网站团购模式涉足饲料业

猪价大跌饲料价涨，有网站趁机推出针对养殖户的省钱进货方式

养猪户最怕两件事：第一，猪价大跌；第二，饲料价涨。现在，两件事同时发生了，养猪业的新一轮洗牌已然展开。

危机同时意味着商机。有网站趁机推出团购原料模式，希望在为养殖户省钱的过程中，自己也赚钱。记者近日对这种团购模式进行了采访。

网站出面组织团购

6月16日，中华食物网总经理陈发成在广州举办的第27届广东养猪产业博览会上表示，今年豆粕涨价已是必然的趋势，养殖户面临巨大的成本压力。

陈发成对行情的分析头头是道，观点得到现场众多养殖户的认可。不过，他的主要任务则是依靠独到的分析来吸引客户，推销中华食物网倡导的联合采购模式。

其具体模式为：养殖户与原料厂家各向中华食物网缴纳一定保证金，网站帮养殖户订货，厂家负责运输，货到付款。在这过程中，网站只向厂家收取佣金，不收取养殖户费用。

陈发成称，这种模式的好处在于，可以到产地为猪农直接采购专用的饲料玉米，质量有保证。而且，网站出面大批量采购，采购价格较低，养殖户则少了饲料经销商这个环节，最终有一定价格优势。

据了解，今年来，中华食物网已在河源、肇庆等地召开说明会，劝说养猪户成为中华食物网加盟会员。他们的主要方式是寻找当地养猪协会帮忙，与养猪大户面对面交流。陈发成说，团购模式的目标客户主要是300头猪以上的规模猪场，也欢迎经销商、饲料企业参与。

为了吸引客户，凡在中华食物网注册的养殖户，都可以收到免费短信，通知每日原料、猪价行情。这对向来苦于信息不对称的养殖户来说，确是一件好事。

赊销成为网购障碍

团购模式在商业世界里并不陌生。例如，近年来，各地如雨后春笋般涌现的买房团，就是团购模式的典型。消费者为了买到便宜货，抱团壮胆，在一定程度上能够提高谈判筹码。而网站利用资源优势，把消费者聚集在自己的大旗下，赚取中介费，不失为一种精明的行为。

陈发成称，他的中华食物网与掏宝网的功能近似，但更进一步，不仅提供平台，还直接做中介服务。

团构模式进入饲料营销，颇具创意，能否得到现实的养猪户接受？

记者采访发现，一些业内人士尽管赞赏其设想，却对其具体可行性疑虑重重。怀疑的焦点主要集中在信任度、不能赊销等方面。

6月11日，陈发成在河源养猪协会讲述了他的团购理论。如果他的理论大获成功，对当地原料经销商或形成较大冲击。河源市三丰畜牧饲料商行经销商叶军民听了介绍，他对这种模式基本不看好。他认为，这套办法理论上是很好的，但操作起来绝对不行。“养殖户愿意打钱给你网站做保证金吗？不可能，最多2%的人能够接受这种观念。”

“我们凭什么信任你提供的原料质量有保障？”花都区狮岭镇养殖户石永桥也对网站团购持悲观态度，他认为，70%以上的养殖户都靠赊销过日子，要求他们拿现金出来进货难上加难，而网站做中介，必然不肯接受赊账。

民间联合也挺难

既然一家网站都能想到做团购生意，养殖户何不自己抱团取暖？

记者了解到，一些养殖户、协会乃至厂家都曾经希望团购原料，但种种原因阻碍了团购的普及。例如，以养猪协会而言，如果团购饲料，资金量非常大，一旦出现风波，协会难以承受，故协会不愿出面组织；而对饲料厂而言，共同采购原料，彼此的成本会趋于一致，竞争就少了优势，故而难以抱团。

那么养殖户自己联合呢？有论者认为，对行情的变化判断不一、需求进度不同、方便程度不等、彼此不信任等问题都导致团购不易。

高州分界镇饲料经销商苏龙权介绍，在当地，联手采购的模式在部分养殖户中早已存在，但主要限于极少数大户，他们只是联手到茂名水东港口采购玉米，一买就是几百吨，“联手采购豆粕基本没洗，豆粕都被大经销商垄断了。”。他对网站组织养猪户抱团的模式不太看好，“要养殖户相信你，很难。”

增城新塘镇养猪大户张生曾经试过与亲戚一起联手购买饲料，但效果不甚理想，因为彼此的使用进度不一样。而且，私下联合采购最麻烦的事情是卸货。“如果独自采购，用一个小车直接拉到猪场，很方便，与人合作就需要多次折腾，要请人装货、卸货，很麻烦。”不过，他对中华食物网的网络团购倒是挺感兴趣，“新东西，也许可以尝试一下。”

来源:南方农村报