李光斗：农牧企业腹背受敌的问题根源在于品牌缺失

由于农牧业长期处于基础地位，基数庞大、产品附加值低、价格波动大、与消费者接触面窄，导致了农牧业企业长期难于树立自己的品牌。

“互联网+”概念的提出，带来了所有行业翻天覆地的变化，其发展速度快过以往任何时候。在各行各业不断发生颠覆、变革与融合的今天，“农牧”这个看似跟互联网最没有关系的行业，也遭遇到前所未有的挑战，正在发生深刻的变革。

在11月20日于蓉城举行的2015中国农牧行业品牌营销创新论坛上，“中国品牌第一人”、中央电视台品牌顾问、著名品牌营销专家、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人李光斗做演讲。

农牧企业关键要在品牌营销上进行破局

“互联网+”时代，要具备大数据思维、互动思维，定制化思维

有“中国品牌第一人”之称的李光斗于11月20日在四川成都举行的2015中国农牧行业品牌营销创新论坛上做题为《互联网+时代的商业变局和品牌创新》 演讲中先讲了自己的第一例成功案例：”小霸王“学习机，经他打造后成为典型的市场品牌营销案例。同时，他还引用耐克、苹果品牌传播的经典案例论述。

李光斗在今次演讲分析说，财富有六流，分别为人流、财流、物流、信息流、智慧流、社交流。对于独享经济而言，指的是传统模式中人们非常在意对物权的占 有，物质相对匮乏，占有一定的物质往往是人炫耀的资本，和社会地位的体现，如今随着社会的进步，物质文明变得发达，人们对衣食住行的需求逐渐从占有型向使 用型转型。而分享经济是指人们把自己的闲置资源与别人分享，以期获得对资源更加充分和合理的利用。

李光斗强调称，互联网最大的特点就是 分享，信息共享。互联网长大的一代人，不在意对物权的拥有。移动互联时代，LBS技术已经得到了广泛的应用，这给分享经济的发展带来了丰厚的条件。在“互 联网+”时代，要具备大数据思维，互动思维，定制化思维，羊毛出在狗身上，让猪买单，要一心多用，要吃碗看锅。

“农牧企业要想在互联网 时代建立品牌，关键要在品牌营销上进行破局。”同时担任华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人的李光斗在今次论坛上说，品牌的基础在于产品，要想成功地打造 属于自己的品牌，过硬的产品质量是基础，围绕着产品进行升级，打造爆款是引爆市场的第一步。同时，企业还应通过形象突破、建立网上平台、搭建自媒体、产业 链整合、社交众筹等创新手段实现产品的精准营销和品牌的快速传播。

对互联网的恐惧也是一些农牧企业的弊病

农牧企业腹背受敌的问题根源，就在于品牌缺失

内在功力不足，外在环境挑战，让农牧企业正处于内外夹击之境。

首先是互联网思维不足。在互联网已经发展了几十年的今天，不少农牧企业还没有用互联网思维来武装自己，长期徘徊在传统行业里不能自拔。对互联网的恐惧也 是一些农牧企业的弊病，有所谓“不触网等死，触网找死”，因为长期没有接触互联网，对互联网了解不多，因而对互联网产生恐惧，拒绝向互联网转型的企业不在 少数。

其次是渠道通路匮乏。农牧企业占地面积大，一般都处在比较偏远的地方，交通不便、物流成本高、销售通路匮乏是农牧企业需要面临的几大问题。很多农牧企业难以做大，就是因为地理位置和地理条件受到限制，最终成为了区域性企业。

信息不对称也是农牧企业需要面临的重大问题之一。虽然现在互联网已经相当发达，但农牧业是一个特殊的行业，它不像其它行业可以在互联网上找到大量相关的 信息，农牧业地域性特点十分明显，各个区域因时因地都有着较大的差异，信息难以完全透明，导致一些农牧业企业只能听天由命，走一步是一步。农产品价格波动 大，就是信息不对称的一大表现，今年的价格可能非常高，但是第二年就可能一落千丈，导致农牧业整体受市场波动的影响更大。

