养猪也要讲策略，年薪百万的销售经理怎么把88元一斤猪肉卖出去？

要想在竞争中获得胜券，靠蛮力是一种方法，但不是最聪明的方法，读过《孙子兵法》的人都知道，军事作战讲究的是战略谋划，鼓励智取。商场如战场，尤其是在竞争异常激烈的现代社会，最需要的就是智慧。

来自湖南省祁东县的陈文彬，2015年大着胆子顶着全家人的反对，放弃了一百多万元的年薪，辞职回农村老家养猪。然而谁也没想到，短短两年后，陈文彬就把原本卖不出去的猪肉，不仅卖出了88元一斤的高价，还供不应求。在陈文彬的眼里，创业除了要有胆量，更要讲策略。那么，陈文彬的策略到底是什么呢？

01.全世界都在反对我、质疑我

2005年，陈文彬从北京工商大学毕业后，就在深圳的一家公司做销售，打拼了十年做到销售经理，他还把家人全都接到深圳生活。

当年陈文彬的父母给他起这个名字，就是希望他能把脚上的泥巴擦干净，找一份干干净净的工作，可现在他却放着好日子不过，要从城市跑回农村养猪，父亲一气之下，卖掉了自己在深圳的房子，独自去了外地，就连年近80岁的奶奶为了阻碍陈文彬流转村里的土地建猪场，竟然也以死相逼。

事情闹到了这个地步，陈文彬要怎么坚持？一个年薪百万的大学生，又为什么放弃高薪突然要返乡养猪，他到底看中了什么商机？

2015年，陈文彬辞职了，他带着老婆孩子回到祁东县老家，投入 400多万元积蓄，瞒着奶奶流转到1300多亩山地，以每头4500元的价格，从西藏引进了56头藏香种猪，开始养殖。

藏香猪是西藏原始的瘦肉型猪种，不仅猪肉的品质好，猪还不容易生病，而且猪肉又是大众消费品，陈文彬看中了藏香猪的商业价值，也觉得通过它一定能赚钱。

02.辛苦两年却等来这样的结果

2017年，已经养了两年猪的陈文彬，从一个一窍不通的门外汉，变成了一个养猪的行家里手。他养的藏香猪长到了90多斤，可以出栏了。

相比普通白猪，藏香猪的瘦肉率较高，且生长周期也更长，再加上陈文彬采用的是放养模式，让他对自己的藏香猪很有信心。当时，陈文彬即将出栏1500头藏香猪，考虑到品质和成本，他把猪肉的市场价格定在88元一斤，这样一头猪可以赚到2000多元。

原本准备大赚一番的陈文彬怎么也没有想到，当他把猪肉拿到市场上，买的人很少，一天也卖不出去几斤，就算免费让消费者品尝，都没人愿意吃，这是为什么呢？

首先，价格太高是硬伤。88元一斤的猪肉，价格是当地普通猪肉的十倍，这让很多消费者都望而却步。其次，藏香猪的体型较小，有些人以为是猪没长大，所以不敢吃。

陈文彬辛辛苦苦养了两年猪，而现在却成了当地人茶余饭后的笑话。

03.除了有胆量，更要有策略

猪肉卖不出去，资金链也很快会跟着断掉。大家都以为陈文彬撑不了多久了，可就在这时，陈文彬却做出了一件让大家匪夷所思的事情。

陈建钢,是一片占地40多亩桃园的主人。2017年，由于桃园经营不善做不下去了，就想收取50万元转让给别人，但却一直没有人愿意接手。陈文彬得知后就主动找上门来，提出要接手这个桃园。本来自己的猪肉就卖不出去，现在还要再接手一个亏损的桃园，陈文彬到底是怎么想的呢？

陈文彬发动他周围的人来投资桃园。投资一千块或两千块的人，就可以在桃园里占一个股份，还能拿到一张1000元或2000元的藏香猪肉提货券。到第3年桃树挂果后，每个投资人还可以按照一定的比例分桃子。

就这样，陈文彬在短短三天内发展了200多个投资人，不仅销售出50多万元的藏香猪肉，还让自己“免费”接手到一个桃园，而这些投资人也成了陈文彬第一批稳定客户。

随后，陈文彬还将藏香猪肉进行肥瘦搭配，自制藏香猪腊肠，最高卖到200元一斤，腊肉128元一斤，大大增加了藏香猪的附加值。

但即使这样，藏香猪也有它自身的缺点，就是生长周期长，需要两年才能出栏。陈文彬就通过杂交培育新品种来提升经济效益。

新品种的黑猪继承了藏香猪瘦肉多的特点，生长周期仅为一年，市场定价在36元一斤，既缓解了养殖藏香猪的经济压力，又实现多品种销售，满足不同客户的需求。

2017年，陈文彬靠着开农家乐创新菜品、培育新品种、成立合作社三招，仅一年时间 ，实现销售额500多万元，成为了当地致富带头人，也实现了他最初回到家乡的愿望。