电商时代：经销商路在何方？

预混料电商战火群起！

从3月份猪e网精品惠上线销售传是饲料以来，目前已经有十几家饲料企业进军电商，可谓是战火群起！饲料企业转型更多是因为行情低迷，销量不好，从一家试水到十几家加入，战火群起！当一种模式被广泛认可，并有大量跟风者，意味着这种模式将会逐渐成为未来的主流模式。预混料电商时代已经到来，未来会有越来越多饲料企业进军电商，当然也会带动越来越多养殖户网上采购饲料，饲料电商势在必行！

饲料经销商困境重重！

饲料电商火热，给经销商带来了新的挑战和压力，价格透明与低价销售，让经销商的经营受到了巨大压力：1、资金周转特别难，养殖户亏损严重，赊账周期长，赊账金额大，很多饲料经销商都是靠贷款周转，看似暴利的经销商其实赚的钱都拿去付利息了；2、农村小散户大量淘汰，规模化猪场从饲料厂直接采购的越来越多，经销商销量越来越少；3、非专业经销商大量涌现：很多有一定规模的养猪场也可以代销饲料，兽药经销商也开始在网上帮客户代购饲料，这些非专业经销商把利润看的非常薄，给专业饲料经销商带来了竞争压力！

电商时代经销商大爆发！

互联网电商时代，降低经销商门槛，通过和电商品牌合作，猪场老板卖料；卖兽药也卖料；甚至收猪人也可以卖料。去库存化饲料经销时代，加剧了这个行业的竞争，由于这些经销商不需要占据大量资金，也不需要专业的库房；经营效率非常高。这些经销商一般是薄利多销，在快速蚕食传统饲料经销商的生意！

转型：羊毛出在猪身上，不赚卖料钱！

在很多经销商在抱怨饲料电商抢了他们生意同时，预混料电商时代，经销商真的走投无路了吗？我看未必！电商时代，经销商仍然可以发挥很大价值：1、充当产品的落地推广者，用实证数据和客户案例来推介产品；可信度更高；2、充当最后的物流配送服务；3、充当饲料的加工服务；4、提供其他服务：如技术服务、兽医保健服务等。饲料暴利时代结束了，未来经销商必须改变思维模式，不赚卖料的钱。笔者给广大饲料经销商介绍几个转型思路：

1、自繁自养自卖料：

对于一些有一定规模的猪场，通过代理饲料一方面可以降低自己的用料成本，同时还可以通过代销饲料赚钱，这些经销商未来的前景很广，也是养猪合作市的雏形，因为这种销售模式符合饲料行业的发展趋势，他们把利润看的很薄，同时由于自己有一定规模的猪场，可以给周边小散户提供种猪、仔猪；更容易取得周围小散户信任，这些经销商更愿意与电商品牌合作，享受更大折扣和优惠！

比如：河南南阳齐先生，之前是某品牌饲料的经销商，现在主要使用传是料，同时还把自己代理的产品也换成传是，给周围邻居加工成全价料。赚一些代销豆粕、玉米的钱，赚的是加工费，而不仅仅是卖料钱。

2、预混料加工成全价料：

随着人力成本的上涨，很多小散户都习惯使用全价料，尤其是小规模猪场已经大范围接受，但是直接购买厂家全价料，成本又贵。小散户手动加工饲料，效率非常低。经销商可以充当饲料加工身份，把预混料加工成全价料甚至做成颗粒料，然后卖给小散户。从靠预混料赚钱到靠加工饲料赚钱。传是有一个用户，利用传是料低豆粕日粮配方低的特点，配出来的全价料更便宜，随着饲料电商兴起，原来的全价料太难卖了，现在，他和传是合作，预混料和饲料原料价格透明，只赚一个加工费。

3、兽药经销商代销预混料：

电商的兴起，给兽药经销商一个新的机会，代销饲料。从网上帮自己的客户买饲料，集体发货，让养殖户到自己家里提货，一方面是现金交易，自己不需要资金周转，另外，为自己的客户提供了增值服务，强化了客户关系，客户的稳定性更高。

4、养猪合作社：

饲料经销商的转型之路，还有一条就是成立养猪合作社，在之前养猪合作更多是形式主义，社员合作意识不强，没有做到统一采购。电商时代，产品价格透明，社员集体采购，统一发货，可以直接降低物流成本。通过自由人的自由联合，形成一种新的合作形态。这也是饲料经销商的转型之路，从卖产品赚钱到提供服务赚钱，养猪合作社不再赚卖饲料的钱，而是提供人工受精、技术服务、免疫保健服务。同时集体采购可以降低每个人的运营成本。传是愿意通过各种形式与广大经销商合作，迎接电商新时代的到来！