面对高歌猛进 的互联网企业，农牧企业腹背受敌。现在很多互联网企业也都在发力农牧业，将农牧业作为下一个增长点，但这些企业跳过了现有的农牧企业，直接与农民对接，从 源头直接“去中介化”，这就进一步压缩了传统农牧企业的生存空间。而农牧企业受限于低利润难以支撑高宣传成本、互联网思维不足、自媒体平台缺失等等，让农 牧企业的发展举步维艰。

农牧业长期发展不好、腹背受敌的问题根源，就在于品牌缺失。虽然农牧业深受欢迎，但一个不争的事实是，农牧业自 身的品牌并不多，品牌建设和品牌营销普遍都比较薄弱，甚至很多农牧企业都没有自己的品牌，一直处于产业的最低端，以简单的原材料供应者的形象存在，忠诚的 消费者基本没有，市场根基不牢。

一个企业最有价值的核心资产其实是企业的品牌，品牌具有十分重要的地位，但品牌并不是一个单一的元素， 而是在消费者心智中的综合形象，包含了消费者对企业的产品质量、市场定位、目标受众素描等方方面面的考量，是消费者对企业知名度、美誉度和满意度的反映。 而农牧业企业是最缺乏品牌的行业，由于农牧业长期处于基础地位，基数庞大、产品附加值低、价格波动大、与消费者接触面窄，导致了农牧业企业长期难于树立自 己的品牌。

品牌的建立是一个系统的工程，而围绕着品牌所进行的一系列品牌营销则是建立品牌的必要手段。农牧企业在品牌营销这一块也处于 弱势，是整个行业长期以来的短板。品牌少，难建立，很大程度上是由于农牧企业经营者品牌意识不强，常常是只顾当下的市场经营，而没有考虑未来的具体发展， 品牌的建立是一个长期的过程，指望一朝一夕能够建立品牌的企业往往欲速则不达。

未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌

品牌营销与讲故事密不可分

此前的11月14-15日，在北京举行的第二届地产全球化暨海外投资高峰论坛上，李光斗分析说，改革开放以来最大的失误是中国的品牌战略没有上升为国家 战略。我们采取的是中国制造战略，也就是为全世界制造最便宜的产品，这导致中国的品牌没有国际化。回顾历史，世界任何一个强国的崛起，都伴随着它的品牌的 崛起，如德国、韩国、日本的经济崛起，都让它的品牌成为世界上令人骄傲的品牌。日本有身土不二标签，表明商品是本土制造的，它本国的大米要比国外的大米要 贵很多，这是日本的品牌战略，中国可以借鉴学习。

中国经济的增长备受瞩目，但假如战略上不从商品调整到品牌，这一显著的经济增长也很难维持，未来属于品牌，尤其是属于全球性的品牌，世界上最富有的国家的经济，是建立在品牌之上，而非建立在商品之上，这一点毫无例外。

衡量一个国家竞争力的强弱，是看它有多少世界性的品牌，衡量一个地区的强弱，是看它有多少全国性的品牌。美国的强大不是因为它的航空母舰，而是因为它有 无处不在的美国品牌，在座这个会场，最引人瞩目品牌是谁?不是演讲者，而是微软公司的软件，叫PPT(Powerpoint)，它已经控制了全世界所有的 演讲的会场，这就叫制定标准的人。美国人称这种品牌为软实力，一个国家的强大，并不仅仅靠军事的耀武扬威。

李光斗以尼克松访华期间中美国互赠礼物、美国人结合熊猫与功夫反推中国大赚一笔等例子，生动地说明了美国人很注重文化软实力，中国的熊猫和花木兰成了美国的品牌，而中国人再用这些品牌时却构成了侵权。

李光斗认为，品牌营销与讲故事密不可分，以新加坡为例，当年新加坡为发展旅游业，就创造了鱼尾狮的传说，国共两次会面新加坡，也说明了新加坡是个最会讲故事的国家。

中国品牌遇到的最大的挑战是什么?比方说联想、海尔、格力这些上一代的品牌遇到了80后、90后销量就下降，这是什么原因，它们不知道，为什么李宁去年 的三年，第三年，每年关1000家店，关了3000家门店，什么原因?品牌不断的老化，可能使品牌退出舞台，但又不甘心退出舞台那怎么办?那就要与时俱 进。通过自媒体平台，当你营销的思路变了之后，才能改变主客场的关系。