿的市场。而中国是世界最大的猪肉生产和消费国。

从消费习惯上，目前，社会处于消费升级的时候，健康和安全的食品是稀缺的，能打动到人心。新华社特约经济分析师马文峰说：“随着食品安全问题的日益凸显，消费者对于农产品的价格越来越不看重，只要能有绿色健康的食物，即使是几倍的价格也愿意买单。”

从项目实践论证上，他们在不到半年的时间内以众筹的方式卖出700头猪，现在每月有稳定四五十万的营业额，体验店也正在顺利运转中。于是，他们更加坚定开启了这个“互联网+农业”的项目。

让农业插上“互联网”的翅膀

芯田鲜生，努力打造私家养猪的创新模式，去中间化，实现农场到餐桌，让消费者获得可溯源的健康肉品。具体而言，芯田鲜生作为一个农业类互联网服务平台，让用户可以在网络平台上自由挑选自己所需的“小猪”（4个月大的健康猪种），由芯田鲜生对接专业基地或农场进行代养，而用户可以领回长大了的猪或选择获得投资收益。

 放弃百万盈利的电商，他选择了做“互联网+”养猪这个万亿市场

去中间化，用互联网重构商业交易流程

以往的养猪是B2C模式，大多是养猪户或农场预估接下来的市场需求变化，从而决定饲养猪的品类以及数量，再供应到市场。而这个流程是很长的，一般一头猪从出栏到终端销售，需经过养殖户/养殖基地、生猪经纪人、生猪贩运户、生猪组织者、生猪屠宰场(猪肉批发商)、猪肉零售商、消费者等7个环节。这种B2C模式，让养殖户被动养殖，收益低；而另一端，流程越长成本越高，而最终的承担者往往是消费者。

而郭凯采取了C2B模式，发挥互联网强大的流程再造能力，把用户需求前置，即养殖户或农场是按照用户的实际需求组织猪的养殖，养成的猪也有了销售价格和销售渠道保证，形成了一个从“需求——产品——消费”完整的农业产品消费链条，升级传统的农业产业链并提高效率。

具体而言，是通过芯田鲜生这个互联网平台，进行“去中间化”，通过在微信上搭建一个用户购买平台，芯田鲜生定期在平台上发布可认养的猪种，用户支付费用后即可认领；平台把小猪交给养殖基地和农场代为饲养，当小猪成熟后，消费者有三个选择：

1、选择提肉，芯田鲜生替用户将猪屠宰好冷链配送到家；

2、选择换成猪肉卡，凭卡到线下店享受会员福利（包括消费折扣、节假日腊味礼品、农场游等等）；

3、选择猪场回购代销，目前芯田鲜生将猪肉回购，返用户本金，加上本金年化9%收益。

其中第三种模式，也有了互联网金融元素。但郭凯强调，他们更多是做一个能提供健康肉品的平台，而非互联网金融。

围绕社群，用互联网思维打造有趣的线下体验

郭凯分析，目前芯田鲜生的商业运营模式，涉及到很多互联网工具和新消费概念，所以目标群体是8090后年轻妈妈，她们愿意并能够接受新事物，习惯用移动支付，且极为重视家庭及其小孩饮食健康。

那如何吸引这群年轻妈妈？他的答案是，社群和好的社群体验。

社群能提供到家庭之外的社群圈子，由兴趣、爱好而成，给人归属感。所以，郭凯想打造一个社群，让卖菜做饭的年轻妈妈有一个归属感的地方。郭凯通过之前的千万粉丝的自媒体账号中，精心筛选出妈妈用户作为初始用户。

归属感是怎么来的，是从体验中来。郭凯和他的团队，通过好玩的方法来打造这种归属感。他们知道，当用户参与社群越多，感情涉入就越多，越容易产生归属感。芯田鲜生平常的社群活动包括：组织妈妈团参观农场，亲子体验真实农场；把“私家农场搬到手机” ，实时视频观察猪的成长过程，增加“养猪”乐趣；开设线下体验店，社群用户有能见面和交流的地方。

为用户放心，用互联网让养殖流程透明化

目前，食品安全已成大众都关注的问题，农产品也一样。郭凯同样面对这些问题：如何保证养出的猪是健康放心的，同时能让用户相信猪肉是安全放心？

郭凯谈起业内的“笑话”，现在猪肉没味道，因为猪犹如吹泡泡出来的。原本要半年才成熟。但现在几个月，通过各种生长激素、催生剂、饲料，就开始上市卖。

面对这些问题，郭凯的解决方法是让信息对称，把养殖可溯源、流程透明化，让每个环节都是可查，可跟踪的，让猪场里的每一只猪从出生开始就建立一个档案，跟踪追溯养殖、加工、销售、配送等各个环节的食品安全情况。例如，包括使用互联网视频技术，让用户可通过平台实时查看到养殖情况。

当用户、农场、对接平台三方信息尽可能对称就能相互监督、相互促进的作用，从而实现“农场会养出健康的猪、用户放心食用猪肉、平台获得市场口碑”。

问及未来， 郭凯笑着说，公司定位是互联网公司，互联网就是个改造升级农业的好工具，自己是可能是养猪里面最懂互联网的人，也可能是互联网中最懂农业养猪的人。今年内，将新开3-5家体验店，围绕社群有更多做法，让互联网这个工具更好地去改造和优化农业养殖流程。

（来源：腾讯新闻）